何苦.org - 与SEO无关http://www.qgcrvc.tw/热爱互联网,专注搜索引擎营销为主的全网营销 - RainbowSoft Studio Z-Blog 1.8 Devo Build 80201zh-CNCopyright 何苦.org. Some Rights Reserved.Thu, 17 Oct 2019 02:47:16 +0800 小公司老板的日常管理学heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/144.htmlWed, 23 Mar 2011 08:36:13 +0800http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/144.html   日常管理书看得不少,讲座也听了一些,但那些IBM,HP等大公司放之四海皆准的管理方法到自己公司却用不上。本人在深感烦恼的同时,将日常遇到的问题和处理方法写出来与各位一起探讨,没准比教科书上的方法更为实用。

  首先介绍下我公司:百人左右,成立十多年,年销售额几千万,问题几百个。

  1. 小公司如何留住骨干:

  这些年物价上涨,费用上涨,公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加,但估计90%以上小公司无法做到这点。有时我这当老板的恨不得将公司门一关,自己拿着资金炒股或炒房,?#20960;?#28165;净。虽?#21040;?#20960;年由于给每个员工上5险1金,?#21496;?#36153;用每月增加几百元,但员工并不领情,员工只算每月到手多少钱,至于公司的支出与?#20309;?#20851;。

  ?#28909;?#26080;法让所有人都满意,我就只满足公司20%的骨干。

  首先发展骨干员工入股?#20309;?#23558;公司股份买一送一,半价销售给骨干员工,五年内退股只退还本金,五年以上退股我三倍赎回。每年拿出利润的60%分红。反正有钱大家赚,但股东一旦做了对不起公司的事,加倍惩罚,由股金中扣除。这招还真好使,在近5年里没有一个股东离职,而且公司重点岗位都有股东,省了我不少精力。

  为什么不白送骨干员工股份?其实?#20063;?#19981;是在乎钱,主要是白给的东西别人不珍惜,而且入股的钱又可作为押金,以防股东做出格的事,再说员工入股的钱不出5年即可通过分红收回,不投入哪来的产出啊!

  2.关于授权

  记得公司刚有十几个人的时候,全公司我最忙,经常同时接两三个销售电话,还得安排送货,结账,进货,每天来得最早,走得最晚。一次我弟弟到公司,看了半天,发表感慨说:“哥我怎么觉得你在养活公司所有?#22235;?”我当时还挺自豪。结果公司四五年也发展不大,一直十几个人,而且公司员工感觉备受压抑,无发展空间。后来终于明白该放权就得放权,哪怕员工只能做到你的70%。有时候真着急啊,明明能谈下的客户销售人?#26412;?#26159;差那么一点谈不下来,恨不得立刻自己冲上去,该忍还得忍,要不手下员工如何进步。

  小公司发展过?#35752;?5人是个坎,50人是个坎,200人又是个坎,管理方法不改进,一般无法进一步发展。老板事事亲力亲为的公司,很难过15人。一个?#22235;?#21147;强,可直接管理七八个人,能力一般,则只能直接领导四五个人。各个国家效?#39318;?#39640;的部门就是军队,看看军队的组织结构:一个班十一二个人,除班长外还有一个副班长,三个班一个排,三个排一个连,以此类推。团长管一千多人,可能只认识其中百十来人。团长看见某个士兵有问题,绝对不会骂士兵,他只会骂士兵所在营的营长,营长则再骂连长,一级管理一级,最后班长把该士兵剥皮了事。所以军队尽管有千军万马,依然能做到令行禁止。

  现在客户找我买东西,我经常说:“哎呀真对不起,价格我不知道,我给您介绍个销售人员,我让他跟您联系吧。”

  3.有的钱不能省

  刚创业时也就一两个人,自己销售,进货,维修,跑银?#23567;?#24403;时没有注册资金,借朋友的营业执照。自己到外面学习了几个月会计就开始瞎做报表。月底到税务?#30452;?#31246;,报表一交,专管员看了两眼,开始问问题。问的问题我根本不明白,更别说回答了。专管员一脸不高兴,问:“你懂不懂?”。我陪着笑?#24120;?ldquo;不懂,不懂。”“不懂你来干嘛。换个懂的来。”“好,好,下次一定换个懂的来。”下个月我又瞎做了张报表去税务?#30452;ㄋ啊?#19987;管员显然对我又印象:“怎么又你来了?”我只好顺嘴胡编:“会计怀孕来不了,只好我来。”。“!” 。第二天我就找了个会计公司,一月300元钱,以后再不自己跑税务局了。一直到公司十几个人,我仍然?#27809;?#35745;公司做账,公司只有一个出纳,没有专职会计和库管。随后几年业务开展的不错,没少挣钱,可年底公司帐上资金却没增多少。后来我发现公司只要一过十个人,老板一人根本看不过来,整个公司就像个筛子一样,到处都是洞,能剩下钱才怪。指望公司员工都是焦裕禄和雷锋,门都没有,哪怕提成给员工70%,他还会惦记剩下的30%,傻瓜才不贪污。只有制度健全,让心数不正的人无懈可击,才能管好公司。感谢我现在的会计,工作极为负责。下辈子再办公司,公司只要有4个人,一定是一个老板,一个会计,一个出纳,一个库管,打死再不省那点钱了。

  4.隔行不挣钱

  这句话放在90%的公司身上是对的,?#27604;唬?#22914;果您觉得自己是那剩下的10%,也不妨一试。

  一般公司只要能坚持个三五年,挣了点钱,老板就开始琢磨再干点什么。大部分人总觉得自己的行业不如别人的行业挣钱,很不幸,我就是其中一个(我觉得自己的经历整个可编个小企业错误大全)。上世纪末,脑袋一热,开了个?#26500;藎?#20174;此厄运开始了。当初本?#21496;?#24471;自己销售方面颇有天?#24120;?#24320;?#26500;?#32943;定没问题。谁知这该死的?#26500;?#20809;有销售根本不行,做的不好?#21592;?#20154;最多只来一次。本人不好吃喝,也没耐心和大厨琢磨新菜。而且开?#26500;?#19981;光进货结账,卫生防疫,工商公共安全专家样样要跟上,起早贪黑累的要死,跟开公司不一个路数,本人实在没耐心,找了个公司部门经理去负责,管得一塌糊涂,半年赔了几十万,关门了事。现在谁再跟我提开?#26500;?#25105;跟谁急,去?#26500;?#21507;饭行,别的一概免谈。

  如各位有兴趣要开?#26500;藎?#19968;定先想明白以下几点:

  A: 你是否能起早贪黑吃得了苦

  B: 如是接别人转让的?#26500;?#25630;明白上家为何转让(不可只听一面之辞,一定在该?#26500;荻琢教?

  C: ?#26500;?#31199;金,人员开销等费用核到每天每张桌子是多少钱,?#26500;?#23450;位,面向什么层次客户,一天能翻几次台,平均每?#32769;?#36153;多少,毛利率多少,是否能赚回来(一定要掰着手指头算好,不行连脚?#21644;?#19968;块上,否则赔死你)。

  D: 附近的工商,卫生,公共安全专家,地痞流氓你是否搞得定。

  E: 停车问题。

  F: 找大厨。找着后如何管理,是后厨承包还是流水提成?

  G: 你老婆是否愿意做采购或找个向你老婆一样对你忠心的人做采购。

  H: ?#26500;?#26381;务员可得管吃管住,而且工资近期增长很快,预算要留出富裕。计算不好你就只能剥削你自己外加你爸你妈你老婆。

  I:……还有N多问题自己想吧。

  据我的经验,?#26500;?#21644;美容美发都不好干,只要看看报纸上转让信息就知道,基本就这两个行业。

  另:本人的副业还曾有过服装,节电设备等,都没挣到钱。

  5.关于招聘

  这些年没少招聘,几年?#30333;?#22810;时我一下午面试五六十人。刚开始没有经验,每回招人都找最好的,工资一千多的售后服务岗位经常招名牌大学本科生,英语过四级。后来发现,招来人根本留不住。本来简单工作的岗位中专生完全能够胜任,找个本科生双方都不合?#21097;?#21482;是在写公司简介时方便吹牛。另外面试时应聘人员说的话不可全信,有时对方刚失去工作后比较失落,为得到新工作,他们什么?#20960;?#25215;诺。?#28818;?#20844;司招?#24178;?#21153;,岗位工资定为两千左右,一个女孩?#37117;?#21382;面?#35029;?#26412;科学历,3年工作经验,上份工作工资在两千五,我问她这次工?#26102;?#19978;份工作工?#23454;停?#33021;否接受。她毫不犹豫表示没问题。由于她比较适合商务职位,我就录用了她。半个月后,前任商务和她交接完离职后第二天她也离职,理由居然是工?#23454;停?#25630;得公司非常被动。再次招聘我招了个原工资一千五百元的女孩,现在还在该岗位,不但干得好,而且对工资也很满意。大部分人对待新工作职位及待遇都是只能上不能下,能上能下的人太少了,Dengxp应该算一个。

  招人的经验是:宁可漏过一千,不可错招一个(源于历史上某个著名人物语录)。据我的经验,公司招聘如低一档用人,高一档发工资效果比较好(也就是招三流的人才,干二流的工作,发一流的工资。?#27604;唬?#20197;上一流三流都是相对的)。招聘时应不嫌麻?#24120;?#20180;?#36127;?#23545;应聘人员身份。去年我公司连续发生两起新员工携款潜逃事件,打电话找人时对方有恃无恐:反正我应聘时的身份证学历证家庭住址都是假的,几千块钱pol.ice都不管。别说pol.ice还真不管。现在招聘,本地人公司都一一核实,外地人一律要有本地人担保,弄虚作假者一概不要。从此再无类似情况发生。

  对于下岗职工我个人有一定偏见。大部分下岗职工,特别是岁数稍大的国营单位下岗职工基本上牢骚满腹,觉得社会对他不公,而且把不满情绪及原单位的种种不良习气都带到新公司,觉得公司给他什么福利都是应该的,别人都欠他的,很难融入新公司,踏实肯干的占少一部分。大概私营企业不适合下岗职工吧。?#36865;?#20146;戚朋友能少用就少用吧,这个话题以后?#19968;?#23558;涉?#21834;?/p>

  6.老板尽量唱红脸

  每天公司里总有很多事发生,有的应该表扬,有的应?#38376;?#35780;。批评和表扬到底该由谁来执行呢?

  刚干公司时,找不着当老板的感觉,平素又最烦管人,所以员工有什么问题我很少说。结果公司员工自由散漫,谁也不服谁,工作无法开展。后来觉得再这样下去实在不行,于是开始板起脸管人,这下新的问题又出来了,公司里几乎所有的矛盾都集中到我和公司员工之间,经常有员工当面与我理论是非曲直,这老板当的真郁闷,而我又实在不想当一个声色俱厉的管理者。后来与日本企?#21040;?#35302;多了,发现不少奥秘。日本公司总经理很少骂公司普通员工,对公司底层员工可和蔼了,但他经常当着员工的面训斥公司中层干部,而普通员工犯错误则由该员工的直接领?#20960;?#36131;处理,?#27604;?#26376;底发工资时总经理心里可不含糊,这样公司不仅管理得井井有条,而且员工心里也比较平衡。

  他山之石可以工玉,说干就干,咱公司不大,好歹也有几个主管。于是开会明?#20998;?#36131;,谁的手下出问题谁自己处理,别什么问题都往我这推。平常我一般只表扬好人好事,鼓励为主,而主管自身犯错时我也很少当众批评,通常是私下交流。时间不长,公司管理顺畅了,我在公司里的形象也大为改观,员工更尊敬我了。

  有?#26412;?#24471;,老板对于公司有点像古代?#23454;?#23545;于国家。如果?#23454;?#24456;贤明而大?#24049;?#26127;庸,老百姓通常觉得国?#19968;?#26159;有希望的,大不了清君侧,换个大臣了事。而如果?#23454;?#24456;昏庸,则老百姓通常觉得这个国家没希望了,开始琢磨造反改朝换代。咱当老板总不能让公司员工揭竿而起或用脚表态一走了之吧,?#28909;?#20027;管和部门经理享受着公司岗位津贴?#27604;?#24212;该为老板分忧,该唱黑脸作恶人?#26412;?#24212;?#27604;?#19981;让,而老板一般应保持一个超然的态度,置身于事件之外,旁观者清吗。不过部门经理需要支持时,只要不是原则性错误,我通常态?#35748;?#26126;予以支持。

  7.公司里的亲戚

  这个问题,我只有教?#25285;?#27809;有经验。还好,老婆工作单位一直不错,世界500强,对我的小公司没什么兴趣,因此公司刚成立时,我根据平时耳濡目染的各类情况,决定尽量不用亲戚朋友。后来公司到一定规模时,外地一个长辈打来电话,说她儿子(也就是我表弟)毕业一年,在当地我们这个行业的一个小公司当业务员,收入不是很高,希望来?#26412;?#21457;展。我这个亲戚家庭比较困难,其中一个孩?#21491;?#20026;特殊情况无法上班,而要来?#26412;?#30340;这个表弟我原来见过,现在十?#21496;?#23681;,相当聪明,当时想公司正缺人,用谁不是用,因此我爽快地同意了。

