何苦.org - 营销新思维http://www.qgcrvc.tw/热爱互联网,专注搜索引擎营销为主的全网营销 - RainbowSoft Studio Z-Blog 1.8 Devo Build 80201zh-CNCopyright 何苦.org. Some Rights Reserved.Mon, 21 Oct 2019 14:07:10 +0800 一个微信粉丝值多少钱? heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/marketing/189.htmlMon, 20 Apr 2015 17:29:46 +0800http://www.qgcrvc.tw/marketing/189.html昨天傍晚。在朋友圈中看到有人分享了一个二维码。关注即可得到红包
 

即使之前看到过类似消息,大都是骗人的,我也依然好奇,关注下看看。
关注后。按照流程点击两三次,就收到了红包。

开始的时候,我甚至以为发给我红包的页面跟领取成功的信息都是伪造的,?#19968;?#29305;意去红包跟零钱页面确认了多次,确认是真金白银的收到了红包。也用另外两个微信号测试了,同样都收到了真实的1块钱红包。

通常这类推广,都是需要关注后再分享得红包等等,但是这个号码还是让人比较吃惊。关注了点击第一条消息,立刻就得到了现金红包,虽然只有一块钱,但是这意味着一个用户一块钱的成本,而且是没有任何细分,任何一名微信用户,不做任何分享就都可以领取的,泛用户,非精准,这成?#23601;?#20837;也是相当的高了。
我在济南,二维码打开后,看到的是青岛本地生活的一个公众号(我在济南),所以我第一反应是,某个负责微信运营的第三方公司坑甲方的钱??#28909;?#35828;,甲方要求得到几万个青岛本地粉丝,一个用户愿意支付2块钱,然后乙方公司拿出1块钱送给用户,钱多任性烧着玩?
嗯,这大概就是一个“傻X甲方、无良乙方”的故事。
?
?#36824;?#22914;何,活动是真的,钱也是真的,然后我就分享到自己朋友圈(我的微信号是qq552799258),同时配上评论。

也发给?#24605;?#20010;经常玩红包的几个群(还有不少群都是在几毛几分钱的玩的),这个一个人一块钱的红包,都相当于是一笔巨款了。。
也分享到?#24605;?#20010;微信营销类的群里,在我眼中,这是新案例,可供讨论或关注。同时也配上了自己写的文字介绍,类似,长按图片识别二维码,关注就得现金红包,人人有份。大家可以自行脑补下这个画面。  嗯,跟无脑转发的那种非常的像 。。。
分享的目的有两个,一,得到红包。这不比熟人之间计较几毛几分钱的红包要好吗?二,跟我一样关注微信营销的朋友,也可以一起关注下。

然后。有人反馈,他所关注的是当地的公众号,由此我意识到,可能并非我所想的“乙方坑甲方”那么简单。在我们识别二维码后打开的网址。做了ip地址的判断了,山东地区引导到青岛号码(难道运营方认为我们大济南不值当开单独的运营账号吗。。 我们也是省会城市呢好么!) 其他地区都引导关注各自地区账号。
所以说,粉丝并非是毫无精准。而是做了地区判断!这样看,一个粉丝成本一块钱,是不是就是值得的?

然后,我从朋友圈动态评论(我的微信号是qq552799258

每个人领到的都是一块钱。判断了地区,不同?#19997;?#21040;的是当地的账号。那么,一个本地粉丝一块钱。就是行情价了吗?默默关注,看以后如何变现吧。 预计都是做本地业务,跟本地商家合作
 

晚上9点多。?#20449;?#21451;跟我反馈,二维码打开的页面,提示错误,看起来是同时访问的人太多,服务器扛不住了。

第二天早上7点,?#20449;?#21451;评论我的朋友圈消息,领到的红包金额是0.0元,看页面提示,需要分享才能得到红包?
恍然大悟!
 

想起来:去年从天猫某个旗舰店买的T恤,9.9一件,两件包?#30465;?我买了两件,包邮了。 买回来之后, 产品超预期,产?#20998;?#37327;也还不错。 我想多买几件其他图案的,但是重新再去商品页面来看,产品没变,销量也很高,价格改成了19.9,两件包?#30465;?nbsp;
 

看到这里,明白了吧? 商家9.9,两件包邮的时候,很可能是赔钱的。假设每笔订单赔两块钱,销量有1W单,净赔2W;但是提高价格后,大家都会看到价格适中,销量很高,评价也不错。 也始终会有相当比例的人购买(转化?#23454;?#20110;先前9.9的时候),假如再次产生了3000单的销量,每单利润18元。这一款产品,合计产生利润:3000*18-10000*2=34000  (以上数字为假设数字)

那么所以,昨天晚上的这个公众号的活动,在活动初期的时候,大力度投入奖励,直接送红包,引发网友主动分享、传播二维码出去。 随后,逐步降低红包奖励金额,直到今天,要求必须先分享,才给红包。(但是此时,之前大家分享的二维码始终是有效的哇,而且有我的背书跟确凿的文字?#24471;鰲!#?网友就这么被我“坑”了。。
 这样做下来,一个本地用户粉丝的价格低于1块钱的成本。 甚至可能低于5毛钱。 这价格,还算合理了吧?!  

其实,根本没有什么“傻X甲方、无良乙方”。
我们没有看到蓝天的美好,只是因为我们一直在井底而已!


 

只是:

我昨天晚上发到几个朋友的群里的消息,提醒大家去领红包,会不会今天被发现失效之后,被人认定我是“无脑转发”一族。。。
默默心伤啊。 

我朋友圈里边发的抢红包的信息, 我后来可以通过评论信息,来公?#30002;?#26032;动态,可避免上面的尴尬。 


 

我的几个总结:

1、这个思?#27867;?#29275;X;

2、这个活动主办方有钱、有魄力、有执行力;
3、并非一定是“一分钱一分货”,同样的货,完全有可能在不同时间、不同地点、卖给不同的人的时候,有不同的价格! 即便在淘宝上,也是如此。

4、即使是已经确认过的信息,也要谨慎群发消息出去通知他人, 尽?#30475;?#26379;友圈发动态来告知。 因为群发消息不可控,朋友圈则可以紧跟评论发新动态。 被人误会为“无脑转发”,或者是“?#29992;?#25296;骗”,这就不好了。  谁让咱脸皮这么薄呢!
5、如何避免“井底之蛙”、见识浅薄?  唯有多了解,多交流! 欢迎各位来加我微信! 


 

欢迎各?#27426;?#24494;信营销有兴趣的朋友,加我私人微信号来交流,或关注我的朋友圈动态。 我也同样希望看到大家的朋友圈信息。 

我微信号跟QQ同号,是552799258



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新媒体传播的?#38590;?#32463;验:人们为什么会转发一条微博heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/marketing/188.htmlWed, 15 Oct 2014 16:50:43 +0800http://www.qgcrvc.tw/marketing/188.html作者:铜雀叔叔

 

新媒体营销的本质

新媒体营销发展到现在的阶段,在推广角度来说,已经完完全全是一种广告?#38382;?#20102;。粉丝的智商不断提高,渠道逐渐产业化规模化,还幻想着之前的大便宜是没有了。

所以,?#28909;?#26159;一种广告。那么核心目的就是一个,把你想告诉消费者/用户的信息通过这个渠道告诉他。而这个渠道的广告就有以下这种特点。

1.便宜

这也就是为什么到现在新媒体的量级还在不断上涨的根本原因。

别说现在已经越来越贵了,没错,就算是越来越贵了。新媒体依然是最便宜的。

否则你去投什么呢?电视广告?地铁?公交?视频网站贴片?纸制杂志?APP开机画面?哪一个都不是一笔小预算。

而微博上,一个几千块的真实粉丝账号,哪怕看到的人只有二十分之一,覆盖量都几万几十万了;每个账号的粉丝还多少有所区分,也就是实际投放是相?#24895;?#31934;准些的。

 2.可能更便宜

不只是投放本身。而且,还有人转发。

每有一个人转发,就会又有多则几百几千人,少则几十?#19997;?#35265;。

也就是说,只要创意好,每多一个人转发,你的每块钱覆盖到的人数也就越多。要是定位精准,一人@一人,在某个圈子里产生了影响,那可真是捡到钱了。当然,通常来说,覆盖人数和广告目的是成反比的。所以,不要那么在意转发量。务必在意信息是否传递清楚了。

你在地铁投广告,也没指望着真有多少人会拍下了发微博朋友圈给其他朋友看吧。花了那几千块的时候,已经覆盖到那些人群了,这个数字的性价比已经不低了。每多一个人转发,就是赚了而已,转发的少也并没有亏损。

更应该在意的是,这个帐号本身的粉丝是否真实。广告信息是否说的清楚。否则那才是真赔了。

3.?#38382;?#24456;多样

以前的广告通常很单一。

?#28909;紓?#30005;视、视频网?#23613;?#27004;宇广告就是几秒的视频。通常按时间收费。?#28909;紓?#26434;?#23613;?#28023;报、网站banner条、发传单等,通常就是图,还要有主视觉、很少的字,能表达的东西其实不多。?#28909;紓?#31185;技博客、门户网站新闻、论?#24120;?#36890;常就是长文章做公关稿件。