  表弟刚来?#26412;?#26102;,吃住都在我?#25913;?#23478;,年轻人和老年人生活习惯不同,搞得我妈经常找我抱怨。过了一段时间,我将其安排到公司宿舍,算是解决了问题。表弟人很机灵,?#21482;?#26469;事,几个月时间就完全适应公司环?#24120;?#32780;且在部门里业务完成的很好,提成总在前几名。后来我发现,表弟经常在公司里表白自己的特殊身份,对同事?#20309;?#21917;六,公司其他员工反响很大。为此我找他谈过几回,他都表示一定?#24700;?#19981;过?#25307;?#19981;大。转眼一年过去,表弟在这个行业里已经如鱼得水,挥洒自如。这时,表弟找我说他在老家有几个同学,又聪明又可靠,希望带过来一起在公司发展。我想这是好事啊,来吧,照单全收。麻烦开始了。

  表弟和他的几个朋友吃住都在一起,相互之间只说家乡话,公司里除了我谁也听不懂。而且他们虽在不同部门,但被部门主管察觉他们相互勾结挣黑钱。表弟非常聪明,他散布说公司股东之间有矛盾,他是我这一派的,让他的直接主管不要站错队,否则后患无穷。公司不少员工真被他唬住了,过了一段时间,问题才反映到我这来。公司对待此类问题一向是第一次罚款警告,第二次开除。我和表弟谈了一回,他拍胸脯表示绝不再犯类似错误。没过一个月,又有部门主管向我反映表弟的小团伙在干黒活,而且不但不避讳其他员工,甚至鼓励其他人一起干。我真的很为难,再不管该养虎为患了,?#19968;怪?#26395;公司做强做大,让一起创业的股东老有所依呐。长痛不如短痛,一咬牙,我将表弟和他的小团伙陆续请出了公司。公司业务为此震荡半年。

  表弟靠着从公司带走的客户,现在还在这个行业做,每年也挣不少钱还买了车。

  亲戚朋友能不用还是不用吧,否则最后亲戚朋友也没得做了。

  曾经听过其他公司老总讲他在公司做大后如何对待亲戚。他的五六个亲戚在他创业时不计得失帮他干,做大后亲戚跟不上公司发展步调,且占据高位不好管理。这时,他采取牺牲钱财保全亲情的方法?#26680;?#25968;大的给一笔钱帮其另外创业,岁数小的公司出钱送到国外留学并负担所有开销,读成MBA后帮其再找工作从而顺利解决这一棘手问题,高!

  8.当老板和开车

  去年回老家,坐一个亲戚开的车。亲戚刚拿本没多久,属于实习司机。一道上马路又宽又直,司机的手却在不停地动,左一下右一下,车也在画龙,我坐在副座上,心里很紧张,系上安全带,嘴里话也少了,脚下直使劲,?#21592;?#36710;道上的车不停地在按喇叭,还好,最后终于安全到达。回想十年前自己刚拿本时,已是老司机的弟弟坐我的车也提过同样问题,当时自己信心很足,根本不理解坐车的人怎么会有这种感觉,现在?#35762;?#26126;?#20303;?/p>

  总结自己开公司,也经常犯类似的错。政策朝令夕改,看见别的公司有什么新章程常常一?#21738;?#38376;拿来就用,过段时间发?#20013;?#26524;不好又推倒重来,弄得公司员工无所适?#21360;?#21407;有的提成奖励方法有的已经很好,经过实践检验较为合理,员工也认可,偏偏听完什么专家讲座或看完某本管理书后,不经过深思熟虑并结合公司实际情况进行改造照搬照抄,立?#35752;?#26032;制定政策,结果会计抱怨不好操作,员工抱怨政策不合理,一通折腾后又改回原样。

  现在常想,办公司和开车很像,老板就好比驾驶员,车在路上跑,只要在本车道的?#25945;?#30333;线内就OK,不必时刻调整方向盘,否则司机累,乘客累,车还画龙易出危险,费力不讨好。同样办公司只要公司运营在可控?#27573;?#20869;不犯大错,政策就应稳定执行,保?#33267;?#36143;?#35029;?#35753;员工心里有?#20303;?#23567;公司老板权力集于一身,缺乏监督,制定政策更应该小心谨慎,不然公司总在调整,员工缺乏稳定感,不跑光才怪呢。想想当初Dengxp为什么承诺香港回归后体制50年不变。

  9.按时发工资

  其实这一条是当老板最基本的素?#30465;?#20272;计每一个老板都不会反对这一点(至少在口头上不会反对),但实际情况是很多公司做不到这一点。

  公司在日常运营时,会经常遇到资金紧张的情况,?#28909;?#26376;底或年底压一批货从厂家拿个高额折扣,做工程甲方押着工程款未能及时支付,银?#20889;?#27454;到期需立即归还等等,所有这一切对于老板来说都是未能及时发工资的充分理由。老板一般想:又不是不发工资,只不过稍微晚几天,公司资金紧张,员工应该理解。真实情况是?#20309;?#35770;任何理由,对于不按时足额发工资,员工都无法理解。员工的工资不是老板?#30171;?#30340;,而是他辛苦所得,没准他正等着到日子拿工资交房租,还月供或支付孩子的学费。未能及时领到工资员工可能马上就会面临生存问题。正常情况下,老板兜里的钱总比员工活分些,所以老板经常想?#27604;?#35748;为员工晚拿几天工资没关系。

  那么如果碰到资金紧张时该怎么办?一般情况下,做生意量力而行吧,有多少本挣多少利,不行就找银?#20889;?#27454;。如果银?#20889;?#19981;到款,也可公司内部或亲戚朋友之间集资,讲明用钱的地方,谈好借款期及利息,大部分员工对于公司有把握的业务还是愿意参与的。?#30342;?#24213;实在发不出工资,如果公司还想继续做下去,老板还是?#21364;?#33258;己做起把私房钱拿出来吧,还不?#35805;?#25151;子?#24213;?#20808;典当了,资金周转过来再赎回。

  拖欠工资这事有点像吸毒,有一回就会有第二回,只要资金一紧张老板就会用拖欠员工工资来缓解,结果员工对公司和老板的信任荡然无存。调查表明,员工对于公司最无法容忍的就是拖欠工资,这也经常是某些企?#31561;?#21592;流动的最主要因素。

  10.学会说“不”

  中国人好面子,“不”字很难说出口,而老板又是公司的最后一道关口,有时不得不拉下脸说“不”。

  我们公司有规定,公司的钱一律不借个人,?#27604;唬?#29305;殊情况员工可以预支部分工资。前两年,公司一个骨干员工找我聊天,他问:“如果公司里一个员工,对公司?#27605;资?#20854;他人的好几倍,公司会不会借钱给他?”对这个问题我真的很犹豫,想了半天,我说:“公司有规定,公司的钱一律不借个人。”他还不甘心,又问:“对骨干员工也这样?”。我说:“对所有人公司一视同?#21097;?#39592;干员工工资奖金可以多发,可以优惠条件入股,但对于这项规定谁也不能例外。”随后我问他是不是自己要借钱,他承认说要买房子想借三十万。我很奇怪,买房可找银?#20889;?#27454;呀,这个员工说找银?#20889;?#27454;要付利息和手续费,想着找公司借钱可以不付利息了。后来我了解到他已经有一套住房想着再买一套住房等升值挣钱呢。一年后,该员工因为其他原因离职了。想想当初要是借钱给他,此时还真不好要回来。回绝过一回,以后类似情况就好处理了。这些年,公司包括我在内的所有股东买房钱不够都是找银?#20889;?#27454;,没人借用公司流动资金。想想公司再有钱又怎能代替银行的功能。

  有时公司的不少规定都有特殊情况,但在原则问题上老板一定站稳立场,规定面前人人平等,所谓不患多寡患不公,没有不透风的墙,只要开了先例以后其他员工就不好管了。近些年?#25945;?#19978;不是一?#27604;?#22199;要法制不要人?#21361;?#19968;定有他的道理。当老板该说“不”?#26412;?#35828;“不”,无论对谁,虽然当时被人骂难受一下总比公司歇?#22235;?#21463;一辈子强,有很多公司就因为老板抹不开面?#29992;?#30446;给别人担保或随意借款给人结果最后自己公司倒闭了。当老板不对自己的公司负责别人是不会为你着想的。

  11.不要在公司内?#21487;?#26395;交朋友

  刚当老板时不习惯管人,总觉得公司里应该人人平等,大家都是朋友,有什么事好商量。干了一段时间后,感觉公司里比较混乱,制度形同虚设,犯错误成本非常?#20572;?#22823;家日常基本是想干啥就干啥,月底工资还谁也不能少发。

  一天,一个在大公司工作的朋友到我这待了半天,走时深有感触地对我说:你这管理要加强啊,在公司半天都看不出谁是老板,员工既不怕你也不听你呀。我听后觉得很有道理,但具体怎么做也搞不明?#20303;?#21518;来问题终于集中爆发了,公司里贪污现象严重,效?#23454;?#19979;,员工觉得没有?#32426;罚?#20960;个骨干自己一合计单挑一滩,十几个人的公司跑了七八个并带走了一半客户。

  好在此时?#19968;?#26377;另外一个较小的分公司,新招了几个业务员。毕竟本人是?#36164;?#36215;家,心理承受能力足够强,一咬牙重新开始。这次吸取教?#25285;?#21046;定严格的规章制度并?#38505;?#25191;行,业务很快有了起色,一年后人员?#21482;指?#21040;十几个,利润也超过以?#21834;?/p>

  想想还是自己当初还是心态不对,认为自己的公司应象国营企业一样,人人都是公司的主人翁,人人都平等,大家自觉把事干好,?#30475;?#26159;?#20828;?#20844;司内?#30475;?#23478;利益不同,岗位不同,哪来什么绝对平等。虽然大家人格上是平等的,但岗位职权工资奖金上怎么可能平等呢?为什么除了垄断行业外,大部分国营企业都倒闭了?因为国营企业的经营观念管理方法不符合目前的市场经济和社会环?#24120;?#25105;觉得我们从小接受的教育从根本上不符合人的本性。当初红灯记里鸠山说“人不为己天诛地灭”一直被当作反面典?#22270;右?#25209;判,其实我现在认为这话好像符合每个人自然的第一反应。世人熙熙皆为利来,使人攘攘皆为利往,连出家的和尚都明白这个道理。当老板就当老板吧,?#25910;?#27809;有两头甜,我不再奢望与公司员工做朋友,一切按规章制度来,只要管理好公司,让大家尽量拿到更多的工资奖金,人人都上保险,骨干员工入股共享公司发展成果,对得起自己的良心就完了。老板本来就是个孤独的职业,交朋友就在公司以外吧。

  要说规章制度,每个稍具规模的公司都有一大本,但不同公司的管理水平相差可大了去了,关键还在于规章制度是否被?#38505;?#25191;行,老板能不能自己认可规章制度并亲自或安排专人监督落实。规章制度执行好了,人员管理就水到渠成,一切按规矩来,老板也无用一天到晚训斥员工。其实,从办公司到现在,我没有骂过任何一个员工,有几次公司员工离职后?#21482;?#26469;,原因竟然都是无法忍受新公司老板发脾气骂人,呵呵,不过我感觉现在我在公司还挺有威信,至少朋友来公司不会说看不出谁是老板了。

  12.避免当场做决定

  影视作?#32602;?#25253;?#28966;?#25773;里经常有这样的场景:领?#20960;?#37096;现场办公或下基层走访,有人民群众扶老携幼涕泪滂沱地反映当地官?#26412;?#25302;不决的某些问题,领导同志大手一挥,无比激动地斥责那些不作为的贪官污吏,该免职的免职,该法办的法办,几年解决不了的问题五分钟之内现场解决,真是大快人心,爽!

  当老板没多久,公司人员渐渐多起来,我的领?#21152;?#26395;也逐渐膨?#20572;?#24120;常脑袋一热手一挥解决问题。有一回,业务员甲向我投诉,另一个业务员乙恶性竞争抢他的客户,同一单生意故意报低价致使用户未从甲业务员处购买,公司也在利润上受到损失。我一听,非常生气,这种极端自私的行为如何能够容忍,于是贴出通知:?#35828;?#29983;意,乙业务员不仅没有提成,而且通报批评,所有提成奖励归甲业务员。后来乙业务员反应激?#19994;?#25214;到我说该用户他已经跟了半年多,价格型号都基本谈妥,前些天?#20889;?#20182;外出拜访其他用户时该用户打电话到公司落实?#38468;?#38382;题结果甲业务员接了电话,过后甲不仅未转告乙业务员,而?#19968;?#35753;用户直接找甲业务员自己并许诺更多优惠,差点将生意搅黄。我听完后非常诧异,怎么与甲说的完全不一样啊。后又找其他几个业务员核实,乙业务员说的基本属实。唉,通告已经张贴了,这可如何是好?于是一通补救并制定相应规章制度避免以后类似情况发生。过后反思:当初为什么不调查一下再做决定呢?如果乙业务员性格内向些没准不找我申辩直接开路走人了,这对公司损失更大而且公司其他员工?#21482;?#26377;何想法呀。再回想最近经常快速做出一些鲁莽的决定,非常后悔,看来官僚的口头禅:这个问题要考?#24378;?#34385;研究研究确有其道理。过去的?#23454;?#37329;口玉?#35029;?#35828;的话不能随便改,今天的公司老板也不能不过脑子不全面调查随口做决定,否则天天朝令夕改威信尽失。

  现在员工找我解决问题我一般都说:行,我知道了,等?#20063;?#19968;下,几天之内给你回复。这样类似错误就很少发生了。看来做事不能只图一时痛快,要全面考虑,职位越高?#25509;?#36991;免当场做出决定。要不怎么很多人感觉大公司办事反应慢,估计如果大公司反应都向个体户一样快很快大公司也就变成个体户了。

  13.政策的制定

  经过几年的努力,公司终于拿到某个著名?#25918;?#22312;?#26412;?#30340;代理权,我非常高兴。为完成该?#25918;?#22312;?#26412;?#20840;年的销售任务,公司召开销售会议,在会上,我详细给销售部每个员工布置了任务,订好全年的销售目标。

  三个月过去了,公司代理?#25918;?#30340;销量未能达到年初制定的季度销售目标,什么原因呢?公司整体销售不错呀,只是所销售产品?#25918;?#27604;较分散,难道?#19988;?#21153;员不擅长销售主打产品?销售培?#24471;?#36319;上?

  ?#32423;?#21548;到业务员之间的对话让我解开了谜团。

  下班后,我正准备走,听到门外两个业务员在聊天.

  甲业务员:“今天你卖得不错呀,一单就走了5万多。哎你为什么不推咱主打产?#36153;?”

  乙业务员:“顾客用惯了另一个牌子,再说卖那一个牌子利润多500元,我的提成不也能多一百多吗。”

  原来如此。按说乙业务员不仅是公司骨干而?#19968;?#26159;公司小股东,他尚且如此,更别说其他业务员了。

  我反省了半天,错误还在我。卖主打产品虽说有时眼前利润可能稍小,但如果考虑售后服务成本及完成任务后厂家的各?#25191;?#38144;支?#21482;?#26159;利大于弊的,关键是这些员工并不关心,他们只关心自己的收益,毕竟人的本性是自私的(呵呵,不符合主旋律,不和谐),还是公司的销售政策没定好。

  第二天,我重新制定了销售奖励政策,向主打产?#38750;閾保?#20961;销售主打产品不光有利润提成,还有流水提成,而且每季?#28909;?#23436;不成主打产?#22952;?#27700;任务将影响该季度的季度奖。政策一改,立?#22270;?#24433;,当年第二季度主打产品销量顺利完成。

  一般来说,公司员工的利益与公司老板的利益是不一致的,二者之间经常会有冲突。指望公司员工牺牲个人利益去成全公司利益基本上是天方夜谭。但老板有老板的优势,老板是公司政策的制定者,他可以利用人趋利避害的本性制定政策,将公司员工利益尽量与公司利益统一起来,让二者一荣俱荣,一损俱损。这样根本不需要做思想工作,员工自己就朝着老板希望的方向使劲了。就像古代大禹治水一样,疏导为主,堵塞为辅。一个明智的政策必须符合人的本?#35029;?#25152;有那些假大空的?#26376;?#37117;应该被摒弃。有些领导(包括我原来就经常想少发奖金,多给员工讲人生哲理)在台上给员工做报告大道理一套一套,说的话有时自己都不信,现在谁?#20154;?#20667;呀,无利可图,政策不对头再讲大道理也没用。上个世?#22242;?#26449;实行土地承包制改革,一包就灵,归根到底还?#19988;?#20026;政策终于符合了人的本性。

  14.矬子里拔将军

  公司销售部很长一段时间没有主管,十几个业务员都由我来管,不是我不想设立主管,而是觉得部门里几个骨干能力差不多,没有特别突出的,并且由于行业的限制及所制定的销售政策决定了每个业务员基本上都是单打独?#32602;?#30456;互之间合作很少,日子长了大家都变得比较自?#20581;?#32780;其他员工能力与骨干员工比差的比较多,流动性也比较大,因此销售部无部门负责人。

  于是每天我除了与其他几个部门经理沟通外还得对销售部十来个人事无巨细进行管理,烦死我了。销售部有事与其他部门协调时由于本部门无主管,其他部门经理经常不买账。地位不对等呀,于是又来找我,唉。

  实在难以忍受,矬子里拔将军也得提拔一个销售部主管。

  于是制定提拔标准,再根据?#23548;ǎ?#33021;力,与其他同事相处是否融洽等?#24049;耍?#32456;于选出了一个主管,虽然不是很理想,一边干一边培养吧。

  一年过去了,主管并不十分出?#21097;?#20294;日常事务倒也管得井井有条。原来公司到货时需要卸车,销售部公共区域卫生需要打扫,节假日值班安排等头疼的事都需要我亲自去指派,有时还得又唱红脸又唱黑脸。现在好了,有主管了,?#28909;?#27599;月多拿几百元岗位津贴?#27604;?#23601;得承担更多责任,食君俸禄为君分忧吗,我只要找到销售主管,让他安排就行了。?#36865;?#22914;联系厂家安排新产?#25918;嘌担?#19982;其他部门协调等工作我都交给销售主管去做,一年也未出什么大错。看来有个平凡的主管也比没有强呀。人的能力不是天生的,就像蜜蜂一样,刚出生时大家都一样,只要从小?#39038;?#34562;王浆,按蜂王培养,它就能成长为蜂王。

  15.有些事情越透明越好

  但凡老板,公布各种销售政策时基本都会对商品的实际成本有所保留,无论是对公司员工还是合作伙伴或下级经销商,老板一般都不交实?#20303;?/p>

  2006年我?#19988;?#19994;务发展需要在?#26412;?#21608;边的一个城市设立了分公司,分公司是采取?#23637;?#24403;地一个合作伙伴部分股份,我公司派驻骨干员工的?#38382;?#24320;办的,当地合作伙伴公司的老板马总继续当总经理,负责日常经营。由于对方是一个成熟的盈利企业,所以不用担心新开公司第一二年会赔本的问题。当初合作时大家商定:分公司作为我公司所代理某项产品在当地唯一经销商,享受我公司从厂家进货相同?#20934;?#21450;同样的各类促销政策,接受总公司各类业务业务指导,年底分公司利润双方按股份比例分红。

  一切走上正轨之后,我将与分公司合作的各项业务交由公司管理渠道的副总经理老何负责,直到年底,相安无事。

  第二年,矛盾出现了。由于分公司从总公司进货需要开增值税?#20445;?#32780;且?#30475;?#37117;需总公司派?#21040;?#36135;物从厂家库房提出送到货运站再发至分公司所在城市,这就会产生很大一笔物流和税务方面的费用。

  老何考虑到费用没地方出,于是在新的一年给分公司发产品报价及厂家政策时暗自留了2%。没有不透风的墙,分公司马总在这行业里经营多年,与全国各地经销商都有联系,不到一个月,就看出了老何所提供的销售政策有问题。在一次厂家的销售会议上,马总找老何对?#21097;?#32769;何?#27604;?#26497;力掩?#21361;?#20004;人几乎翻脸。

  马总对老何?#27807;资?#21435;信任,直接找到我,提出这个问题如不解决,双方无法继续合作。

  我好言安抚,将与厂家签订的本年?#21364;?#29702;协议原件和盘托出,同时将从厂家库房提货及发货的费用,资金占用费用,?#25191;?#36153;,开发票所需交的税等详细列了个清单逐一计算,计算结果大致为流水的2%。马总看完后心里顺了气,?#23521;?#21482;要在厂家销售?#20934;?#21450;政策上对他不?#21491;?#30610;,这2%的费用他完全能够理解并接受。我接着承诺利用双方合作销?#30475;?#30340;优势向厂家申请争取更多额外的销售支持,一定让分公司享受到比自己做更优惠的价格及政策。马总满意而归,一场纠纷烟消云散。我想:其实合作伙伴所要求的只是一个知情权,一个平等了解厂家真实销售政策的权利。

  在通?#37117;?#20854;发达的今天,几乎很难保守什么秘密。那种城南?#32426;?#20415;宜两毛?#28508;?#21322;个月不知道的情况再也不会出现了。只要不涉及个人隐私不影响公司根本利益,我公司各项事务基本都是透明的。商品的?#20934;?#21521;所有业务员公开,只是事先向他们?#24471;?#29289;流?#25191;?#31246;金等各项费用的计算摊销方法,规定销售最低价,其他一概由业务员自己做主,这样不仅增强了员工与公司双方之间的相互信任而且简化了很多销售中间?#26041;冢?#25552;高了反应速度。

  16.发劳保用品

  刚成立公司时,习惯了国营单位那一套,时不时在过节时发点劳保用?#32602;?#39278;?#40092;?#29992;油之类,每回公司派车采购回来,乱哄哄一阵忙,员工每?#22235;?#21040;手后有的用自行车?#35029;?#26377;的打车,还有的零打碎敲往家拿。后来公司人逐渐增多,业务也忙?#21496;?#36880;渐停止发劳保用品了。

  去年春节前去一个朋友公司,正赶上他们过节前发东西,每个员工两大捆卫生纸,一小桶食用?#20572;?#20960;大桶可乐,一箱芦柑。十几个员工每人前面一小堆,不少人正发愁怎样往家拿,打个车吧不?#25285;?#22352;公共汽车吧又拿不了。

  我进了朋友办公室,他正在算?#22235;亍?#35265;我进来?#20472;?#19968;乐,对我说:

  “看我们公司热?#32844;桑?#27491;发过节的东西呢。”

  我问他:“发那些东西干嘛,又不好拿。”

  朋?#21387;首?#39640;深地对我说:

  “这你就不明白了吧,我过节发这些东西让员工?#27809;?#23478;,员工家属一看就觉得咱公司福利待遇好,员工多有面子啊,这些东西摊到每人头上才一百多元看起来又一大堆,多合算呀。”

  我又问他:“你公司员工不一?#27604;?#22199;要上?#25237;?#20445;险吗?有钱你还不如把保险给员工上了”

  “谁上那个呀,每人每月公司要多负担好几百元。”

  节后,朋友公司的业务骨干走了不少。

  三月份我公司招聘,应聘人员中就有一个曾经在朋友公司干过。

  我问他:“你为什么离职呀,原来公司不是挺好的,过节还发东西哪。”

  他不屑一顾:“就那点东西,加起来也就百十来块,蒙谁呀。?#25237;?#20445;险不给上,年底奖金不兑现,老板算得也太精了。”

  听了这话,我不禁?#23521;眨?#26089;几年发劳保用品时我内心深处也想着能省点奖金什么的, 那时员工私下不定怎么发牢骚呢。

  现在这社会,谁?#20154;?#20667;呀,老板知道卫生纸不值钱员工一样也知道,商?#39277;?#36807;于求,超市要啥有啥,明码标价。当老板的做决定时最?#27809;?#26159;站在员工角度考?#24378;?#34385;,这样才能尽量少犯?#22270;?#38169;误。否则老觉得自己比别人聪明早晚要摔跟头。

  17.财务制度之签字与?#23616;?/strong>

  几年前的一天,我正在座位上改广告稿,忽听?#35762;?#21153;室传来争吵的声音,不一会,出纳小丽与业务员小马脸红脖子粗地走到我跟?#21834;?#23567;马说:

  “上周五我把一张三千元的支票交给小丽,今天会计又让我交货款,我?#21040;?#32473;小丽了,可小丽不承认。”

  小丽委屈地直掉眼泪:“我根本就没收到那张支?#20445;?#25105;刚翻遍了所有的?#22868;校?#21448;查了银行对?#35828;ィ?#26681;本就没?#23567;?rdquo;

  小马说:“我明明放到小丽桌上,怎么会没有呢!”

  小丽说:“经理您可以问问财务室的人,他们都能证明我绝对没?#23637;?#23567;马的支票。”

  一场糊涂官司,吵得我头都大了。

  我说:“再去财务室仔?#21018;?#25214;,墙角柜子后面桌子低下都翻翻。”

  10分钟后,财务室传来一阵欢呼,支票从两张桌子的夹缝中找到了。

  这件事对我触动很大,财物流程还有漏洞,万一这张支票找不到,算谁的责任?真让我判?#24076;?#25105;也无法决定。一直以来,公司对现金的管理比较严格,凡业务员交回现金,都由当班出?#19978;?#22330;收好并验明真?#20445;?#28982;后开具现金收据交给业务员,收据上写明金额,交款人,客户名称,日期并由交款人签字确认。业务员将收据的一联交给会计做账,会计每天根据现金收据对公司现金结存进行盘点。现金方面这些年从未出过差错。但对支票的管理相对松懈,一般就是由业务员交给当班出纳完事。

  在这件事发生以后,公司立刻修改流程,规定凡当班出纳收到业务员交回的支票后,必须在业务员工作单上签字确?#24076;?#32780;业务员事先也须在工作单上注明所交支票的支票号及金额,如有纠纷,随时备查,这样一环套一?#32602;?#36131;任明确了,就很难再发生类似纠纷了。

  总结这些年的教?#25285;?#25105;觉得办公司,财务制度一定要健全并被严格执行,公司大了,人员素?#20160;?#24046;不齐,如果财务制度上有漏洞,难免有人会?#21491;?#21033;用并非法得利,这样不仅公司利益受到损失,而且起了一个坏的带头作用,其他员工会觉得自己不利用公司财务漏洞相对来说就是吃亏,如此下去公司风气越来?#20132;担?#32769;板到时哭都来不急了。千里长堤溃于蚁穴,任何小的财务漏洞都应予以弥补。同时,原?#35745;局?#20134;极为重要,好脑子不如烂笔?#32602;?#35841;也不可能记住半年一年前每一笔花销的?#38468;冢?#32780;一张规范的原?#35745;局?#27491;?#27599;?#20197;弥补这一点。财务制度及规范自有他的道理,有时看起来连老板的自由也限制了,但财务人员是否配齐,财务制度是否健全正是做企业和干个体户的重要区别之一,当我们从单干或夫妻店发展到三五个人的时候,这一?#26041;?#26159;无论如何也绕不过去的。?#19978;?#24403;初自己比较愚笨不懂这些,也没有过来人给我指点迷津,所以创业之初我走了不少弯?#32602;?#35201;不早发财了。