而微博这种新媒体,可以是短文字,可以是长文章,可以是图文,也可以是简单的多图,可以是长视?#31561;?#24494;电影,可以是短视?#31561;鏕IF图,等?#21462;?#21487;选的模?#36739;?#21046;少了很多,只需要找到最合适产品表现的?#38382;?#21363;可。

4.新媒体用户是?#19981;?#26032;?#35782;?#35199;,渴望发声的用户

毫无疑问的,一旦发生了什么新闻。去微博搜一搜,看一看,准是没错的。不只是新?#29275;?#26368;新的笑话,最新的梗,最新的漫画。都在微博上最早出现。

那群热衷于就要知道最新鲜的事的用户,一定?#21069;?#30528;微博更新的。而这种人在自己的生活小圈子里,通常也是最新消息的发散者。他们?#19981;?#25226;自己得知的最新的新闻和笑点讲给周围的人听,落伍者也总是去咨询他们对最新事物的意见。于是他们在身边的圈子里,影响力也是最大的那批人。所以,新媒体上影响了他们,这不可数据测量的效果,通常可不只有些人转发了这么简单。

所以,大概就是基于了以上的四个特点,你才选择了在微博做营销。

 

如何开始一场新媒体传播策划

要在新媒体传播,或者说社交媒体,最重要的是口口相传变得成本极低。转发,@,截图,即可。发起策划的核心,便是让网民@另一个网民时,这句话说的是什么。或者说,截图发微信的时候,我告诉你的是什么。完全可以理解为,两个人上厕所路上碰见了,交流两句新闻。彼此哈哈一笑。

这里的重点不是“交流”,也不是“新闻”,而是“两句”。两句。最好是一句。就把一个事情讲清楚、记得住。

新媒体传播最忌讳的就是大而全了,现在信息这么多,谁能记得住。

一个功能点、一个信息点、一个大家听完以后有画面感的一句?#21834;?/span>

先找到这个,然后就可以开始策划了。

这其实才是考验传播的最大的功夫,这个点找准之后,把这句话进行无数种阐释,各种翻译成网络语言,让大家更?#26377;?#35937;的记得住这句话就好。后者难?#35748;?#23545;来说小的多。

如果就是舍不得,就是大而全的功能咋办?也得一个一个的,拆解成一个个的小点,碎片化传播。碎片化阅读时代,就得把传播也做的碎片化。有人能看到其中一篇,即达到效果。如果一个人同时看到了两篇,印象得以?#30001;睿?#37027;就是赚了。

还指望有着预热、高?#34180;?#31561;?#28982;方?#20063;就是乙方写来骗骗甲方,逻辑自洽而已。现在这个社会这么忙,谁还记得你十分钟前说了什么。这也就是通常4A公司的新媒体提案,PPT写的极好,从头到尾逻辑层层相扣,浑然一体。而执行下来什么都没有的原因。(说的太好了!有多少甲方就这么糊里糊涂地把钱给浪费了。)

所以说,整个新媒体推广,策划流程相对传统广告要简单一些。因为试错成本低,变化快,所以执行层面更重要的多。

确定一句话功能点→确定受众人群→把功能点翻译成受众人群?#19981;?#30475;/容易信的?#38382;?rarr;找准渠道发布→效果好→追击转发?#35797;?/span>

效果不好→快速调整→进行下一个?#38382;?#30340;内容翻译→再发布

这些步骤里,主要考验四点。

一是对产?#27867;?#21463;众的一句话提炼。这个靠对产?#27867;?#20154;性的理解。

二是网感,如何翻译成网民爱看的?#38382;健?#36825;个靠泡互联网的时间。

三是?#24895;?#20010;发布渠道,也就是每个微博账号调性、粉丝、分类的了解。这也是个靠时间积累的活。

四是对效果好不好的一个评估标准。这个是靠执行和策划的案子多少而定的经验。

流程不复杂,没关考验真功夫。

至于事件营销。可控性太差,可遇而不可求。就算每天我们发布这么多广告、非广告的内容,到现在都不?#39029;信?#20160;么内容必火。所有?#20449;?#20107;件性营销还必火的,都是纯骗子,最后一定靠刷转发。

倒不是说事件营销不可做,成本低的完全可以去尝试,但最好是甲方自己去做,降?#25512;?#26395;去不断尝试,而不是指望交给一个第三方agency做一个“必火爆互联网”的东西出来。

至于如何定位产品、如何写内容、如何选渠?#39304;?#20043;后的文章里,我慢慢来说。

 

人们为什么会转发一条微博

我们通过大量总结,一个人会去转发一条微博的根本原因,?#26377;?#29702;层面上来说主要就是三个半出发点。

第一,是喜闻乐见:看到了让人?#37027;?#24841;悦的事情,?#28909;?#21704;哈,这人比?#19968;?#24808;。

第二,是感同身受:啊,这说的不就是我吗。

第三,是mark一记?#40657;潰?#36825;玩意对我有用。

第三个半:转发抽奖。

第一种也就是微博上最常见的段?#37038;中?#30340;内容,就像卓别林和周?#27973;?#30340;搞笑内容,这人比?#19968;?#24808;,?#28909;?#26368;近火的赵石的故事,?#28909;?#22269;足,大家总会哈哈哈的一笑而转发。

比我惨当然只是笑点里的一环,不过确实是目前最热的一种情感,?#36824;?#26159;看到别人惨,还是自嘲惨,都是这一范畴。

最常见的?#28909;?#20154;丑就要多读书的看脸梗,住多大的别墅我都愿意的钱梗,单身梗,胖馋梗等?#21462;?/span>

好玩的东西就是让人?#37027;?#24841;悦,转发告诉大家我的笑点在哪里,或者再抖个机灵,继续娱乐。

第二种感同身受,是一种强烈的对号入座。星座能如此火即是如此。最直接一些就是什么北漂文,同行加班猝死文,很多公知事件?#21462;?#33021;一句?#25353;?#20013;一个大家都正在处于但表达不好的状态,就像早期的暴走漫画,小野妹?#21451;?#21520;槽最擅长的部门都是这一点。不只这些,?#28909;?#26126;星结婚,又相信了爱情;明?#25250;?#23130;,?#21482;?#30097;了爱情;名人去世,感慨自己曾经的时光;名人生病,感慨自己或?#25913;盖?#26379;的身体;都是因为某些情景,和自己的现实?#32431;?#20135;生了同?#23567;?#35753;别人知道,啊,这说的就是我呢。

第三种mark一记,其实是最好操作的。这玩意对我有用就好。无论是推荐了一部电影,一个书单,一个游戏攻略,一个下载地址。只要这玩意对我有用,我就会转发,表示这玩意对我有用,我关心这个。其实这也是信息,最早最基本的要素。都可以类比于当年的剪报。

第三个半,就不用多说了,转发抽奖。谁不想要免费的东西。

我们自己做素?#21738;?#23481;的时候,也一定会卡一下是否满足了以上三个半点中的哪个或哪两个。如果一个都不沾,我们通常会判定这个内容一定转发不起来。

 不知道发现没有。这三个半情感点的核心在一个“我”字。

比我惨,我的笑点,我的生活,说的是我,对我有用,我想要。

社交网络就是这么?#36816;?#30340;。为什么这么多人迷上SNS软件,新闻什么的都在这里看。就因为这里都是我选择我想看谁的,是我做主的。我想关注就关注,我想取关就取关。我不需要去一个新闻网站,专门看那些我可能并不关心的新闻。我想看的,我关注的那些人都会转发出来给我看的。

社交网络是?#36816;?#30340;,是很拿自己当回事的,只有深刻理解了这一点,才能做好传播。

“我”?#19981;?#26576;个明星,通常不是真的就是脑残?#19981;叮?#32780;是“我是XXX粉丝”这一个标签能展现我什么特?#30465;?ldquo;我”很摇滚,绝大多数都是伪摇滚,只是通过说“我?#19981;?#25671;滚”来证明我很rock。同样,我通过?#19981;?#25991;艺电影来证明我文艺,我通过转发最新的段子来证明我新颖好玩前沿。

最重要的是,我的这些特质,在我的小圈子里能给我加上的标签是什么。不需要在全国人民面前比,只需要在我身边几十个人的小圈子里比就足够了。所以,在去传播一个产品的时候,务必和“我”产生关系,能替“我”表达什么内容。

一个很自high的讲自己的故事的,引不起转发,因为这和“我”有什么关?#30340;兀?#19968;个很行?#23707;薌际?#24456;前沿的开发,自以为很吊,但是没人转发,因为这和“我”有什么关?#30340;兀?#19968;个高大上,全且美的海报发布,除了同行没人转发,一样的,和“我”有什么关?#30340;兀?/span>

所以,从最初找那个一句话功能点的时候,就得选取一个和“我”有关系的点出来。然后再去把这个本身就能打动“我”的点,全方位的去阐释这个功能点,不断加强和“我”的关系。就是新媒体传播的,开始了。

 

微博上的广告的分类

首先记得哦,广告的内容是你要传递某一个信息。在此基础上,进行再分类。

通常来说,在新媒体上要推广的都是新东西或者新功能。

按照产品分类,主要是这么两类:一秒钟能明白这是啥的,一秒钟不能明白这是啥的。

就具体的展?#20013;问?#26469;说,可以有三类:硬广,好玩的硬广,软广。

一个一个说。

一秒钟能看懂是啥的东西,最简单?#30452;?#30340;,就是京东当当啊打折。打折谁都懂。包括那些本身有需求就有需求,没需求再怎么说也没用的产品。

这种东西大硬广上去就好了,各种草根号,XX打折。大家一秒钟刷过去,看到了,就够了。不用他们去转发,看到就够了。

或者植入到某个好玩的长帖子里,然后就那么没有一丝丝防备的出现一个“XXX全天五折!”