  18.关于股份制,分红与年终奖

  各公司搞股份制方法是不一样的。上市公司的股价怎样计算怎样转让我也不太明白,估计大家都得考虑公司固定资产,流动资金,年盈利能力,无形资产,市盈率,负债率等几方面吧。

  我公司员工入股,什么无形资产,市盈率等都未计算在内,老板让利,员工实实在在得到实惠。我们只算公司的净资产。每年年底会计出张报表,列清楚公司的固定资产,流动资金,应收应付,待摊折旧,当年利润,费用税金等等,明明白白,对于希望入股的骨干员工全部公开。因为平常员工对我十分信任,大部分人连报表看都不看,只要明白公司净资产值多少钱,投资入股后每年大概的分红比例和增值比例就满意了。?#27604;?#27491;规的方法应该让第三方会计师事务所进行资产评估并出具报告,但员工都认为没必要我也就乐得省事。员工入股后,公司给每个人一张收据,写清楚该员工出资金额,再与每个股东签订一份入股协议,写清楚员工实际出资金额,占公司总股份百分比,每年分红方?#31119;?#21452;方权益责任,退股方法等等,双方签?#25351;?#31456;,各留一份,一切OK。至于五年后如员工想要退股,我们定的是或者按当时公司净资产计算股价赎回,或者按员工实际投资额的三倍赎回。现在公司第一批股东入股时间早已超过五年了,由于公司发展不错,还未发生退?#19978;?#35937;。

  入股时我发现一个现象:销售部员工入股最积极,财务部员工入股最消极。这大概与两个部门员工日常工作性质与看问题方法有关吧。销售人员做事总是比较积极冲动,容易只注意事情有利的一面,忽视不利的一面。财务人员做事比较谨慎,看问题容易忽视积极的一面,只看到消极的一面。所以在公司每当做重大决定时我经常同时听取这两个部门的意见,并在不同意见当中权衡协调。

  将公司股份分一部分给员工不仅留住了人才,而?#19968;?#33021;激励员工更好地为公司工作,因为给员工股份的同时也赋予了员工相应的责任,当老板将公司50%以上股份分给公司员工时他一定感觉到肩上的担子轻了不止50%,每年他就能踏踏实实地陪家人放松度假去了。其实公司老板控股并不一定要占公司50%以上股份,如果其他小股东每人所占公司股份比例都不到5%那老板股份只要占到公司总股份的20%至30%就已经是公司绝对大股东了,当老板总不至于当到公司所有小股东都团结起来发对你吧。

  头些年我每年将公司当年盈利的30%用于分红,虽然总数不少,但对于小股东来说,有些不疼不痒。近两年听取高人建议,一方面公司自有资金目前足够支撑日常运转,另一方面最近通货膨胀率太高,我索性将年底分红的比例提高到当年净利润的60%,消息一公布,公司小股东乐得嘴?#24049;?#19981;拢了,一些原来犹豫的员工也纷纷向我打听入股的事。

  年终奖从前一向是我亲自分配,现在公司人多了,我不可能了解公司每个员工在这一年里的工作?#38468;冢?#22240;此,公司就根据当年效益定个年终奖总数,我再根据年终奖总数及各部门?#27605;?#21644;部门人数按比例分配到各个部门,让各部门经理与人力资源经理参照?#24049;?#26631;准分配到每个员工,最后我只要根据每个部门这一年的工作?#23548;?#35780;定部门经理的年终?#26412;?#21487;以了。

  以前年底分红与年终?#36744;?#21153;上都是作为费用在第二年按月摊销,方法不甚科学,现改为当年按月计提,每月在利润中将这部分费用预留出来,这样年底发奖金?#26412;?#33021;做到心中有数,每部门在计算年终奖总数时也有依据了。

  19.关于涨工资

  想起这个问题我就头疼,这两年物价上涨厉害,通货膨胀率很高,垄断行?#23548;?#22269;家公务员纷纷大张旗鼓地涨工资,公司员工也不时议论纷纷,经常问我:“老板,咱什么时候涨工资呀。”

  我也想给大家涨工资,但我们所在行业销售的产品偏偏每年都在不停地降价,利润空间越来?#22870;。?#32780;且由于需要给每个员工上五险一金,公司的用人成本每人每年比几年前增加了近万元,只不过增加的部分没发?#30342;?#24037;手里,一般员工看不见。唉,地主家里也没有余粮啊。

  管理书上经常说:要给员工树立远大理想,创造发展空间,制定个人职业规划,分析公司现状及长远规划,激励团队精神,激发员工?#31185;?#36890;过这些年的实践,我发现要完美做到以上几点真的很难,我自己就不善言辞,给员工做报告更不是我的长项。再说光有精神力量缺乏物质奖励管得了一时管不了一世。涨工资的问题不可回避。

  除股东外的大部分普通员工对于公司的经营困境并不感兴趣,员工认为公司经营不好是老板没本事,我的工资该涨还得涨,如果涨不到我满意的程度,那么我就用脚投?#20445;?#21482;要找到比现在收入高的职位就拜拜走人。

  ?#28909;?#36825;个问题回避不了,就得想法解决。根据二八法则,公司80%的利润都是由20%的骨干员工创造的,因此公司的首要问题就是留住这20%的骨干员工。给20%的员工涨工资公司还是负担得起。另外80%的普通员工工资根据工作年限?#23454;?#35843;整,多做思想工作,如果还不行就一?#20852;?#32536;吧。通过近几年的情况看,85%的骨干员工比较稳定,公司经营没有产生大的波折。

  公司有一个部门,一共有三名员工:张师?#25285;?#29579;师?#25285;?#26446;师傅。来公司前三人全是国营单位下岗职工,其中张师傅来公司六七年了,比较踏实肯干,王师傅来公司四五年,中规中矩,李师傅来公司两年,工作中有时爱?#36947;粒?#32463;常发牢骚。这天,李师傅找我说:“经理,我们部门工资好久没涨了,师?#24471;?#24179;常工作?#24049;?#36763;苦,您看是不是意思意思,工资往上涨涨,要不该影响工作积极性了。我跟几位师傅合计了一下,想找个时间和您一块开个会讨论一下。”

  我一听,明白了,这李师傅私下准做好了部门其他人工作,想要一起向我发难呢。此风不可长,否则公司人人都学他岂不乱套了,再说该部门平均工资在同行业里已高于平均水?#20581;?#20110;是?#19968;?#31572;道:

  “这?#25945;?#25105;很忙,要不后天下班咱?#24378;?#20010;会吧。”

  “好嘞。”李师傅笑了。

  第二天,我找了个机会将张师?#21040;?#36827;办公室,先聊了聊家常,对他的日常工作予以肯定,然后对他说鉴于他工作一向比较努力,从下月起每季度给他单独增发一部分季度?#20445;?#20294;这额外奖励只有他一人有,希望他保密,最后问他对该部门现有工资的看法。他说:

  “经理,其实我觉得现有工资也差不多了,?#27604;?#23545;于工龄长的老员工稍微有点?#20572;?#24744;给我涨了季度奖后我就很满足了。我保证好好干!”

  下午快下班时,我又将王师?#21040;?#36827;了办公室。同样,先聊了会家常,然后我对王师傅说:

  “今年公司盈利方面比较困难,可能暂时无法都涨工资。由于业务量下?#25285;?#20320;们部门估计很快需要精简一个人,另外两个人会比较忙一些,公司在年终奖上会有所考虑,对留下的二人?#23454;?#22686;加。你对此有什么好的建议?”

  王师傅考虑了下说:“经理,我明白了。我觉得目前的工资还行,涨工资的事等公司利润增加时您自然会考虑。我没的说,该怎么干还怎么干。”

  第三天下班时,会议如期举?#23567;?/p>

  首先,李师傅先发?#35029;?ldquo;经理,我们三个师傅商量了下,都觉得目前的工资水平比?#31995;停?#20844;司是不是考虑给涨涨,要不该影响大家工作积极?#35029;?#36825;不对公司也不好吗。”

  我说:“目前的你们部门的工资在同行业里已经算比较高的,今年市场环境不好,公司正在调整,又上了新的项目,估计利润会?#28909;?#24180;少一些,希望大家克服一下,等公司利润增加后大家工资都会增加。”

  李师傅很不高兴:“经理,公司利润的事是公司经理考虑的事,跟我们没关系。一个公司利润下降是老板没本事,员工工资不应受影响,该涨还得涨。再说我们出来打工不就?#20960;?#25379;钱吗,发多少钱我们就干多少活,是不是二位师傅?”李师?#24213;?#22836;问其他人。

  张师傅和王师傅什么表情也没有,一言不发。

  会议又进行了二十分钟,基本是我解释几句,李师傅慷慨激昂几句。突然,张师傅说:“经理,我想起来了,还一个活今天必须干完,我得马上走。”

  “行,辛苦了,您去吧。”?#19968;?#31572;。

  “经理,”王师傅?#27809;?#20063;说:“我闹?#20146;櫻?#24471;去上个厕所。”

  “去吧,去吧,上厕所能不批吗。”我说到。

  一瞬间,除我之外,只剩下目瞪口呆的李师?#24213;?#22312;会议桌?#21834;?/p>

  20.充分运用科技手段进行管理

  现代科技日新月异,解决了不少管理上的难题。

  公司刚成立时,上下班?#35760;?#26159;靠?#35760;?#21592;来记录的,但这存在很多问题:首先,无法保证?#35760;?#21592;自己每天按时上下班,其次,?#35760;?#21592;请假时公司没人接替负责记录?#35760;冢?#20877;者?#35760;?#21592;与公司其他员工关系有近有远,谁也不能保证?#35760;?#21592;一年365日天天公正无?#20581;?/p>

  九十年代后期,打卡?#21448;?#28176;普及,公司也购买了一个打卡钟,放在公司门口,员工上班或下班时拿自己的?#35760;?#21345;在打卡钟上打印个时间,月底人事部一统计一目了然。可随后马上出现了代打卡现象,关系好的员工互相帮忙代打卡,虽然公司每回抓着代打卡的都会重罚,但?#26376;?#31105;不止。

  进入?#29575;?#32426;指纹?#38469;?#28176;渐成熟,公司只花几百元买了一个指纹?#35760;?#26426;就彻底解决了以上问题。

  到目前为止,公司还未发生员工互相借手指头帮忙输入指纹的现象。

  随着公司销售网点逐渐增多,办公地点越来越分散,管理起来也日渐麻烦。有时某种商品甲门?#35874;?#21387;半年卖不出去,乙门市接着用户订单又重新进货,门市之间信息相互沟通不畅。

  四五年前,公司花重金购买了网络版财务软件,使公司各门市,?#26412;?#24635;公司与外地分公司之间做到了实时沟通。公司所有库存商品一目了然,每个业务员的每笔业务随时可查,应收应付账款明明白白,各类报表随要随有,我再也不用老问会计:现在库存多少?账上还剩多少钱?某某某这月销售额多少了?只要有台能上网的电?#35029;?#26080;论何时何地,动动手指?#32602;?#25105;所需要的数据立即就会出现在眼?#21834;?/p>

  最近为了提高售后服务部门接电话的质量,减少与客户的纠纷,公司在集团电话上加装了?#23478;?#21345;,每天所有的呼入呼出电话全部?#23478;簦?#21806;后服务部门的客服人员定期开会听电话?#23478;簦?#20998;析每人接电话的优缺点,大家一起讨论提高。过了一段时间,我发现不仅客服人员接电话水平有所提高,而且公司电话费也节省不少,大概电话一?#23478;?#21592;工不好意思再用公司电话打私人电话了吧,真是一举两得。

  运用科技手段管理公司,不仅效率大为提高,而且能尽量避免各种人为因素所引起的偏差。现在人工成本越来越高,购买先进设备代替人来完成工作对公司来说是个节省成本的好方法。

  21.从结果管理到过程管理

  一直以来,公司基本上采用的都是结果管理,每年年初定好这一年的各项任务?#21103;輳?#28982;后再根据公司总的年任务向下分配到各个部门,部门继续向下分配到每个人,每个人将一年的任务参考上一年的历史情况细分到新一年的每个月,公司依据每人每月的任务制定?#24049;?#26631;准。每月月初财务部汇总算出上月各员工的实际完成任务情况,将报表交?#35762;?#38376;经理和总经理处,经理研?#23458;?#19978;月报表再制定新的政策并对未完成任务员工进行个别辅导或调整。以上传统方法按部就班,比较可行,但由于目前竞争越来越激烈,市场变化加快,公司原有的管理方法有点跟不上竞争对手的节奏。如果问题在本月初出现,下月初才能反应到报表上,经理根据报表修改销售政策在开会布置下去,40天已经过去了,有时候40天足以把小问题拖成大问题。

  前一段时间了解了戴尔对销售部的管理方法,戴尔刚开始也是对销售人员一月一?#24049;耍?#21518;改为一周一?#24049;耍?#26368;后改为一日一?#24049;恕?#27599;天晚上,销售主管将销售人员的当日销售报表收上来后分析总结,完成任务的OK,完不成任务的挨个留下来单独辅导,分析失败原因,制定新的行动方?#31119;?#35268;划第二天的任务,第二天晚上再对前一天制定的方案进行总结?#24049;?#24182;重新制定下一天的方案。这样改进之后,戴尔销售部的?#23548;?#22823;为提高,?#27604;唬?#38144;售人员也快被?#21697;?#20102;,据说很少有?#22235;?#22312;戴尔销售部门忍受三年以上。

  他山之石可以攻玉,虽然目前我公司要做到一天一?#24049;?#36824;有点不现实,但做到每周一?#24049;?#36824;是可以的。于是我们将业务部门的报表改为一周一汇总,每周一必须将上周每人的业务开?#39592;?#20917;及任务实际完成情况总结并核实,对于异常现象立刻采取措施,对于任务完成较差的员工马上单独交流,弄清原因,及时解决问题。新措施实行了一段时间后,我感觉公司对市场反应速度大大提高了,对业务方面的实际情况各级经理?#19981;?#26412;做到心里有底,当月问题不必积压到下月初才被发现解决了。

  我一直在琢磨,是否?#19988;?#21153;部门也可采取过程管理呢,这样公司整体反应速度将大为提高,各种问题就会被及时反应出来并得到解决,执行力?#19981;?#22823;为加强。不过,?#19988;?#21153;部门由于没有具体数字?#20179;副昕己耍?#35201;想达到过程管理的要求估计比较费时费力。

  转载:网络

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万网转出域名流程(无需?#22987;纳?#20221;证)heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/140.htmlTue, 04 Jan 2011 23:06:11 +0800http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/140.html 前几天要从万网转出一个.com 到Godaddy

搜索下万网域名转出,提到的都是 怎么投诉万网,到ICANN投诉万网不给转移码的?#27573;?

如:http://hugege.com/2009/06/05/hichina-complaint/

前几天直接去投诉了.  没给万网?#32435;?#20221;证.不够麻烦的.

今天中午接到了万网的电话,要我寄资料. 我跟客服讲,icann规定的根本没有身份证?#22987;恼?#20010;?#26041;? 然后又让我给?#26412;┘际?#25171;电话,我直接告诉他,让?#38469;?#32473;我打.    一会再给我电话,就说按照icann的规定流程转移.   

万网这帮烂人.欺软怕硬~~~   

转载一个.  过程基本相似:供参考~~~

 

  年少无知的时候,曾经在万网注册过几个域名,后来.cn扔光了,但是其他的一直没转出来,主要是万网转出的麻烦程度已经广为流传,于是不想去折腾。最近把自己一个国外注册商那里的域名转到了Godaddy,非常方便,外加万网近来恶迹连连,于是萌生了动一动万网的主意。
作为一个懒人,我是绝对不会照着万网的要求,给他寄个什么表格啊身份证复印件啊什么的,太麻烦。于是干脆釜底抽薪,根本没联系万网,也没做任何其他事情,直接到ICANN去投诉——在网上有人说在寄了各种东西之后还被刁难,于是怒而投诉,并?#19968;?#24471;了解决。而我觉得整个转出流程本身就是故意制造?#20064;?#25152;以不和万网打任何交道,直接投诉。
我的投诉信大致如下(请忽略各种语法错误,反正能让他们看懂就?#23567;?#21516;时,也请不要直接使用我的投诉信,自己随便写写改改都成):

Hello,

I registered my domain xxxxxx.net at HICHINA ZHICHENG TECHNOLOGY LTD. I am not satisfied with their service and I want to transfer my domain to Godaddy.

I can't find any place on their site to get my Auth-Info code. Followed their FAQ, I found they require a paper form to be filled and mailed to their office with a hard copy of my official personal photo ID or/and passport. I feel very uncomfortable about this. I don't think they has authority to check my personal id and keep a hard copy, it contains lot of my privacy info. I believe this requirement is against both ICANN policy and local law.

Please help me getting my Auth-Info code from them. My domain info is listed below:
(省略)

意思就是万网这一套违反了ICANN的政策,自作主张。作为一个隐私敏感者,我对此表示反感并请求ICANN帮忙解决。?#27604;唬?#36825;一切都是瞎扯,本质就是我不爽了而已。
我的投诉是9月30号发的,十一之后第一天上班,万网的电话就来了,相信他们是收到了ICANN的转信并被要求反馈了。我没有接电话——和业务员没什么好谈的,本来网络上的事情,Email解决就是了,打什么电话骚扰人啊,难道我不在国内不愿接电话你就不给我办了不成?于是他们又发了短信给我,我自然也没回。后来想想要是接了电话,说不定他就?#32844;?#20986;一套套规矩来套我,所以不理睬应该是最正确的选择。
三天后,收到了万网通过Email发来的Auth-Info码,顺利输入Godaddy,等待五天,域名转移完成。如果去掉十一那七天假期,不知道这算不算是从万网转出域名最快的纪录了。总之,一定要坚信一切反动派都是纸老虎,直接瞅准他最怕的要害来一棒子就完事。

(From:http://www.yangfan.net/blog/transfer_domain_out_of_hichina.htm)

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godaddy域名注册/续费优惠码heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/131.htmlWed, 10 Nov 2010 21:05:52 +0800http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/131.html SCAM14

续费godaddy注册的域名只需7.67美元.   (2011.4.2测试.续费 .org域名有效.)

原价需要 15刀多

 

2011年记录:

 

 cjc749dom 

.com注册7.49美元.加上税.合人民币51(2011.4.2测试.注册 .com域名有效.)

 

 

 

 

续费所有域名 $7.99   gdbb776

(2011.4.2测试有效.  续费org为7.50刀)

(2011.11.19测试有效.  续费org为7.50刀)

 

2012.2.3更新:

 

经测试,续费com域名,以上优惠码均无效.

续费com域名,有效的优惠码是

OK412  7.48美元,加上税之后是7.67美元,合人民币49
GDBBREN8  7.99美元,加上税是8.17美元, 合人民币 52

 2012.3.30更新

 

优惠码: weasel412 (7.48美元)、----com域名续费有效.

zine10 (7.49美元) ---未测试.

 


2012年10月2号测试

 

cjc795dom    8.49美元---有效

优惠码:gdbbren8,gdbb776,8.49美元 有效

org域名 
优惠码:scam14,7.49美元续费--未测试
优惠码:gdbbren8,7.50美元续费 --未测试 
优惠码:gdbb776,7.50美元续费--未测试

 

2014年2月24日更新:

以上优惠券针对com续费,均已失效。

最新可用的为gdbbx1705  加税为10.17美元,折合人民币60多点。

或者参考 老当网的域名优惠信息...

网址http://laodang.com/news/godaddy/

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Godaddy优惠券heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/Godaddy.htmlTue, 15 Dec 2009 00:15:55 +0800http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/Godaddy.htmlgdm1202

 

付款的时候会提示此优惠券无效.但是,神奇的是,要续费的org的价格从6.99美元降到了1.99美元...

 

蛮好...

(2011.4.2测试.  无效.)

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dedecms v5.3 likearticle标签?#24471;?/title><author>heku@heku.org (何苦)</author><link>http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/dedecms_likearticle.html</link><pubDate>Mon, 27 Jul 2009 22:24:43 +0800</pubDate><guid>http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/dedecms_likearticle.html</guid><description><![CDATA[<p><strong>标签:</strong> <br /><strong><font color="#ff0000">likearticle</font></strong><br /><strong>用途:</strong> <br />自动关连文?#24403;?#31614;</p><p><br /><strong>示例:</strong><br />{dede:likearticle row='' col='' titlelen='' infolen=''}<br /><a href='[field:arcurl/]'>[field:title/]</a><br />{/dede:likearticle}</p><p><br /><strong>属性?#20843;得鰨?/strong><br /><br />col='' 分多少列显示(默认为单列)<br /><br />row='10' 返回文档列表总数<br /><br />titlelen = '30' 标题长度 等同于titlelength<br /><br />infolen='160' 表示内容简介长度 等同于infolength<br /><br />eregtype=all   | tag |   keyword 匹配类型<br /><br />innertext = '' 单条记录样式(?#21103;?#31614;中间的内容)</p><p> </p><p>--------------------注------------------</p><p> <br /> 在处理 相关?#24700;?#35843;用时  程序步骤如下</p><p>1 -> 取得?#24700;?#20013;的 TAG标签 如果 TAG标签为空 则检查关键字   如果关键字 也为空 则返回 也就没有取得相关?#24700;?/p><p>2 -> 取得 TAG 标签后 就会去与 dede_archive 表中 其他?#24700;?#30340; keywords 比?#20808;?#26524; 其他?#24700;?#30340;keywords 中包含 TAG 中的 标签 则 返回一个 相关?#24700;?/p><p>3 -> 在写 TAG标签中 最多写 4 个tag 就可以 系统一般仅以 前三个 tag 作为关联种子 且( 每个tag少于中文 6 个汉字)  关键字 保持 与tag 一致就可以了<br /> </p>]]></description><category>与SEO无关</category><comments>http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/dedecms_likearticle.html#comment</comments><wfw:comment>http://www.qgcrvc.tw/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=98</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=98&key=aff7c9ca</trackback:ping></item><item><meta charset="utf-8"> <title>莱阳话-算了吧,mp3--来自校内heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/laiyanghua.htmlSat, 13 Jun 2009 07:49:21 +0800http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/laiyanghua.html               

能听得到不?

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警告KingCMS asp版安全必读!heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/KingCMS-asp-anquan.htmlFri, 12 Jun 2009 02:56:20 +0800http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/KingCMS-asp-anquan.html

 最近几天连续有朋友反馈KingCMS asp版的网站被黑.

但是我个?#22235;?#21069;所知,KingCMS的程序上还还并没有安全漏洞.

 

综合几个被黑的案例,分析结论,被黑的过程如下:

1.默认数据库名字未改,黑客直接下载KingCMS数据库

2.后台用户密码设置太弱,md5可?#21592;黄平?

3.后台登陆路径未修改

4.综上,"黑客"可以通过获得的用户名密码登陆到后台.

5.KingCMS默认是带有webftp模块,可以从管理后台进行安装,或者禁用.?#27604;?#20063;可以?#23545;?但是大部分人并未?#23545;?

6."黑客"可以安装webftp

7.用webftp..就可以随意新建或者删除网站的asp程序了.木马就这样?#36824;?#19978;了.

 

解决办法:

1.数据库?#25343;?可以改为 asp或者asa后缀,同时需要修改/page/system/conn.asp

2.用户的密码设置的强壮一些.最好是 大小写数?#22336;?#21495;都有.

3.修改登录路径,直接重命名原有的admin文件夹即可.其他无须修改.

4.若无必要,?#23545;豾ebftp模块.

以上方法可只用其中的几种,但是建议一起使用.

讨论可移步这里:http://bbs.kingcms.com/thread-1725-1-1.html

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马莲开花二十一heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/maliankaihua.htmlThu, 05 Mar 2009 05:54:54 +0800http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/maliankaihua.html跳皮筋

小皮球,香?#29420;媯?#39532;莲开花二十一。
二五六,二五七,二八二九三十一。
三五六,三五七,三八三九四十一。
四五六,四五七,四八四九五十一。
五五六,五五七,五八五九六十一。
六五六,六五七,六八六九七十一。
七五六,七五七,七八七九八十一。
八五六,八五七,八八?#21496;?#20061;十一。
九五六,九五七,九?#21496;?#20116;一百一。

 

               

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McAfee防?#26500;?#39532;-用McAfee阻止IIS写入asp文件heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/mcafee-iis.htmlFri, 12 Dec 2008 14:50:54 +0800http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/mcafee-iis.html

进入 Mcafee 的 VirusScan 控制台,双击访?#26102;?#25252;->进文件,共享资源和文件夹保护,在要阻挡的文件和文件夹那点添加

规则名: 禁止网站进程在任何地方修建和修改文件(.asp) 这个随便写的

要阻挡的内容: 进程: **w3wp.exe**

要阻挡的文件或文件夹名: **\**.asp

阻挡的操作类型是: 写入,创建,删除

然后确定

可以只阻挡IIS进程创建和修改ASP文件(本文以ASP文件为例,其他程序设置方法基本相同),这样我们用其他方法(?#28909;?#30452;接在服务器上修改、通过FTP修改……)修改ASP文件就不会受影响

这样,就在不影响正常使用的情况下断绝了黑客上传木马干坏事的可能。这个方法可以给任何人使用,也适合主机商装给自己虚拟主机的服务器,保证服务器上用户的网站安全。

基本上来说,这样设置之后即使是网站有任何漏洞,网站也不会被上传木马挂上非法代码、或者网站被删除、修改。

需要注意的一点:因本规则将阻止IIS进程对任何.asp文件的修改,因此如果你的网站使用的是ACCESS数据库,使用本规则后请不要将数据库后?#22909;?#25913;成ASP。

如果你是主机商,这样设置之后你需要告知你的用户不能将数据库后缀改成ASP。否则数据库将不可写。

如果你使用虚拟主机或者合租空间,可以要求主机商装MCAFEE,如果他说怕影响其他用户有.ASP后缀的数据库,你可以让他只给你的网站目录这样设置。

 

相同方法,可以阻止对php文件的修改,最好也是启用对系统文件夹下exe文件的创建权限

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小虎队_爱_依然感动!heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/xiaohudui.htmlTue, 11 Nov 2008 20:56:06 +0800http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/xiaohudui.html

?#32423;?#20174;电视上看到小虎队的MV

看着,突然袭来一阵感动.