如果其他部分是好玩的,大家也不介意插个广告进去,该转发的转发,大家看到这个信息就够了。

只要看到就已经懂了。如果需求,就会自己去找了。

这就是都算是大硬广。

一秒钟不能看懂是啥的产品,就需要大家去理解。理解就需要时间,这时候就不能硬上了。

这时需要循序渐进,通过夸张、通过类?#21462;?#36890;过极?#24605;?#35774;,让大家有耐心的去读完这个场景,在场景里带入产品功能信息。进而理解?#22270;?#20303;。

这时通常就需要用好玩的硬广来阐述。首先要保障的是信息传达准确到位,?#20063;?#35828;有没有转发,连看的?#19997;?#23436;都不知道你产品是啥,能干啥。这才是最大的损失。

在能讲清楚功能的前提下,越好玩(越感同身受、越对我有用)能引起的其他转发就越好。

这就是好玩的硬广。

当然,简单的信息→硬广;复杂的信息→好玩的硬广。

这个连线并不绝对,以?#29616;?#26159;最基本的举例。

像游戏类的广告,单纯说好玩是没意义的。因为所有人都在说自己好玩。就好像所有的盒饭都说自?#20309;?#29983;营养好吃,就像所有的英语培训都说三天背2000个单?#30465;?#22240;为大家都在这么说,骗子也在这么说,所以信息虽然很简单,表达却也要有技巧。

玩游戏的用户,归根到底是不是因为你游戏好玩,而是因为他无聊。他需要一款游戏,具体哪一款?#36816;?#26469;说其实并不重要。这时候广告的要点就在于找到目标受众的那个点,吸引他去试一试。能不能去试试是广告的事,能不能留下就是游戏本身的事了。

所以各种夸?#21734;?#25630;,散射的各个点去打不同的小众群体,里面的截图画面二次创作等等都是有效方式。

最有效的方法是想办法证明这个游戏本身就很火了。很火,就意味着很多人觉得好玩,这试错成本就低一些,我就不妨试试。

像love live这样去上海地铁站直接给跪了,玩找你妹眼睛找瞎了,这种事情,就是在证明他很火就是了。

这些都属于有趣的硬广。

最后说说什么是软广告。

能看出来的就不是软广告,不要拿着一个鬼都看得出来的奇怪的东西,声称这是软广告。

软广告通常只适用于已经出名的品牌,或者其功能性很少有替代品的产品。

具体做法最主要是两种,一种是名人,他在用,这个信息点传达出去就够了。名人是有社会影响力和威望的人,是有钱的人,他可选的?#27573;?#23601;很多,而他依然在用这款产品,就是在用他的人格表明这东西还不错,实际意义是一次小型代言。搞的七上八下奇奇怪怪的,让人一看就不信的文案,那么贵一条真是浪费了。

另一种软广告就是具体实用价值的,?#28909;?#19968;篇攻略,一个解决方案。然后你的产品作为解决问题的必须的或者可以简化很多流程的重要一环,他们只需要按图索骥的去按照步骤解决问题,就会用到你的产品的,这也是一种软广告。这种的最常见的就是各种盘点了,?#28909;?#21313;大最期待的电影,植入一个你的电影;十大办公APP,植入你的APP;十大鼓楼最好的餐厅,植入你的饭店。诸如此类。

以上大概就是微博广告的分类。

 

如何选择发布渠道

就现在的微博江湖来说。

发布渠道可以分为这么几类。

草根号、段?#37038;幀?#21517;人明星、媒体号。

草根号就是微博最早批的那些,?#28909;鏎微博搞笑排行榜@我们爱讲冷笑话这些。

主要内容都是收集和转载为主,内容发?#35745;搗保?#31881;丝巨大,?#21734;?#25805;作,个人辨识度偏低。只是个渠道,而很少有“粉丝”的账号。

他们的价格通常比较便宜,很多只是要求曝光量的硬广告信息,和一些针?#24895;?#26032;更广的用户的信息,通常可以找他们发布。

其这么便宜,整体营业额也依然在下滑,当然也有其原因。内容重合度高,无原创内容,粉丝多少真假难辨,导致可信度下降。

不过不得不承认,在很多要求广度的信息,他们发布依然十分有效。就像上篇文章里说的一秒钟只要看过就不会忽略的那种大硬广,就可以?#20063;?#26681;号发布。

段?#37038;郑?#23601;是目前微博上最活跃的原创账号们。有的发效果,有的发漫画,有的发情话,统称段?#37038;幀?#20063;是目前广告发?#24049;?#24494;博活跃最主要的群体。

他们的特点是,贴合大众,有领域细分,有自己的个人特色,不只是有关注者,也有真实粉丝。从冰桶挑战中就可以看出来。

只要他们有东西发出来,大家就已经有一种特殊风格的预期。通常无论什么都会多少看一看。

他们最适合的就是发布好玩的硬广,通过每个人独特的风格进?#20889;?#20316;。然后召集那群平时就经常互动的其他账号进行转发扩散,也是操作最可靠,大众也最容易?#37038;?#30340;?#38382;健?/span>

现在段?#37038;纸?#28246;总共分为三派,最大的问题是良莠不齐,需要长时间观察去判断出性价比最高、与内容产品最贴合的账号进行选择发布。

 

名人明星。通常一条广告都非常贵了。

他们最主要的还是做一次微代言的发布,也就是软广告。想办法给自己的粉丝证明他在用,他在参与某个话题,他在关心什么事件。如果关?#23707;?#21487;控性够好,就是他们真实的在推荐某一个东西。

而这些推荐,不只是微博?#29616;?#21457;布一下就结束了。完全可以进行截图放在其他渠道里进行证明产品的可靠性。

所以,越是名人明星的微博,要点在一个“真”字。段?#37038;?#20204;也都有各自的人格属性,那些真人属性强的账号做推荐,也是需要强调“真”的。当然,各位名人接广告时也是要注意的。这类出过事的也不只一个了,?#21069;傘?/span>

 

媒体号,也就是各个报纸和杂志的新媒体官微,也都是可以发布一些信息的。除了一些行?#30340;?#30340;公关稿件的微博发布,一些吵架的公告声明。在营销界,更大的作用在于一系列营销结束的“盖棺定论”。

也就是通过一个官方媒体的新闻报道,要点也在一个“真”字,去?#24471;?#36825;个事情真的做的挺成功。

现在微博事件转到社会新闻的,转到社会报道的事情也有的是。所以一个媒体报道了你,是这个事件成功的一个标志,是一个产品得到认可和关注度的一个结果。

一些盘点类的软广告他们也是可以发布的。

而硬广、代言类软广、好玩的硬广,通常都不太适合媒体号了。

 

以上大概是选择渠道时的一些偏好使用,具体的也都要?#30475;?#37327;混微博的时间,来把账号选合适,把文案写到“真”。

 

甲方在新媒体传播上要做些什么

新媒体上的传播,是基于口碑的传播。

信息短且快,对于传播来说,自然有其优势也有其做不到的地方。

最基本的一点就是,微博更多只是锦上添花之用,把?#21028;?#30340;内容和功能点进行放大。

而绝对没有能把一个一无是处的产品,做到火的能力。

是的,微博传播,最基本的一个特性是,打铁还需自身?#30149;?/span>

更多的?#21069;?#19968;些可以传播,尤其是自传播的点,融入到你的产品里面去。让分享做到成本更低,做到更能替你的用户展现一些他的什么特?#30465;?/span>

把这种思维带到产品里面去,才能真正的做好新媒体传播。

传播是用户的一次表达,而购买的KOL渠道,只是一次表达的示范,告诉大?#19968;?#21487;以这么示范。

甲方,尤其是小公司。在做传播的时候,主要是这么三点需要注意。

第一呢,官微最好还是自己去运营。自己的官微没必要”吸引“大众粉丝的。能关注你官微的,除了强制关注的、买了关注的、坐等转发抽奖的。绝对不是那些网民看你好玩而关注你的。

如果网民要看有用信息,有的是专门的相关账号。如果网民要看段?#26377;?#35805;,有的是写笑话比你好的。为啥要关注你呢?

只有真?#21335;不?#20320;的,想了解你的,用户才会关注你的官方微博。别指望一个官微能像一个大V那么火,为了讨好网民说些没轻没重的话,一点意义都没有。

官微最主要的就是和你的用户一个一个的去交流;让他们提建议、找客服时有个发泄渠道;让粉丝知道你的最新进展并期待他们告诉圈子里的小?#27573;?#20256;播;出现危机公关的时候,有个发声基地。

做到这些就足够了的。

如果再好一些,去赞美你的用户,把他夸你们的转发出来,做到必有回应。在他需要你的时候随时能出现就超级好了。谁不?#19981;?#34987;转发评论呢,当他提到你,你就能回应他,就是在给跟多的人去做如何夸赞的示范,鼓励更多?#19997;?#20320;。而其他渠道了解到你官微的人,也会跟随进来。

再高级一点,通过不断的交流,发现那些有UGC能力、有影响力的粉丝,把他们聚集在一个QQ群里,各种内测的时候多去问他们的意见,有危机的时候让他?#21069;?#24537;想想办法说说?#21834;?/span>

这就是官微能做到的很?#30475;?#30340;作用了。

至于指望做好玩的内容,引起大量转发结果还能提升你品牌的,别扯淡了。一个官微性质就带了足够强的商业味,做什么都被人认为是广告,再好玩还不如一次外围传播呢。一个官微做自己的广告还遮遮掩掩的干啥。把你的广告和用户需求讲清楚就够了。

 

第二,官方要记得首先挑逗自己的已有粉丝。?#28909;?#20320;还打算做官微,肯定是打算做品牌的产品,也就肯定会有一些粉丝的。粉丝不在多,在爱你。他们根本不介意去替你做传播,根本不介意去跟身边所有的朋友说的你的好。所以你要先对得起你的粉丝,依靠你的粉丝先把一些最新的消息和挑逗粉丝去传播,当然不能是消耗?#25512;?#39575;,你得爱你的粉丝。所以这通常乙方代理是做不到的,他们必须承担你的KPI,做所有的传播前,记得让你的粉丝先兴奋兴奋。你的粉丝群体就会不断的扩大再扩大,这是个慢功夫,但绝对值得做。

 

第三,关于?#20057;?#26041;。?#28909;?#32473;了乙方钱,乙方就必定有责任。他们通常不太敢做各种有风险的尝试,所以这些要么你信任且鼓励,否则就自己做,乙方去执行就好了。

你需要从乙方那获得的,绝对不是一劳永逸的事情,而是花钱学习他们擅长的地方。?#28909;?#20182;们对网民的把控,对时效的经验,对账号的了解,一些创意的外脑参与共同讨论,客观判断产品的定位和地位。这是需要花时间和经验去验证的地方,所以是你需要他们的地方。要是指望找个人?#20449;?#25481;所有你的KPI,你就可以?#21442;人?#35273;,那?#20449;?#26041;就刷嘛,新媒体瞬息万变的东西怎么可能有?#20449;担?#27700;军这种业务自从有互联网就有。

至于创意部分,甲乙双方有分歧很正常。这时候去与其不相信乙方,不如换?#20057;?#26041;……真心的。都累。

最想吐槽的一点就是,你?#20057;?#26041;是因为乙方在相关领域比你专业。这也才是?#20057;?#26041;的意义。出钱还总自以为是的,通常就是乙方拿你钱哄你高兴了。一旦到了哄你高兴的阶段,就真的很没劲了。

有次和一个做针灸的医师聊天,他就很无奈的说,针灸通常扎上针,几秒钟就够了,但是大多数?#19997;?#24635;是一脸受骗的表情说?#19968;思?#21313;几百就这几下?那好,那就在你身上扎满针,一动不动的躺一个小时,?#19997;?#21453;而舒服了。多么荒唐的事,何必呢。

为?#24605;?#26041;高兴,所以编出一套明知执行不好的逻辑方案再在后期?#25925;?#25454;,是我看来整个行业最大的悲哀。

 

新媒体传播中的乙方

乙方agency虽说是拿钱服务的单位。

也没必要就和孙子似的给客户一路跪舔。

是因为甲方这块不专业而你专业所以找的你,不是因为你会伺候找的你。

所以大家都是专业不同所以分工不同而已,首先大家都是人。何必呢。

提供自己的经验和专业知识,教给甲方真正的判断标准,减少客户试错成本而赚取脑力?#25237;?#25152;获得的合理利润。

实实在在的告诉甲方,微博并不能很好的带流量和视频点击。做的是品牌是口碑,而不是为了赚钱先?#20449;?#20102;再说,再靠后期刷量。

都能真做到有多好。

 

谈谈未来的微博和微博传播

如果问我我对微博的态度,很坚挺:看好。

如果去年一直说微博看衰微博看衰也就罢了,现在还在?#30340;?#23601;是看不清势头了。

今年过完年以后,微博在一路转好。

出了很多很不错的功能,并且新功能也终于不像之前骂成一片。我一直关注着那些新浪微博的工作人员们,他们做的一件件事都是真的在往好的?#36739;?#21457;展。

微博走过下坡路,过年那段时间触底,现在又在稳步回升了。这很好,只要是在变好就真的很好。

实在替他们高兴,也着实宽慰。

 

一直会在讨论会不会随时出现一个能替代微博的东西出来。

别说这两三年了,再长远一点,我看都未必了。

互联网?#29992;?#25143;,到论?#24120;?#21040;博客,到微博。一步步的越来越以个人为中心,越来?#35282;帷?/span>

我想不出一种有什么比140个汉字更简单,创作成本和阅读成本更低的传播方式。

也许图片阅读成本更低,?#20063;?#35828;微博本身图也是一大部分,但是创作成本高。

并且,现在各大新闻中心采集新闻已经开始相信采用微博截图,各大卫视节目电视剧已经和微博绑起来互动,各路名人明?#19988;?#32463;开通微博,第一时间在微博?#32454;?#26032;自己的动态。

已经绑定的太深了,换不动了。

想想看这个逻辑,一位新闻当事?#25628;?#25321;发声渠道时,一定会选创作成本简单、不会被第三方编辑的渠?#39304;?/span>

而这两点都是不可能有比微博更?#31185;?#30340;,就会有人不断的在这上面发布新消息,有好事者一定围绕在这周围。而复制和转移到另一个平台成本太高,意义太小。

只要微博不作死,就不会?#39304;?#26356;何况微博还在变好?

至于微博推广,同样看好。但必须承认,曾经被看的过高。

微博推广,将来是众多宣传渠道中的一环,不是最主要,但是不可或缺的一环。

大品牌靠这上面?#20013;?#20986;现声音保?#38047;?#35770;量,勤奋聪明产品好的小品牌可以靠他以小博大。

微博上是那群相对聪明的,敏感的,新颖的,网民。新产品必须引起新新人类的注意。

在微博引起大家讨论,引起好像这玩意还不错的印象。

在传统广告,包括微博内的硬广告位置,如banner条、开机画面等,提供购买位置。两相结合,促成好的结果。

缺一不可。

如果只是靠微博,我自己都是不信的。如果不靠微博,是很吃力的。

至于那些做新媒体工作的人们。我也十分看好。新媒体不只在于外围的传播,真心的核心还在自传播。就是怎么挑逗普通用户自己就是想去告诉小圈子的朋友我在用这个。

这项技能是必然的趋势,做什么都需要。

我相信更多的传播者会拿着传播的理念进入开发层面,参与到产品的最前端。去做很多很新很好玩的事情。

挑逗大众自传播,名人大V示范,或许才是最终的新媒体传播的稳定状态。

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营销新思维http://www.qgcrvc.tw/marketing/188.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=188http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=188&key=bdf80e41
“万能的大熊”微信朋友圈营销培训的?#23478;?#35838;程分享 heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/marketing/186.htmlSat, 20 Sep 2014 09:05:42 +0800http://www.qgcrvc.tw/marketing/186.html  主讲人是:万能的大熊。  课程是我从淘宝买来的,听了四五节,觉得很不错,所以分享给大家。

下载地址:  http://pan.baidu.com/s/1o6C1LIa   提取密码:kqxq

每节培训2个小时左右,原来的文件格式有mp3也有wma,基本都是150M左?#25671;?这次分享的,是我重新整理后的文件,保持音质基本不变的情况下,每一节课程?#39038;?#21040;了50M左?#25671;?#26684;式也都统一成了mp3格式。

比起低头看?#21482;?#30340;文?#21482;?#32773;视频,带上耳机听声音,可以让颈椎更轻松一些。

培训课程的关键词:朋友圈营销、微信、营销、品牌、传播、微博、移动互联网。

这部分课程,最初是在 SEO in China VIP的群里分享的,针对群里朋友会问到的问题,一起说下:

 
为啥只有5-24期?