 

我想,这种感觉,兴许只有我们这个年龄段的人才会有的吧.小虎队,永远的感动!

 

如果你也是生于70后,80后,听一下吧.

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《奥巴马当选演讲》(Barack Obama Presidential Victory Speech)[heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/Barack-Obama.htmlThu, 06 Nov 2008 13:33:55 +0800http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/Barack-Obama.html

 英?#33041;?#25991;:

If there is anyone out there who still doubts that America is a place where all things are possible; who still wonders if the dream of our founders is alive in our time; who still questions the power of our democracy, tonight is your answer.

It’s the answer told by lines that stretched around schools and churches in numbers this nation has never seen; by people who waited three hours and four hours, many for the very first time in their lives, because they believed that this time must be different; that their voice could be that difference.

It’s the answer spoken by young and old, rich and poor, Democrat and Republican, black, white, Latino, Asian, Native American, gay, straight, disabled and not disabled  Americans who sent a message to the world that we have never been a collection of Red States and Blue States: we are, and always will be, the United States of America.

It’s the answer that led those who have been told for so long by so many to be cynical, and fearful, and doubtful of what we can achieve to put their hands on the arc of history and bend it once more toward the hope of a better day.

It’s been a long time coming, but tonight, because of what we did on this day, in this election, at this defining moment, change has come to America.

I just received a very gracious call from Senator McCain. He fought long and hard in this campaign, and he’s fought even longer and harder for the country he loves. He has endured sacrifices for America that most of us cannot begin to imagine, and we are better off for the service rendered by this brave and selfless leader. I congratulate him and Governor Palin for all they have achieved, and I look forward to working with them to renew this nation’s promise in the months ahead.

I want to thank my partner in this journey, a man who campaigned from his heart and spoke for the men and women he grew up with on the streets of Scranton and rode with on that train home to Delaware, the Vice President-elect of the United States, Joe Biden.

I would not be standing here tonight without the unyielding support of my best friend for the last sixteen years, the rock of our family and the love of my life, our nation’s next First Lady, Michelle Obama. Sasha and Malia, I love you both so much, and you have earned the new puppy that’s coming with us to the White House. And while she’s no longer with us, I know my grandmother is watching, along with the family that made me who I am. I miss them tonight, and know that my debt to them is beyond measure.

To my campaign manager David Plouffe, my chief strategist David Axelrod, and the best campaign team ever assembled in the history of politics  you made this happen, and I am forever grateful for what you’ve sacrificed to get it done.

But above all, I will never forget who this victory truly belongs to  it belongs to you.

I was never the likeliest candidate for this office. We didn’t start with much money or many endorsements. Our campaign was not hatched in the halls of Washington  it began in the backyards of Des Moines and the living rooms of Concord and the front porches of Charleston.

It was built by working men and women who dug into what little savings they had to give five dollars and ten dollars and twenty dollars to this cause. It grew strength from the young people who rejected the myth of their generation’s apathy; who left their homes and their families for jobs that offered little pay and less sleep; from the not-so-young people who braved the bitter cold and scorching heat to knock on the doors of perfect strangers; from the millions of Americans who volunteered, and organized, and proved that more than two centuries later, a government of the people, by the people and for the people has not perished from this Earth. This is your victory.

I know you didn’t do this just to win an election and I know you didn’t do it for me. You did it because you understand the enormity of the task that lies ahead. For even as we celebrate tonight, we know the challenges that tomorrow will bring are the greatest of our lifetime  two wars, a planet in peril, the worst financial crisis in a century. Even as we stand here tonight, we know there are brave Americans waking up in the deserts of Iraq and the mountains of Afghanistan to risk their lives for us. There are mothers and fathers who will lie awake after their children fall asleep and wonder how they’ll make the mortgage, or pay their doctor’s bills, or save enough for college. There is new energy to harness and new jobs to be created; new schools to build and threats to meet and alliances to repair.

The road ahead will be long. Our climb will be steep. We may not get there in one year or even one term, but America  I have never been more hopeful than I am tonight that we will get there. I promise you  we as a people will get there.

There will be setbacks and false starts. There are many who won’t agree with every decision or policy I make as President, and we know that government can’t solve every problem. But I will always be honest with you about the challenges we face. I will listen to you, especially when we disagree. And above all, I will ask you join in the work of remaking this nation the only way it’s been done in America for two-hundred and twenty-one years  block by block, brick by brick, calloused hand by calloused hand.

What began twenty-one months ago in the depths of winter must not end on this autumn night. This victory alone is not the change we seek  it is only the chance for us to make that change. And that cannot happen if we go back to the way things were. It cannot happen without you.

So let us summon a new spirit of patriotism; of service and responsibility where each of us resolves to pitch in and work harder and look after not only ourselves, but each other. Let us remember that if this financial crisis taught us anything, it’s that we cannot have a thriving Wall Street while Main Street suffers  in this country, we rise or fall as one nation; as one people.

Let us resist the temptation to fall back on the same partisanship and pettiness and immaturity that has poisoned our politics for so long. Let us remember that it was a man from this state who first carried the banner of the Republican Party to the White House  a party founded on the values of self-reliance, individual liberty, and national unity. Those are values we all share, and while the Democratic Party has won a great victory tonight, we do so with a measure of humility and determination to heal the divides that have held back our progress. As Lincoln said to a nation far more divided than ours, "We are not enemies, but friends&though passion may have strained it must not break our bonds of affection." And to those Americans whose support I have yet to earn  I may not have won your vote, but I hear your voices, I need your help, and I will be your President too.

And to all those watching tonight from beyond our shores, from parliaments and palaces to those who are huddled around radios in the forgotten corners of our world  our stories are singular, but our destiny is shared, and a new dawn of American leadership is at hand. To those who would tear this world down  we will defeat you. To those who seek peace and security  we support you. And to all those who have wondered if America’s beacon still burns as bright  tonight we proved once more that the true strength of our nation comes not from our the might of our arms or the scale of our wealth, but from the enduring power of our ideals: democracy, liberty, opportunity, and unyielding hope.

For that is the true genius of America  that America can change. Our union can be perfected. And what we have already achieved gives us hope for what we can and must achieve tomorrow.

This election had many firsts and many stories that will be told for generations. But one that’s on my mind tonight is about a woman who cast her ballot in Atlanta. She’s a lot like the millions of others who stood in line to make their voice heard in this election except for one thing  Ann Nixon Cooper is 106 years old.

She was born just a generation past slavery; a time when there were no cars on the road or planes in the sky; when someone like her couldn’t vote for two reasons  because she was a woman and because of the color of her skin.

And tonight, I think about all that she’s seen throughout her century in America  the heartache and the hope; the struggle and the progress; the times we were told that we can’t, and the people who pressed on with that American creed: Yes we can.

At a time when women’s voices were silenced and their hopes dismissed, she lived to see them stand up and speak out and reach for the ballot. Yes we can.

When there was despair in the dust bowl and depression across the land, she saw a nation conquer fear itself with a New Deal, new jobs and a new sense of common purpose. Yes we can.

When the bombs fell on our harbor and tyranny threatened the world, she was there to witness a generation rise to greatness and a democracy was saved. Yes we can.

She was there for the buses in Montgomery, the hoses in Birmingham, a bridge in Selma, and a preacher from Atlanta who told a people that "We Shall Overcome." Yes we can.

A man touched down on the moon, a wall came down in Berlin, a world was connected by our own science and imagination. And this year, in this election, she touched her finger to a screen, and cast her vote, because after 106 years in America, through the best of times and the darkest of hours, she knows how America can change. Yes we can.

America, we have come so far. We have seen so much. But there is so much more to do. So tonight, let us ask ourselves  if our children should live to see the next century; if my daughters should be so lucky to live as long as Ann Nixon Cooper, what change will they see? What progress will we have made?

This is our chance to answer that call. This is our moment. This is our time  to put our people back to work and open doors of opportunity for our kids; to restore prosperity and promote the cause of peace; to reclaim the American Dream and reaffirm that fundamental truth  that out of many, we are one; that while we breathe, we hope, and where we are met with cynicism, and doubt, and those who tell us that we can’t, we will respond with that timeless creed that sums up the spirit of a people:

Yes We Can. Thank you, God bless you, and may God Bless the United States of America.

中文译文:

如果还有人对美国是否凡事都有可能存疑,还有人怀疑美国奠基者的梦想在我们所处的时代是否依然鲜活,还有人质疑我们的民主制度的力量,那么今晚,这些问题都有了答案。

 

这是设在学校和教堂的投票站前排起的前所未见的长队给出的答?#31119;?#26159;等了三四个小时的选民所给出的答?#31119;?#20854;中许多人都是有生以来第一次投?#20445;?#22240;为他们认定这一次肯定会不一样,认为自己的声音会是这次大选有别于以往之所在。

 

这是所有美国人民共同给出的答?#31119;?#26080;论老少贫富,无论是民主党还是共和?#24120;?#26080;论是黑人、白人、拉美裔、?#19988;帷?#21407;住民,是同性恋者还?#19988;?#24615;恋者、?#23633;?#20154;还是健全人--我们从来不是“红州”和“蓝州”的对立阵营,我们是美利坚?#29616;?#22269;这个整体,永远都是。

 

长久以来,很多人一再受到告诫,要对我们所能取得的成绩极尽讽刺、担忧和怀疑之能事,但这个答案让这些人伸出手来把握历?#32602;?#20877;次让它朝向美好明天的希望?#30001;臁?/p>

 

已经过去了这么长时间,但今晚,由于我们在今天、在这场大选?#23567;?#22312;这个具有决定性的时刻所做的,美国已经迎来了变革。

 

我刚刚接到了麦凯恩?#25105;?#21592;极具风度的致电。他在这场大选中经过了长时间的努力奋?#32602;?#32780;他为自己所深爱的这个国家奋斗的时间更长、过程更艰辛。他为美国做出了我们大多数?#22235;?#20197;想像的牺牲,我们的生活也因这位勇敢无私的领袖所做出的?#27605;?#32780;变得更美好。我向他和佩?#31181;?#38271;所取得的成绩表示祝贺,我也期待着与他们一起在未来的岁月中为复兴这个国家的希望而共同努力。

 

我要感谢我在这次旅?#35752;?#30340;伙伴--已当选美国副总统的拜登。他全心参与竞选活动,为普通民众代?#35029;?#20182;们是他在斯?#27515;级?#20174;小到大的伙伴,也是在他回特拉华的火车上遇到的?#24515;信?#22899;。

 

如果没有一个人的坚决支持,我今晚就不会站在这里,她是我过去16年来最好的朋友、是我们一家人的中坚和我一生的挚爱,更是我们国家的下一位第一夫人?#22909;仔?#23572;·奥巴马(Michelle Obama)。萨莎(Sasha)和玛丽亚(Malia),我太爱你们两个了,你?#19988;?#32463;得到了一条新的小?#32602;?#23427;将与我们一起入驻白宫。虽然我的外祖?#25954;?#32463;不在了,但我知道她与我的亲人肯定都在看着我,因为他们,?#20063;?#33021;拥有今天的成就。今晚,我想念他们,我知道自己欠他们的无可计量。

 

我的竞选经理大卫·普?#22836;?David Plouffe)、首席策略师大卫·艾克?#23396;?#24503;(David Axelrod)以及政?#38382;?#19978;最好的竞选团队--是你们成就了今天,我永远感激你们为实现今天的成就所做出的牺牲。

 

但最重要的是,我永远不会忘记这场胜利真正的归属--它属于你们。

 

我从来不是最有希望的候选人。一开始,我们没有太多资金,也没有得到太多人的支持。我们的竞选活动并非诞生于华盛顿的高门华第之内,而是?#21152;?#24471;梅因、康科德、查尔斯顿这些地方的普通民众家?#23567;?/p>

 

我们的竞选活动能有今天的规模,?#19988;?#20026;辛勤工作的人们从自己的微薄积蓄中拿出钱来,捐出一笔又一笔5美元、10美元、20美元。而竞选活动的声势越来越大则是源自那些年轻人,他们拒绝接受认为他们这代人冷漠的荒诞说法;他们离开家、离开亲人,从事报酬微薄、极其辛苦的工作;同时也源自那些已经不算年轻的人们,他们冒着严寒酷暑,?#27599;吧?#20154;的家门进行竞选宣传;更源自数百万的美国民众,他们自动自发地组织起来,证明了在两百多年以后,民?#23567;?#27665;治、民享的政府并未从地球上消失。这是你们的胜利。

 

我知道你们的所做所为并不只是为了赢得大选,我也知道你们做这一切并不是为了我。你们这样做?#19988;?#20026;你们明白摆在面前的任务有多艰巨。因为即便我们今晚欢呼庆祝,我们也知道明天将面临我们一生之中最为艰巨的挑战--两场战争、一个面临危险的星球,还有百年来最严重的金融危机。今晚站在?#35828;兀?#25105;们知道伊拉克的沙漠里和阿富汗的群山中还有勇敢的美国子弟兵醒来,甘?#21543;?#21629;危险保护着我们。会有在孩子熟睡后仍难以入眠的?#25913;福?#25285;心如何偿还月供、付?#25581;?#36153;或是存够钱送孩子上大学。我们亟待开发新能源、创造新的工作机会;我们需要修建新学校,还要应对众多威胁、修复与许多国家的关系。