之前的1-4期,不是微信朋友圈营销培训的, 而且好像也并不是语音。 所以, 这个5-24就是完整版本的了。
 
我觉得,大家如果完整的听下来,就已经很不错了。。
 
是否有?#31508;?#19981;重要。
听or不听,才重要。


ps:
这部分教程,因为确实是很有价值,所以才会分享给大家。   除了这次免费分享的?#38382;劍?#36824;可以有其他的?#38382;劍?br />1、夸张标题式:“能够听完这些培训的人,80%都月入百万” ,“微信朋友圈也能月入百万的秘密” ,“价值千万的微营销培训”。(标题虽然夸张了点,但并不全是吹牛~  所以不算是标题?#24120;?br />2、转发分享赚粉丝式?#20309;?#31456;里边不写下载地址,转发分享后,留下邮箱地址,我再发下载地址给你。  这样的?#38382;劍?#21487;以增加我的QQ空间粉丝数,扩大我个人的影响力。

但,应该是我个人?#24895;?#30340;问题,不?#19981;?#22826;高调,所以?#19968;?#26159;直接在文章中留下下载地址。 为了让看到文章的你有更好的体验。

但,因为“容易得到的东西不容易得到珍惜”,相比较付费得到,或者是通过了努力才能得到的学?#30333;柿希?#36825;样直接下载到的,反而更可能被闲置。  所以,?#19968;?#26159;要郑重提醒各位: 对 移动互联网时代营销?#34892;?#36259;的朋友,一定听一下。 --- ?#30475;?#26159;为了你的个人成长。

另外,如果你觉得有价值,或者,你希望让你的好友也能看到文章,可点击本文的“转载”。 

希望能?#27426;?#20320;、你的朋友,都有帮助。 
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为什么你一直没有成功?heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/marketing/184.htmlTue, 05 Aug 2014 16:29:52 +0800http://www.qgcrvc.tw/marketing/184.html原文网址:
http://user.qzone.qq.com/552799258/blog/1407213312
 
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  为什么你一直没有成功?     ---------因为你一直过的太舒服了!

 
成功的定义是什么?在我眼中看来不是多少钱,也不是多大权。(虽然我?#35753;?#22810;少钱,更没多大权,哈哈 )  
我眼中的成功,是这样的:想做的事情,去做;而且能够把它做成。
 
我们一直没有成功,主要原因并不是“能否做成”的问题,而是我们一直都没有开始!为什么?因为do it会遇到很多困难,从未开始,会让我们很舒服。所谓的拖?#21448;ⅲ?#33258;控力难题,只是因为我们一直过的太舒服了!
 
?#24895;?#20869;向不善交际,跟陌生人交谈会让你内心痛苦。所以就越发的将自己封闭起来,太舒服了。
 
同样的上班时间,大部分时间投入工作会累,看看糗百,看看所谓的社会热点新?#29275;?#24456;爽?#21069;桑?nbsp;
 
下班后的时间,看书、学习会很累?逛街看电?#21834;?#30475;上几集?#35797;?#21095;会很舒服?
 
BMI指数已经很高了,还是管不住自己的嘴,还是迈不开自己的腿?为什么一直减肥不成功?是因为你过的太舒服了!
 
周围所有人都跟你说,你很棒,你很成功,很牛X,你也很配合的飘飘然,最终不思进取。为什么没有意识到自己已经很久没有进步了?是因为你太舒服了!
 
为什么会有颈椎病、腰椎间盘突出、鼠标手这些IT职业病?因为长时间保持固定姿势,活动?#21051;?#23569;。长时间低头玩?#21482;?#38271;时间盯着电脑脖子都不转一下?颈椎病离你不远了。久坐不动?在电脑前弓?#24120;?#32728;二郎腿?腰椎间盘突出要来找你了。点击左键只用右?#36136;?#25351;?没用过中指?不知道浏览器还有鼠标?#36136;疲?#19981;知道电脑都有哪些快捷键? 鼠标手就是这样练成的。
为什么会有这些IT职业病?因为你过的太舒服了!你甚至从来没有想过要改变。
 
朋友聚会时,事业有所成的朋友总会让你感觉很受刺激,很不舒服?那所以自己也应该再加倍努力?对,就应该多一些这样很不爽的感觉!
 
看到了我的文章,有啥想法没?  要不要发个评论说下自己的想法?  要不要转载一下?“在朋友圈中很活跃不是我的风格,互动可能会让我不舒服”。 但也许未来的某一天,你会?#34892;?#33258;己所经历过的这些“令你不舒服的事情”。
 
“凡使我痛苦者,必使我?#30475;螅?rdquo;
——送给我,也送给你。
 

原文网址:
http://user.qzone.qq.com/552799258/blog/1407213312
 
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分享, 如何产生价值? heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/marketing/183.htmlTue, 05 Aug 2014 11:22:34 +0800http://www.qgcrvc.tw/marketing/183.html 

原文地址:

http://user.qzone.qq.com/552799258/blog/1407147324

 

 
 之前听到一个故事,印象很深:两口子去逛国美苏宁挑选家电,一直在海尔跟海信两个牌子之间?#28120;?#19981;定,很久都没有决断。某天商场快要下班,他们也准备离开的时候,突然看到一个熟人,碰巧是在商场负责海信柜台。结果可以想到了,他们很快下定决心付款购买海信了。这个故事告诉我们一个什么样的道理? 当不同品牌相差不大的时候,?#19997;?#23601;会买自己认识的人的产品。反过来看,如果你希望你所认识的人(所有知道你名字的人),在遇到恰好是你所做的业务的同时,能第一时间想到你,那应该怎么办??  当然?#21069;?#20320;所做的业务,所擅长的事情,告诉所有你认识的人!

?

分享可以产生什么样的价值?

1、要分享的东西,一定是有价值的,至少是我认为有价值,看到文章的人,至少应该有一个人认为文章有存在价值。所涉及的领域,也一定是我所熟知的, 如seo或者ppc,或者是相关的?#38469;?#38382;题、思路、观点。也许水平很low、也许压根不在一个频道上。 这没关系, 因为我知道?#20309;?#25152;分享的文章,一定会给至少一个人带来价值。 这就足够了。  如果你觉得文章有用,请给我一些鼓励,包括但不限于:转载、评论、赞。 (看不懂的朋友, 请直接略过;有不同观点希望进一步探讨的,欢迎加我QQ552799258私聊。)

 

2、对我个人而言,分享的过程,就是自我整理的一个过程。  脑子中的想法、片段,整理成完整的一篇文章展现出来,也需要额外的精力消耗。费脑子对吧? 凡使我痛苦者,必使我?#30475;螅?因此,整理文章的过程,对我来说也是一次提升。

3、看到的人会根据我所分享的内容,在内心给我打上标签(广告?网络营销?seo?sem?Internet?network?程序?#20445;可?#33267;是网管。。?)就像seo时,一个网页应该准确无误的表达页面主题,不应该让搜索引擎有所误解,一样的道理。如果我自己看作一个产品,那我手下敲出来的文章,就将是我的页面内容,欢迎各位搜索引擎前来提取关键?#30465;?/p>


为什么是在QQ空间?

之前给 SEO in China建了两个群,坦白的说,最终的价值跟预想中的不一样。本来预期是?#40092;?#21487;以活跃的讨论问题、新手可以低调的保持沉默,保持群信息质量较高。但最终并没有达到这样的效果。 这样的结果,不是因为群友的问题,也应该不是我管理的问题。 个人认为:是因为QQ群产品本身的特性所决定。 QQ群应该更适合小?#27573;?#20869;的集体讨论,不适合几百人的群聊。 几百人的群?#27169;?#30495;的太难做到信息质量的提高。 QQ空间类似博客,但比博客更容易接收到新文章的更新推送,也更容易进行交流互动,更重要的是,权限容易掌控。 如果觉得我的文章形成骚?#29275;?#23436;全可以屏蔽我的信息。 如果觉得有价值,欢迎参与互动。 另外,如果你是SEO in China的群友,建议你:加我QQ好友,也欢迎加为“特别关心”:-)

另外扯一点个人感悟:

如果说pc互联网是机器连接机器,那么移动互联网时代,就是人连接人。  
QQ产品的覆盖面广,也让我们有了更多的可能可以连接的更加紧密。


这篇没有干货, 以后的文章会有。 
如果你想看到,请加我QQ为好友,也可加为特别关心。
 

即将分享的文章的主题是什么?取决于关注我的人关心什么。 

文章分享的频率有多高?取决于关注我的人数量有多少。

 

?#24653;?#25447;场~~ 

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营销新思维http://www.qgcrvc.tw/marketing/183.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=183http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=183&key=4fa58f56
[转载]为什么高价总是打败?#22270;?heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/marketing/181.htmlTue, 08 Apr 2014 19:16:56 +0800http://www.qgcrvc.tw/marketing/181.html      曾经有一个业务员问?#20064;澹?ldquo;市场上有一个小厂,价格很低,很难?#24895;叮?#24590;么办?”?#20064;宸次实潰?ldquo;?#28909;?#36825;?#39029;?#36825;么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”实际上,?#22270;?#22312;市场上通常只?#21069;?#28436;着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被?#22270;?#25605;得心烦意乱甚至胆战心惊,但?#22270;?#26368;终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

       市场上销量最差的商品,通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势(如格?#38469;耍?#21644;产?#26041;?#26500;优势(如双汇),?#22270;?#19981;再是常规竞争手段,而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中,?#22270;?#32463;常被有经验的营销者视为绝望者的“?#35753;?#31291;草”,而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。

       价格高低不是一个?#30475;?#30340;定价问题,而是营销的核心问题。营销大师科特勒说:“你不是通过价格出售产品,而是出售价格。”金焕民?#40092;?#35828;:“推销是通过价格把产品卖出去,营销是通过产品把价格卖出去。”价格以及围绕支撑价格所开展的营销活动,构成了营销体系。?#22270;?#36824;是高价,其实是推销与营销的区别。

       ?#22270;?#20915;定了营销的核心要素只能是价格,因为?#22270;?#26080;法支撑其他营销活动。高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的,这是由价格所产生的政策空间决定的。高价打败?#22270;?#26159;市场的常态,?#22270;?#25171;败高价是个案。当然,产?#23548;?#20013;过程中战略性的价格战是例外。营销?#21069;?#20215;格卖出去,学会卖价格才领悟了营销的真?#23567;?#22823;众对于价格的“常识”,恰恰是营销专?#21040;?#24230;的误区。

 

?#22270;?#30340;无能

       无论什么价格,都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正当性,获得价格认同(是否值这个价钱)。但这恰恰是很多人的认识误区。很多人理解的是:高价是需要营销活动来支撑的,而?#22270;?#19981;需要,因为?#22270;?#26412;身就是证明。“裸价”上市基本上是失败的。所谓“裸价”,就是价格到底,除此之外,没有营销费用。“裸价”上市的产品,除了上市之初可能在渠道引起一定影响之外,基本上很难在消费者中产生影响。消费者的购买必须建立在他们对产品的认同基础之上。这种认同源于包?#21834;?#20215;格、消费体验(如品尝、试用)、市场推广、品牌传播?#21462;?#20135;品上市之后,除了包装?#22270;?#26684;的认同之外,其他认同方式都需要一定的营销支持。

       价格认同有两个概念:一是价格本身,即价格高低,这种认同不产生购买行为;二是价格与价值的关联,即产品是否值这个价格,这是价格与价值的差异。?#22270;?#26412;身只产生第一种认同,不产生第二种认同。第二种认同是消费体验和市场推广之后所产生的认同。价格认同不是源于价格本身,而是来源于证明其价值的营销活动。而营销活动需要营销政策支持,这政策可不是天上掉下来的。

       有人认为,大企业的营销政策好是因为企业?#35797;?#22810;,这是误解。初期的政策投入,只不过是?#35797;?#30340;预支,不是无偿使用,是要通过预留价格空间和未来的销量偿付的。正确的价格思维是:新品上市时价格要稍微高一点,然后把利润空间预支出来,用于开展营销活动,以营销活动来支撑消费者对价格的认同。所谓的营销就是销售价格,大致就是这个意思。当然,我们不能由此推论价格越高越好,而是需要做好价格与营销费用的平衡。因为越是高价,你越是需要投入更大的力度来保障价格认同。除了那些有战略性成本而产生战略性?#22270;?#30340;特例之外,我们可以发现一个基本现象:价格与企业的营销能力成正?#21462;?#24403;然,我们很难推测到底这是因为价格低而丧失了营销能力,还是因为营销能力低而不敢定高价。多数情况下,价格与营销能力两者呈互为因果关系,因为营销能力低,所以不得不定?#22270;郟?#22240;为价格低,所以缺乏费用支持而表现为营销能力低。

       有些企业虽然价格低,但初期的营销活动做得大。在早期,这种做法可能迅速见效,有可能成功。然而现在,市场门槛已经很高,这种“短平快”的打法已经不灵了。做市场,要求?#20013;?#25237;入,没有长期的政策支持是很难的。很多人在竞品短期的?#22270;?#38754;前沉不住气,乱了方寸,被诱下水。市场的正常现象却是:?#22270;?#20320;方唱罢他?#27973;。?#32780;高价者岿然不动。

 

高价背后的活力

       市场活跃度比价格更容易引起消费者关注。?#22270;?#20135;品往往是沉默的,高价产品往往是活跃的。在终端市场,有一个很特殊的现象:畅销的产品往往并非价格最低的商品,也不是品牌知名度最高的商品,而是市场表现最活跃的商品。在终端市场,存在“品牌相似”现象,即进入终端陈列的品牌基本上都是得到市场认同的品牌。甚至在终端市场还存在“品牌覆盖”现象,即商业品牌(如沃尔玛)“覆盖”制造商品牌(如宝洁),也就是说,只要终端认同,消费者也会基本认同。在终端市场,商?#27867;?#20016;富,品牌认同度整体很高,谁的表现活跃,谁就更容易引起消费者关注。消费者关注度才是消费者购买的关键因素之一。

       在中国现实的商业生态之下,被关注是需要费用的。厂家交费,商家给你终端表现的机会。目前,终端最常用的表现手段是促销和推广,这些都是需要花钱的。终端收取的各式各样的费用,实际上是厂家竞争终端表现的结果。厂家舍得花这些钱,证明终端表现是有效的。终端活跃度除了引起消费者关注外,另外一个效果就是让消费者“占便宜”。便宜不同于“占便宜”,当消费者问“能否便宜一点”,不要误解为只要价格低一点,消费者就会购买。其实,消费者这句?#25353;?#36798;了两个含义:第一,认同产?#27867;图?#26684;,有购买意图才想“还价”;第二,希望在?#24605;?#26684;基础上“优惠”一点,优惠可以加大购买决心。消费者表达的“优惠”含义,经常被误解为“便宜”,其实,优惠是“占便宜”。让消费者“占便宜”,实际上意味着企业有两个定价步骤:一个是显性的定价,价格通常高一点;另一个是隐性的定价,把成交价降下来。这个过程能给予消费者“占便宜”的感觉。如果只有一个定价步骤,消费者不会有“占便宜”的感觉。在终端搞的各项促销、推广活动,抛开活动主题的掩盖,实际上是为了让消费者产生“占便宜”的感觉。那些主题,只不过是为了“师出有名”而已。

 

高价的推力

       新品上市,价格是认知手段。产?#26041;?#31435;知名度后,价格才是竞争手段。新品上市,辅以大力度的传播,获得这种待遇的新品并不多,多数新品是默默无闻地上市。新品上市,消费者缺乏消费体验,凭什么对产品做出判断呢?要知道,如果消费者无法做出判断,消费者是难以做出购买决定的。中国古话讲“一分价钱一分货”,而不是“一分货一分价钱”。对于没有消费体验的人来说, 价格是?#20998;?#30340;标签,而不是相反。新品上市的价格,往往不是用于销售的,而是用于为产品定位的。高价传递的信息本身就是一种定位。当然,高价不一定直接让消费者产生高?#20998;?#30340;感觉,但?#22270;?#21364;很容易让消费者形成?#25512;分?#30340;印象。

       对于渠道商来说,最关注的与其说是价格,不如说是价格空间,即利润。在现实销售中,我们看到对价格最敏感的其实并非消费者,而是渠道商、业务?#34180;?#28192;道商与其说是对价格敏感,不如说是对利润敏?#23567;?#24403;一个渠道商要求更?#22270;?#26684;时,他其实并不打算?#22270;?#21334;出去,而是为了获得更高的毛利。有些操作能力比较强的渠道商拿到?#22270;?#20135;品后,在高价出售时,可能还会自己做一些营销推广活动。营销能力差的渠道商,如果拿到?#22270;?#21830;品后顺价销售,后期通常还会再向厂家要政策。

       在渠道销售中,厂?#20063;?#20165;要制订出厂价,也要制订价格体系,价格体系就是毛利空间。价格太低,意味着渠道的毛利空间小;毛利空间小,意味着渠道推荐的积极性小。如果是知名商品,没有推荐或许还有人主动购买;如果是非知名商品,缺乏毛利空间就意味着丧失了被推荐的机会。非知名商品的畅销,除了厂家的推广拉动之外,最重要就是渠道的主动推荐。如果不能成为渠道商的“首推产品”,非知名商品畅销的可能性很小。

 

高开低走,还是低开高走?

       营销有一个基本规律:高价上市,先难后易?#22351;图?#19978;市,先易后难。对价格敏感的消费者,很容易被?#22270;?#35825;惑。?#28909;?#33021;被你的?#22270;?#35825;惑,也很容易被其他的?#22270;?#35825;惑。所以,对价格敏感的消费者,?#39029;?#24230;不高。相反,对价格不敏感的消费者,很难被诱惑,可是一旦被打动,就很?#39029;稀?#25152;以,?#22270;?#28040;费者很难积累,主要是?#39029;?#24230;不高。高价消费者是可以积累的,可重复消费的。而市场的成长,就在于不断积累有价值的消费者群。

在竞争超?#37117;?#28872;的环境下,只有少数品牌具有涨价的能力,?#28909;?#22882;侈品。多数情况下,价格趋势是“高开低走”。有少数人期望?#22270;?#25171;开市场,然后涨价,这是很理想的想法,多数行不通。价格高开低走,其实符合消费心理学原理。按照消费规律,只有约5%的人是早期消费者,他们对价格不敏感,只对新鲜的事物敏?#23567;?/p>

价格本身不是定位,但价格决定了消费群,消费群决定了定位,所以价格本身也具备了定位的意义。现在IT产品上市基本上都采用了“高开低走”策略,价格“高开”就是为了筛选消费者,让这些通常价格筛选的消费者给产品定位。价格定位,就是形成某种象征。如果这种象征是大众?#25918;?#30340;,那么,在价格“低走”的过程中,就可以动员更多的消费者购买,特别是让那些价格“高开”时不具备购买力的消费者购买。以价格“高开”为产品定位,以价格“低走”扩大消费群。这就是价格“高开低走”的操作本?#30465;?/p>

(评:IT产品高开低走,还应该有一个原因是其他行业不具备的特点:产品成本在不断下降。)

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关于双11的淘宝客赚钱干货!PS:信息量很大!heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/marketing/172.htmlSat, 16 Nov 2013 09:28:24 +0800http://www.qgcrvc.tw/marketing/172.html  首先这篇文章写在双11之后有些没节操,不要骂我,没节操是有必然原因的,请往下耐心看必有所用!