 

前方的道路会十分漫长艰辛。我们可能无法在一年甚至一届任期之内实现上述目标,但我从未像今晚这样满怀希望,相信我们会实现。我向你们承诺--我们作为一个整体将会达成目标。

 

我们会遭遇挫折和不成功的开端。对于我作为总统所做的每项决定和政策,会有许多人持有异议,我们也知道政府并不能解决所有问题。但?#19968;?#21521;你们坦陈我们所面临的挑?#20581;N一?#32838;听你们的意见,尤其是在我们意见相左之时。最重要的是,?#19968;?#35831;求你们参与重建这个国家,以美国221年来从未改变的唯一方式--一砖一瓦、胼手胝足。

 

21个月前那个寒冬所开始的一切不应该在今天这个秋夜结束。今天的选举胜利并不是我们所寻求的改变--这只是我们实现改变的机会。而且如果我们仍然按照旧有方式行事,我们所寻求的改变不可能出现。没有你们,也不可能有这种改变。

 

因此,让我们发扬新的爱国精神,树立新的服务意识和责任感,让我们每个人下定决心全情投入、更加努力地工作,并彼此关爱。让我们铭记这场金融危机带来的教?#25285;何?#20204;不可能在金融以外的领域备受煎熬的同时拥有?#27604;儺送?#30340;华尔街--在这个国家,我们患难与共。

 

让我们抵制重走老路的诱惑,避免重新回到长期?#20493;?#32654;国政治的党派纷争和由此引发的遗憾和不成熟表现。让我们牢记,正?#19988;?#21033;诺伊州的一名男子首次将共和党的大旗扛到了白宫。共和党是建立在自强自立、个人自由以及全民团结的价值观上,这也是我们所有人都珍视的价值。虽然民主党今天晚上赢得?#21496;?#22823;的胜利,但我们是以谦卑的态度和?#36286;献?#30861;我们进步的分歧的决心赢得这场胜利的。林肯在向远比我们眼下分歧更大的国家发表?#19981;?#26102;说,我们不是敌人,而是朋友……虽然激情可能褪去,但是这不会割断我们感情上的联系。对于那些现在并不支持我的美国人,我想说,或许我没有赢得你们的选?#20445;?#20294;是我听到了你们的声音,我需要你们的帮助,而且我也将是你们的总?#22330;?/p>

 

那些彻夜关注美国大选的海外人士,从国会到?#20351;?#20197;及在这个世界被遗忘的角落里挤在收音机旁的人们,我们的经历虽然各有不同,但是我们的命运是相通的,新的美国领袖诞生了。那些想要颠覆这个世界的人们,我们必将击败你们。那些?#38750;?#21644;平和安全的人们,我们支持你们。那些所有怀疑美国能否继续照亮世界发?#39592;?#26223;的人们,今天晚上我们再次证明,我们国家真正的力量并非来自我们武器的威力或财富的规模,而是来自我们理想的持久力量?#22909;?#20027;、自由、机会和不屈的希望。

 

这才是美国真正的精华--美国能够改变。我们的联邦会日臻完善。我们取得的成就为我们将来能够取得的以及必须取得的成就增添了希望。

 

这次大选创造了多项“第一”,也诞生了很多将?#26469;?#27969;传的故事。但是今天晚上令我难忘的却是在亚特兰大投票的一名妇女:安·尼克松·库波尔(Ann Nixon Cooper)。她和其他数百万排队等待投票的选民没有什么差别,除了一点?#26680;?#24050;是106岁的高龄。

 

她出生的那个时代奴隶制度刚刚结束;那时路上没有汽车,天上也没有飞机;当时像她这样的人由于两个原因不能投?#20445;?#19968;是她是女?#35029;?#21478;一个原因是她的肤色。

 

今天晚上,我想到了她在美国过去一百年间所经历的种种:心痛和希望;挣扎和进步;那些我们被告知我们办不到的?#26469;?#20197;及那些坚信美国信条──是的,我们能做到──的人们。

 

曾几何时,妇女没有发言权,她们的希望化作泡影,但是安·尼克松·库波尔活了下来,看到妇女们站了起来,看到她们大声发表自己的见解,看到她们去参加大选投票。是的,我们能做到。

 

当30年代的?#21557;?#26292;和大萧条引发人们的绝望之情时,她看到一个国家用罗斯福新政、新就业机会以及对新目标的共同?#38750;?#25112;胜?#21482;擰?#26159;的,我们能做到。

 

当炸弹袭击了我们的海港、独裁专制威胁到全世界,她见证了美国一代人的伟大崛起,见证了一个民主国家被拯?#21462;?#26159;的,我们能做到。

 

她看到蒙哥马利通了公共汽车、伯明翰接上了水管、塞尔马建了?#29275;?#19968;位来自亚特兰大的传教士告诉人们?#20309;?#20204;能成功。是的,我们能做到。

 

人类登上月球、柏林墙倒下,世界因我们的科学和想像被连接在一起。今年,就在这次选举中,她用手指触碰?#32842;?#25237;下自己的选?#20445;?#22240;为在美国生活了106年之后,经历了最好的时光和最黑暗的时刻之后,她知道美国如何能够发生变革。是的,我们能做到。

 

美国,我?#19988;?#32463;走过漫漫长路。我?#19988;?#32463;历了很多。但是我们仍有很多事情要做。因此今夜,让我们自问--如果我们的孩子能够活到下个世纪;如果我们的女儿有?#19968;?#24471;和安一样长,他们将会看?#30342;?#26679;的改变?我们将会取得怎样的进步?

 

现在是我们回答这个问题的机会。这是我们的时刻。这是我们的时代--让我们的人民重新就业,为我们的后代敞开机会的大门?#25442;指捶比?#21457;展,推进和平事业;让“美国梦”重?#31108;?#21457;光芒,再次证明这样一个基本的真理?#20309;?#20204;是一家人;一息?#20889;媯?#25105;们就有希望;当我们遇到嘲讽和怀疑,当有人说我们办不到的时候,我?#19988;?#20197;这个永恒的信条来回应他们:

 

是的,我们能做到。感谢你们。愿上帝保佑你们,保?#29992;?#21033;坚?#29616;?#22269;。

 

Barack Obama

 

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内存位置访问无效@IIS+php环境heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/memory-php.htmlMon, 06 Oct 2008 11:22:00 +0800http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/memory-php.html落伍上有人说是 服务器权限问题.也有说是iis的问题,也有说是 程序池问题,还有说跟php的版本有关系.

从另一个博客上找到了另一种处理方法

打开php的安装目?#24613;?#36753;php.ini这个文件

搜索下面的字段

extension=php_exif.dll

找到后在前面加一个;分号

如下:

;extension=php_exif.dll

保存重启iis再访问一下php文件看看能否打开了 是否没有出现内存位置访问无效

我打开了服务器上的 php.ini 发现这一句,本来就是 注释掉的.

去掉了注释,再重启iis,正常了.

 

对了,出问题的php程序是 Thinksns,之前用的WP没有问题.不知道跟程序是否有关.

去掉了extension=php_exif.dll 前面的注释以后,工作正常了.

 

做个记录....

 

 

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蔡依林济南演唱会要开始啦!heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/CaiYiLinJiNanYanChangHui.htmlSat, 06 Sep 2008 23:53:47 +0800http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/CaiYiLinJiNanYanChangHui.html蔡依林济南演唱会就要开始啦!

蔡依林要在济南开演唱会啦!

 

蔡依林要来济南开演唱会啦!“唯舞?#38647;?/strong>”让济南的蔡依?#25351;?#36855;等待了许久,终于可以在济?#24076;?#22823;享视觉,听觉的双重盛宴了!

现在就可以预定演唱会门票了。?#30342;?#35746;?#28023;?#36234;能享受最大折扣的优惠!

蔡依林在济南的演唱会,将在2008年10月06日 晚上19:30在济?#40092;?#23665;东体育中心举行,届时蔡依林将于各位歌迷朋友同欢!

演唱会现场,除了除了高难度舞蹈表演以外,蔡依林演唱会还将展现蔡依?#25191;?7岁出道至今的全部音乐历程:《天空》、 《我知道你很难过》、《看我72变》、《日不落》、?#37117;?#38754;的告?#20303;貳ⅰ?#25307;牌动 作》、?#20817;奥?#28216;戏》、《布拉格广场》、《Don't Stop》、《爱情36计》、?#37117;僮啊貳ⅰ段?#33310;?#38647;稹貳ⅰ?#20498;带》、?#27573;?#23064;》等众多歌曲也将一一在演唱会当中献唱。让众多蔡依林的泉城歌迷朋友享受视觉,听觉的双重盛宴!

-------------------蔡依林(Jolin)个人档案--------------------

本名?#32752;?#23452;凌
英?#25343;篔olin
生肖?#27721;?
身 高:158公分

生 日:1980年9月15日
星 座:处女座
家中排行:排行老二

籍贯:台湾省台北
学历:辅仁大学英文系
宗教信仰:道
口头禅:是?#31119;t was like...oh my god
收集?#32602;?#25163;饰

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ARP病毒的产生,防范,以及处理方法heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/arp-virus.htmlWed, 23 Jul 2008 23:16:44 +0800http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/arp-virus.html以前在运营商的时候.经常跟 arp病毒打交道.

对arp病毒的预防,处理有一点心得.

前几天一个朋友想让我写一个关于这个的?#24700;?我就想起了这个.

希望给更多的人看到.算是一个普及.

要是有人有兴趣,可以一起探讨一下arp病毒的一些资料.尽快哦..要不然,我就忘光啦.

ARP病毒探讨-PDF文件下载

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Google恶搞百度搞笑视频heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/google-baidu.htmlMon, 07 Jul 2008 06:01:45 +0800http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/google-baidu.html
Google恶搞百度搞笑视频
模仿新闻联播的?#38382;?/div>
娱乐一下..
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这个的命名.就是采用了 BinHaiYellowPageWang

滨海的拼音Bin Hai,黄页是翻译过来的,翻译为 Yellow Page,Yellow是黄色的意思。Page,大家都知道。?#19988;?#38754;的意思。

后面那个 Wang 就是网,网站的意思咯。

什么是黄?#24120;?/p>

黄?#24809;?#24120;是指企业查询?#25945;?#21644;信息发?#35745;教?/font>,大概最初期的这种刊物都是黄颜色封皮的吧。

滨海小城,据说是一个很美丽的沿海城市,但是,那个网站的人,似乎有点不太厚道了。

鄙视一下,山东SEO团队?#27573;?#20869;搞个小小的SEO?#28909;?#35753;他们瞧瞧山东SEOer的威力。。。

转载请注明:滨海黄页网

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转载:To The Special Person in My Lifeheku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/love-life.htmlMon, 23 Jun 2008 03:10:51 +0800http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/love-life.htmlI always thought I should write something for you,
Cause you really mean a lot to my life.

But it’s hard for me to start
Once I start, I have no idea if I can stop…

I could not remember the exactly time we met,
I just remember the coldness caused by the ice and ice-cream,
The romantic darkness in the supermarket,
And the scaring old lady in the front of my classroom door…

I remember I sang some songs for you through cell phone,
I didn’t care if you thought I was crazy...
You thought I was, right?
I got my little pet- the white mouse for you…
We planned to walk all the night but the dorm door stopped us…

I did not meet you before you left for Australia in the end,
But you asked your girlfriend to send me a gift,
A red lip gloss and a brown eye black,
Two beautiful girls met me and I began to hate you from that moment.

But you are still the one I can talk everything with,
Who I like or I don’t like,
How I feel and how everything goes on…
You can always understand me as though you are another me.

Sometimes you just come to my brain when I was in a bus or I was shopping or I was alone…
One time, you wrote to me that you will come back and marry me when you get rich,
You ask me to wait for you and take care of myself…
I know you were just kidding…
But I took it serious and remember it till now…

I have no idea why I make you so scared,
You refused to meet me even you lived so near to me,
I still remembered I own you a present for your birthday,
That’s why I bought you the book.
I really like the book and I wish you like it too.

You may never know I cried before I got into the taxi.
And I did not have fun when I was in Sunny Night with my sister,
I just feel so sad and helpless,
But I don’t know why I feel this way.

I was overwhelmed by an unexpected favor when you asked me out for a dinner,
Maybe you really think that what I do and what I say is just to revenge you,
You don’t know you are not the only one who is so despairing.
There is so clear a reality in front of both of us,
And we both know that although we have other choices but we won’t do that.

I still had the fancy that we can go to watch a film together,
My heart hurt so much like that some one was tearing it into pieces,
My stomach ached when I got your phone call in the middle night,
I would go downstairs no matter how bad I feel if I know you will be away.

I changed the battery when I woke up in the morning,
When I read the messages you wrote to me,
Tears got the pillow wet,
I feel so weak and so sad because I realized I can not hug you again before you leave.

When you wrote me
“Hope you’re Happy”,
I use the last breath to hate you,
Because it sounds just like “Never see you again”.

I feel so tired and peaceful now,
It’s like there is nothing in my brain, so empty.
You should be very happy,
There are several bottles of tears I weep for you.

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好疲惫~~~heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/tired.htmlWed, 04 Jun 2008 19:55:08 +0800http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/tired.html好疲惫...

昨天晚上赶夜.给王维娜把 水处理的网站搞完了.