 
  一个双11淘宝成交额350.19亿,这个数字和大部分人无关,BOSS是淘宝,主角是天猫,配角是C店,跑龙套的是淘宝客推广人...
 
  C店很多人?#20843;?1垃圾,没什么成交。有些时候,一个简单的动作就会起关键性作用,据我所知把店铺大部分宝贝调整到双11当天下架的C店,喝汤和也喝的不错,一个朋友的小c店平常200单,双11当天800多单,只是调整了上下架,价格没下调有些还涨了。请不要把双11想的那么复杂,我要不要?#23548;?我要不要这个?我要不要那个?亲,你想复杂了!
 
  有没有想过跑龙套的淘宝客也有可能?#20302;?#25250;了主角的风头?我不?#19981;短?#38144;售额只?#19981;短?#21033;润!双11当天淘宝客赚钱的,个人玩的有赚几千到几万到几十万的,至于一些平台玩的赚的100万级别的绝对不少,我们这边我身体不好没什么精力玩,就没有投任何广告玩,大概小2万,没有广告费支出算纯的...对于那些有大?#35797;?#30340;大玩?#20063;?#20540;一提,我的模式不具爆发性属于长线些的,每月比较稳定几万左右,我不是专业玩淘宝客的,但是我写些经验出来,应该有用吧...
 
  
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  双11这天,如果你随便去发一些淘宝客链接出去,有一定量的情况下,基本上来一个点击价值1元!
 
  淘宝客赚钱的玩法有很多种,有长线的有短线的,先聊聊短线的:(ps:qunfa这个词不和?#24120;?#29992;Mass代替了)
 
  1.?#22987;﨧ass,?#22987;﨧ass日常每天发几万封到10万封是可以实现的,基本上现在?#22987;﨧ass都是发QQ邮箱,2013年的双11对于?#22987;﨧ass的淘宝客玩法是一个悲剧,小马哥用自己的行动表示了对淘宝双11的态度,双11期间无法发送带有淘宝或者淘宝链接的?#22987;?#22522;本上这个时间段半个月左右无法?#22987;﨧ass。准备了一堆数据库准备?#22987;﨧ass的孩子郁闷了,考试作?#23383;站?#39118;险太大...
 
  2.qq群Mass,去年双11有人提前有加群软件加了上千个群,然后再双11一天爆发Mass,这个是很没有效率的玩法,因为质量高的群你发一次基本就被T,不过收入还可以,有无穷精力的孩子可以玩
 
  3.百度竞价推双11主分会场+各个天猫旗舰店,这个每年都可以玩,只?#21069;俁让?#26174;也和淘宝不感冒,时不时就k账户,只投双11相关词和各个旗舰店品牌词,拦截旗舰店品牌词流量,不过拦截品牌?#26102;?#20030;报的话有封阿里妈妈户的风险,这个玩法可以玩不小,但是有百度账户被封和阿里妈妈账户被封的双重风险,投资回报?#28982;?#26159;很好的。工作量比较大一些,关键在于高佣金申请和建立庞大的百度关键?#25910;?#25143;。切忌只能投双11当天,投11月12号是不赚钱的!
 
  4.看起来很有价值的?#20309;?#23548;购excel表,双11前到处在流传有一个品牌宝贝平常价+最?#22270;?双11价的一个excel,里面包含了14万个品牌宝贝,点击打开的就是淘宝客链接,看起来很有价值,所以到处在传播,这样的玩法可以自己花精力搞自己的淘宝客链接excel宝贝表,也可以把现有的excel破译转码为自己淘宝客链接然后再传播,这个玩法还是不错的。
 
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  5.浏览器挟持,这是一个很恶心的玩法,?#20493;?#26432;不掉的插件,打开浏览器就是淘宝热卖页面,这也?#21069;?#37324;妈妈重点封杀的对象,已经走向末路!
 
  说说长线的玩法:长线的一般每天收入很稳定,但是单天爆发力欠佳,超大流量平台除外
 
  1.淘宝U站主要指折扣型U站—淘宝站内买家流量,折扣型U站做到极限的一个代表是“折800”,近乎于一个小型聚划算,折扣型U站是极其暴利的,通俗的数据表达一下,一个访?#25910;?#25187;U站的ip带来的大概价值在0.5元吧,折扣U站主是一帮闷头赚钱的肥主,盈利?#29992;?#24180;十几万几十万到小千万...至于类目?#24049;?#22411;U站就相对一般了,U站的本质还是在于便宜折扣,而非?#24049;焦何?..来个截图,?#19968;?#21578;诉你截图上的都是年百万级以上的吗?
 
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  淘宝不一定是所有人的出路,如果在淘宝实在混不开,去开个U站也是不错的选择,赚钱?#24605;?#24471;请我吃饭...
 
  2.类似9.9包邮网站—?#23601;?#30334;度买家搜索流量,淘宝U站的外站版
 
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  “9.9包邮”这个词的百度指数1000多到2000,相关的词也不少,网站的布?#21482;?#26412;和淘宝U站一个模子,只不过淘宝U站拿的是淘宝的买家流量,这些站拿的?#21069;?#24230;的买家搜索流量!不懂seo的不建议玩,这块seo竞争很激烈!
 
  3.腾讯应用类似?#29420;?#28120;应用—腾讯流量,?#29420;?#28120;截图
 
  
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  这个也很简单,有很多卖现成的这种腾讯应用程序的,可以通过腾讯开放平台接入,http://open.qq.com/ ,QQ空间的sns传播是很变态的,?#28909;?#35828;我关注了“?#29420;?#28120;”应用,那么再我的qq空间动态就会提示给我所有的好友,扩散还是很快的,这块目前还算是蓝海,机会还在...
 
  4.qq群鱼塘,比较新型的玩法,管理一些自己的秒?#27604;海?#22312;群里发淘宝客链接宝?#30784;?/div>
 
  5.大流量的?#24049;?#32593;站+平台网站,双11当天很多?#24049;秸就?#28120;宝客我就不说什么了,但是像世界之窗极速版浏览器也无节操的弹出了双11导购浏览器弹窗,迅雷也无节操的右下角弹出了淘宝客导购跳转了解,据说高朋团购也沦落了推淘宝客,太多不细说了...真是节操掉了一地,亲,注意身份啊!
 
  看看?#24049;?#31449;的截图:
 
  360?#24049;?#25130;图,首屏竟然有4个天猫淘宝客入口
 
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  2345?#24049;?#25130;图,首页出现了2个入口
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  在双11一天高富帅和屌丝立显,hao123没有任何入口,百度就是有钱和骨气啊。qq?#24049;?#20063;没有任何入口,小马哥态度依旧...
 
  ?#24049;?#32593;站已经没有机会,现在的?#24049;?#32593;站?#29616;?#20381;赖浏览器,浏览器这个门槛基本不用碰了。
 
  6.美丽说+蘑菇?#37073;?#36825;两个站核心盈利模式就是淘宝客佣金,每年大千万级别的,具体数据我没找到。
 
  7.?#36947;?#32593;,核心代表是51fanli,?#36947;?#21435;年被淘宝打?#26775;?#31354;间比较小了。
 
  7.软文传播配合?#24049;?#22411;网站,小型玩法,小淘客可以玩,“国内最实用的十五个良心网站,你的收藏夹里有几个?”这样的标题大家见过吧,经常在贴吧,qq空间,人人网被传播转载,这是一个典型的淘宝客软文,在有价值的推荐基础上?#24615;?#33258;己的淘宝客?#24049;?#32593;?#23613;?/div>
 
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  网站自己去搜,网站程序也很简单,淘宝上应该?#26032;?#21543;,这个在qq空间和贴吧和人人网发一些,每月几千收入不难...
 
  8.意见领袖达人博客或者微博,2012的双11当天有位奇女子凭借自己的超高粘性的导?#20309;?#21338;斩获15万,今年坐等新人出现...
 
  简单的说只要你拥有大量的流量,那么再双11当天就可以换成大量的银子。再进一步,如果你有大量的精准买家流量,那么你每天都会换成很多的银子,双11再爆发个5到10倍的银子!
 
  我为什么不写在双11之前?因为我写在双11之前也无用,平时不努力临时抱佛脚来不及的,这彷佛我们学生时代考试的再现,临时抱佛脚或者临时作弊注定玩不起来,双11玩的我们平时雄厚累积,做不了弊的!
 
  为什么我写在双11之后?很简单,我想说的是从2013年11月12号开始为2014年的双11准备吧,现在的播种和不断的耕耘只为更稳定的长线收入,把双11作为一个顺带的爆发!
 
  你只看到?#30002;?#20248;雅自在的浮在水面上,可曾看到水面下拼命拨动的两只脚?
 
  just do it!
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特意搜索一下,找到一个 时间管理的?#21335;?#38480;法则.贴出来.自己做个?#22987;?