又是 12 点以后才睡...不知道是连续第几个凌?#22350;?#30561;的夜晚了.困啊.

早上醒来的时候,是?#20146;?#19981;舒服闹的.好累,浑身无力.

脑子里不停的想着的,就是 "过度劳累,过度劳累..."这几个字.

早上 快9点半了才到的公司.爬了一个六楼,中间休息了.一次.爬上来,还是累的不轻.

想想,自己应该过的轻松点了.这样,太折磨自己了.

 

要不然,做完这几个排名的单子,就不接了.谁爱做谁做吧.

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?#26412;┗队?#20320;_歌词_演唱者名单heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/Welcome2beijing.htmlSun, 25 May 2008 08:39:12 +0800http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/Welcome2beijing.html

很好的歌曲.很好的mv.很?#19981;?#30340;各路明星.(不?#19981;独?#23431;春...)

本文包括?#26412;┗队?#20320;的歌词,演唱者名单,以及高清mtv下载.

BT种子链接地址:http://www.qgcrvc.tw.cn/music/welcome2beijing.torrent

MP3试听地?#32602;?a href="http://www.qgcrvc.tw/upload/bjhyn.mp3">http://www.qgcrvc.tw.cn/upload/bjhyn.mp3

 

               

《?#26412;┗队?#20320;?#29359;?#35789;

作曲:小柯
作?#21097;毫?#22805;


迎接另一个晨曦 带来全新空气 陈天佳
气息改变情味不变 茶香飘满情谊 刘欢

我家大门常打开 开放怀抱等你 那英
?#24403;?#36807;就有了默契 你会爱上这里 孙燕姿

不管远近都是客人请不用客气 孙悦
相?#24049;?#20102;在一起 我们?#38431;?#20320; 王力宏

我家种着万年青 开放每?#26410;?#22855; 韩红
为传统的土壤播种 为你留下回忆 周华健

?#21543;?#29087;悉都是客人请不用拘礼 梁?#30028;?
第几次来没关系 有太多话题 羽泉

?#26412;┗队?#20320; 为你开天辟地 成龙
流动中的魅力充满着朝气 任?#25512;?
?#26412;┗队?#20320; 在太阳下分享呼吸 蔡依林
在黄土地刷新成绩 孙楠
Solo
我家大门常打开 开怀容纳天地 周笔畅
岁月绽放青春笑容 迎接这个日期 韦唯

天大地大都是朋友请不用客气 黄晓明
画意诗情带笑意 只为等待你 韩庚

?#26412;┗队?#20320; 像音乐感动你 汪峰
让我们都加油去超越自己 莫文蔚
?#26412;┗队?#20320; 有梦想谁都了不起 谭晶
有勇气就会有奇迹 ?#32599;?#36805;

?#26412;┗队?#20320; 为你开天辟地 阎维文
流动中的魅力充满着朝气 戴玉强
?#26412;┗队?#20320; 在太阳下分享呼吸 王霞 李双松
在黄土地刷新成绩 廖昌永

?#26412;┗队?#20320; 像音乐感动你 林依轮
让我们都加油去超越自己 张娜拉
?#26412;┗队?#20320; 有梦想谁都了不起 林俊杰
有勇气就会有奇迹 阿杜
solo 京戏
我家大门常打开 开放怀抱等你 容祖儿
?#24403;?#36807;就有了默契 你会爱上这里 李宇春

不管远近都是客人请不用客气 黄大炜
相?#24049;?#20102;在一起 我们?#38431;?#20320; 陈坤

?#26412;┗队?#20320; 为你开天辟地 谢霆锋
流动中的魅力充满着朝气 韩磊
?#26412;┗队?#20320; 在太阳下分享呼吸 徐若瑄
在黄土地刷新成绩 费翔
solo
我家大门常打开 开怀容纳天地 ?#21862;?
岁月绽放青春笑容 迎接这个日期 ?#31181;?#29618; 张梓琳

天大地大都是朋友请不用客气 张靓颖
画意诗情带笑意 只为等待你 许茹芸 伍思凯

?#26412;┗队?#20320; 像音乐感动你 杨坤 范玮琪
让我们都加油去超越自己 游鸿明 周晓欧
?#26412;┗队?#20320; 有梦想谁都了不起 沙宝亮 满文军
有勇气就会有奇迹 金海心 何润东

?#26412;┗队?#20320; 为你开天辟地 飞儿 庞龙
流动中的魅力充满着朝气 吴克群 齐峰
?#26412;┗队?#20320; 在太阳下分享呼吸 5566 胡彦斌
在黄土地刷新成绩 郑希怡 ?#29420;?

?#26412;┗队?#20320; 像音乐感动你 纪敏加 屠洪刚 吴彤
让我们都加油去超越自己 郭容 刘耕宏 腾格尔
?#26412;┗队?#20320; 有梦想谁都了不起 金莎 ?#25307;?韦嘉
有勇气就会有奇迹 付丽珊 ?#26222;?房祖明

?#26412;┗队?#20320; 有梦想谁都了不起 全体群唱
有勇气就会有奇迹 全体群唱
?#26412;┗队?#20320; 有梦想谁都了不起 全体群唱
有勇气就会有奇迹 全体群唱

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高清版MV以及CCTV现场版高清视频下载

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转载:家庭教育-团队精神heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/JiaoYu.htmlSat, 24 May 2008 06:27:39 +0800http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/JiaoYu.html  如果小孩在家庭中不懂得关心其他家庭成员,长大后他会有团队精神吗?

  某机场候机楼,一个小孩子坐在椅子上,?#32844;幀?#22920;妈、爷爷、奶奶几个大人站在他的?#21592;摺?#22920;妈告诉孩?#21491;?#32473;爷爷奶奶让座,孩子高声说不。也许?#19988;?#20026;孩子的倔强和调皮,在场的家长都笑了。但不知是否有人想到,其实着是一个关系到如何教育孩子的问题。而且在现实生活中,往往就是这种生活?#38468;?#19978;产生的教育漏洞,导致了孩子长大之后在同龄人中团队精神的欠缺。

  在日本,没有小孩子会象上例中的那个小孩那样做;在?#20998;?#21644;美国,这样的小孩?#21491;不?#39532;上站起来让座。但在中国,?#25913;?#32437;容孩子,溺爱孩子确实是一个普遍现象。而一个从小就不懂得关心别人,不知道给奶奶、爷爷、?#32844;幀?#22920;妈让座的孩子,是很难培养出团队精神的。

  中国的小孩在念幼儿园的时候,回到家里面,?#32844;?#22920;妈问得最多的问题是:“宝贝,老师今天有没有给你喝牛奶?有没有给你吃点心?”因为中国的?#32844;?#22920;妈特别注意他的孩子在幼儿园有没有吃东西,有没有被别的小朋友打,特别注意有没有被人家欺负。不能说这样做不对,只能说他?#20146;?#31227;了教育与关注的重点。

  日本小孩回家,他的妈妈不这样问,而是问另外一句话:“今天你有没有帮老师和同学做事?”她们会教?#24049;?#23376;在团体里面要注意到左右,要帮同学和老师做事。“?#29992;?#22825;开始每天想办法帮助同学和老师做点事,回来告诉妈妈,可以吗?”

  这个观念就叫做团队观念。

  在日本、韩国,他们把这种教育看得非常重要。?#27604;?#19981;是说他们就不注意分数,而是说他们不会忘记团队观念的重要性。这就是?#29275;选?/p>


原文作者:余世维 
 
 

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终于?#32426;?#20102;系分了...heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/XiFen.htmlSat, 24 May 2008 05:30:20 +0800http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/XiFen.html坚持,坚持,再坚持!!

终于把系分?#32426;?#20102;...

记录下考试的过程:

1.上午,选择,不?#24066;?#25552;前交卷,这个挺郁闷,趴了半个小时,愣了一个小时,总算是出考场了,没事的时候,数了下,总共才10个题目,是网络方面的.其他的,?#24809;?#37117;是软件,数据库,信息管理...连猜带蒙的.要是运气好,估计能过.

2.下午,第一场案例分析.第一个题,好像是电?#30001;?#21153;的,凑合着写吧.后面几个,选答了四,五,好像也跟网络无关的.这一门,应该是最差的一门了.除非有佛祖保佑我..

3.下午第二门,论文.这个,瞎扯开了.以前见过齐鲁?#30342;?#24515;脏病远程监护中心的工作流程,知道是如何实现的,就编上去了.凭空想了几个遇到的问题.自问自答了.隐约记得题目:信息系?#25215;?#27714;分析...

下一次考试,再说.看?#37027;?#21543;.

感谢老婆昨天晚上不辞辛劳帮我收拾考试用品,感谢老婆今天早上不睡懒觉替我买早饭...

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四川发生7.8级地震!全国多个城市都有震感heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/SiChuanDiZhen.htmlMon, 12 May 2008 00:23:58 +0800http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/SiChuanDiZhen.html(综合讯)?#31108;?#31038;报道,四川汶川发生7.6级地震。由于震动强烈,远至?#26412;?#21644;上海都感受到震动。

  美国地?#22763;?#25506;局?#21018;?#24230;为7.8级。

  地震在下午2时28分发生,震央距离中国成都西北面92公里的汶川。29公里深的地底,暂时未知是否有?#36865;?#25110;损毁报告。

  根据目前地震吧内网友反馈统计:有?#26412;?#22825;津、重庆、河北部分地区、陕西部分地区、四川部分地区、甘肃部分地区、湖北部分地区、河南部分地区、宁夏部分地区、江苏部分地区、山西部分地区都感到震动。

  外电指,远至泰国首都曼谷亦感受到震动,有大厦出现摇晃。

  事发时正在成都的办公室工作的?#29992;?#25351;,感受到?#20013;?至3分的震动,办公室内所有人都跑到街上。三?#30475;?#22365;未有受到即时影响。

  在?#26412;?#30340;金融区,很多人都从办公室跑到街上,但地下铁路未有受影响。

 

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图:石家庄地区受地震波及
图:石家庄地区受地震波及

 

  2008年5月12日下午14点38分左右,河北石家庄市区震感强烈,正在办公的人们纷纷从办公大楼撤离。(

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中国地震局刚刚发布公告:?#26412;?#26102;间08年05月12日14点30分左右?#26412;?#23616;部地区发生2级轻微地震 另警告在08年05月12日晚上22点至24点时间段?#26412;?#23616;部地区还会有2-6级地震   望大家提前做好预?#26469;?#26045;  --中国地震局

 

?#31108;?#31038;四川分社办公室内

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兼职SEO与工作heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/jianzhi-seo.htmlTue, 01 Apr 2008 17:12:42 +0800http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/jianzhi-seo.html换了一份新工作,有了更多新的东西,虽然说与之前的工作相比,更多的是一些不如人意的?#38468;?但是,新的工作,总会带来一些激情.如果激情没了,那我就是真的老了..
最近几天看似比较忙,要做四五个站的内部优化,还有外链建设,还有数十个站的更新,好久都没更新了,外链也一直都没有做,似乎都有下滑的趋势.是时候好好整整了.
但是,目前的工作,似乎也有好多事情要做,要去贴近学生的水平,要能让学生学会东西,要能让学生学会有用的东西,而实际上,我自己,也要进一步去了解,学习更适合社会需求的东西,毕竟,之前的工作,了解,应用的只是一个方面.
今天从家里带来了CCNA的中文视?#21040;?#31243;,这一次看这个视?#21040;?#31243;,更多的是为?#25628;?#20064;如何去讲述.前几天一直在看教材,觉得似乎没多少可讲的东西...
前几天一直都是混日子,没有时间安排,想起什么来做点什么,结果,直接就导致了,给客户做的优化没做多少工作,学校的备课,也进度非常慢.
我想,我应该给自己做一个时间计划,每天有几个小时是给客户做SEO的工作,大部分,是去听听别的老师的课程,写备课笔记,做ppt.
不玩游戏了,不?#36763;?#20102;...
从今天开始,努力工作...

SEO,我的向往,不能舍弃;
工作,我的本分,不能忽视.

 

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GoodBye,My Beelink...heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/goodbye-beelink.htmlWed, 19 Mar 2008 08:48:03 +0800http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/goodbye-beelink.htmlGoodBye,My Beelink

抱着箱子走出公司大楼的时候,心里还没有什么特别的感觉.毕竟,自?#20309;?#36825;个决定也做了好几天的思想斗争.终于,终于做?#21496;?#23450;.决定离开公司...

当我走到西门客服门前的时候,突然有了一阵想要流泪的冲动...

"百灵宽带"四个大字早已经被拆下,脚手架上,工人们还在继续安装"趵北路营业厅"这几个字,我知道,那上面的大字,肯定是"中国电信".

从此,再也看不到"百灵宽带"几个字了 

好大的失落感.心里真不是滋味.

也许,在其他同事的眼中,我是一个只顾自己发展,不管公司的自私小人.

可是,我是真的很想好好的爱自己的公司啊!

.............

现在,百灵,三联,都再见了...

在2008年的春天,在百灵这一艘船彻底沉没之前,我跳了出来.前方隐?#21152;?#28783;光在?#20102;?但是我看不清路,我一个人,仍然需要继续前进.

不管公司以后如何,是否继续存在,以何种方式存在,我都会跟别人自豪的说:我也曾经是百灵的人!

我也曾经...曾经是百灵的人..

 

心一颤,泪欲流

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中国斯诺克公开赛决赛
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