?#21335;?#38480;时间管理法则,确实是一个“时髦”的做法。

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    传统的时间管理观念是以事件的紧急程序来划分事件的优先级,只要是“紧急” 的事情,就要先处理,因此就会出现一种怪现象,管理者每天都忙于处理那些“急事”,天天在到处?#28982;穡?#19968;面忙得焦头烂额,但一面却因为忙而觉得很有成就感,难道这?#20540;?#32431;的、不分轻重的忙是越多越好?这种“忙”越多就表示收获的结果越多?#30475;?#26696;是否定的。紧急的事件有很多种,有重要的和不重要的,有能带来创造价值的和不能的,还有可做的和可不做的,如果你都在忙一些不重要的、不能带来价值事件,那你就算一天忙个24小时,也会颗粒无收,因此,力应该用在关节眼上。

  “?#21335;?#38480;”法是美国的管理学家科维提出的一个时间管理的理论,把工作按照重要和紧急两个不同的程度进行了划分,分为四个“象限”:既紧急?#31181;?#35201;(如客户投诉、即将到期的任务、财务危机等)、重要但不紧?#20445;?#22914;建立?#24605;?#20851;系、人员培训、制订防范措施等)、紧急但不重要(如电话铃声、不速之客、部门会议等)、既不紧急也不重要(如上网、闲谈、?#22987;?#20889;博客等)。

  按处理?#25215;?#21010;分?#21512;?#26159;既紧急?#31181;?#35201;的,接着是重要但不紧急的,再到紧急但不重要的,最后才是既不紧急也不重要的。“?#21335;?#38480;”法的关键在于第二和第三类的?#25215;?#38382;题,必须非常小?#37027;?#20998;。另外,也要注意划分好第一和第三类事,都是紧急的,分别就在于前者能带来价值,实现某种重要目标,而后者不能。

  以下是四个象限的具体?#24471;鰨?/p>

1、第一象限是重要又急迫的事。
举例:诸如服务器宕机、公司品牌危机处理等?#21462;?br />  这是考验我们的经验、判断力的时刻,也是可以用心耕耘的园地。如果荒废了,我们很会可能变成行尸走肉。但我们也不能忘记,很多重要的事都是因为一拖再拖或事前准备不足,而变成迫在眉睫。
  该象限的本质是缺乏有效的工作计划导致本处于“重要但不紧急”第二象限的事情转变过来的,这也是传统思维状态下的管理者的通常?#32431;觶?#23601;是“忙”。

 2、第二象限是重要但不紧急的事。
  案例:主要是与生活?#20998;省?#24037;作效果有关,包括长期的规划、问题的发掘与预?#39304;?#21442;加培训、向上级提出问题处理的建议等等事项。放在搜索营销方面来讲,关键词的分析挖掘、网站流量分析、竞争对手分析、用户行为分析、网站内容更新、外链建设等等,都属于此象限。应该给每个事情制定一个合理的规划?#21028;頡?#31283;步推进。
  荒废这个领域将使第一象限?#25214;?#25193;大,使我们陷入更大的压力,在危机中疲于应付。反之,多投入一些时间在这个领域有利于提高实践能力,缩小第一象限的?#27573;А?#20570;好事先的规划、准备与预?#26469;?#26045;,很多急事将无从产生。这个领域的事情不会对我们造成催促力量,所以必须主动去做,这是发挥个人领导力的领域。
 这更是传统低效管理者与高效卓越管理者的重要区别标志,建议大家把80%的精力投入到该象限的工作,以使第一象限的“急”事无限变少,不再瞎“忙”。

3、第三象限是紧急但不重要的事。
   举例:电话铃声、会议、突来?#27599;?#37117;属于这一类。
  表面看似第一象限,因为迫切的呼声会让我们产生“这件事很重要”的错觉——实际上就算重要也是对别人而言。我们花很多时间在这个里面打转,自以为是在第一象限,其实不过是在满足别人的期望与标准。

4、第?#21335;?#38480;属于不紧急也不重要的事。
  举例:阅读令人上瘾的无聊小说、毫无内容的电视节目、办公室聊天?#21462;?#32593;络上,如同泡开心网,校内网等sns,查看好友Qzone,玩游戏,QQ群闲聊。写博客,写QQ空间也应该属于此类范畴。
  简而言之就是浪费生命,所以根本不值得花半点时间在这个象限。但我们往往在一、三象限来回?#30002;擼?#24537;得焦头烂额,不得不到第?#21335;?#38480;去疗养一番再出发。这部分?#27573;?#20498;不见得都是休闲活动,因为真正有创造意义的休闲活动是很有价值的,?#28909;?#30475;看CCTV新?#29275;?#22810;学习一些其他行业的知识,对我来讲,也许是心理学,也许是成功学。然而像玩网络游戏,看无聊的?#35797;?#21095;?#21462;?#36825;样的“休息”不但不是为了走更长的路,反而是对身心的毁损,刚开始时也许有滋有味,到后来你就会发现其实是很空虚的。
  现在你不妨回顾一下?#29616;?#30340;生活与工作,你在哪个象限花的时间最多?请注意,在划?#20540;?#19968;和每三象限时要特别小心,急迫的事很容易被误认为重要的事。其实二者的区别就在于这件事是否有助于完成某种重要的目标,如果答案是否定的,便应归入第三象限。
     朋友,你是否天天在忙,是否忙得不得要领,认真领会时间管理的?#21335;?#38480;工作法,它会让你的工作变得高效,工作不再是负担。成就高效的卓越管理者就在于实践时间管理的?#21335;?#38480;工作法。
 

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营销新思维http://www.qgcrvc.tw/marketing/shijianguanli.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=85http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=85&key=056a93fb
"硬"的不行,就来"软"的!_软文营销heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/marketing/RuanWen.htmlWed, 09 Apr 2008 08:33:52 +0800http://www.qgcrvc.tw/marketing/RuanWen.html   实话实说:网络推广呢,路子很多,却很难收到实效。

    门户网站广告,搜索引擎排名,网站联盟广告,软件弹窗广告,内文广告,窄告,还有电子?#22987;?#32676;发、论坛群发,以及QQ群发等等,花样繁多,各有千秋。不过,除了搜索引擎有点儿实效,很多推广方式没什么转化率,就算人来了,也留不住,就算有点流量,也没啥销量。

    其实也难怪,现在太多网络广告充斥眼球了,太多“硬梆梆”的广告飘?#20174;?#21435;甚至强行弹出了。就算很漂亮的flash动画或者视频广告,网民也早已对此有点“审美疲劳”了。有没有“温柔”一点的广告方式,让受众在阅读丰富的互联网内容信息的同时,享受舒适与?#26448;?br />
    暂不回答这个问题,想?#20219;?#19979;你的电脑是否安装过“360安全卫士”?如果是,那请问下你是否在各大门户网站看到了很多它的大幅广告?我想你的答案是没有。是的,这款软件是原3721插件的“始作俑者”,也就是现在奇虎公司的?#20064;?mdash;—周鸿祎,在2007年上半年借助互联网的“反流氓软件”运动,?#27809;?#32452;织策划软?#26576;?#20316;出名的。当时,各大门户网?#23613;T资讯网?#23613;?#21338;客,甚至很多中小网站论?#24120;?#37117;参与了这场声势浩大的反流氓软件运动,而“360安全卫士”作为反流氓软件的排头兵,自然处于“口水战”风波的焦点,网民?#36861;?#19979;载这款有针对性的安全软件,来?#38047;?#27969;氓软件的侵袭。“好风凭借力,送我上青天”,奇虎公司?#36127;?#27809;有投放什么“硬广告”,用很低的成本就获得了数千万的软件装机数量,使该款软件跻身于中国安全软件前五名。软?#26576;?#20316;的效果惊人吧?不过你也搜一搜百度新?#29275;?#30475;看他们组织发布了多少篇文章。

    三流的推广是漫天撒网,二流的推广是有的放矢,一流的推广是口口相传。

    几篇好的软文加上适合的传播渠道,就可以产生口碑传播的意外奇迹。

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也谈网络营销模式heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/marketing/Internet-marketing.htmlSun, 24 Feb 2008 05:50:16 +0800http://www.qgcrvc.tw/marketing/Internet-marketing.html        Google的确是一个极有创意的互联网?#30830;媯?#20960;年来其不断推出的诸如在线地图,学术搜索,创意实验室,在线照片管理等等无一不让人惊呼其无与匹敌的睿智和舍我其谁的互联网领袖气?#30465;?ldquo;Google文件”同样是这样一个让人喜爱的产品。当人们还在为办公文档在不同平台和机器之间转移寻求各种硬件解决方案时,“GOOGLE文件”告诉你有了它,其他的都不需要了。而本文要谈的是,Google 文件最新推出了一项新功能:你给许可名单上的联系人发送Email,在Email里有链接指向一个在线spreadsheet文档。人们收到Email后点击链接,无需登陆即可打开这个文档并填?#27425;示懟?#20320;不仅可以拿到整合好的数据,还可以用图表?#30830;?#24335;?#25925;疚示?#32467;果。这样获得的分析要远比简单的投票方式深入。我猜99%的 spreadsheet使用者都会拿它去做简单的一维投票统计。实际上,它的功能非常?#30475;蟆?#21482;要合理的利用,完全可以胜任目前的绝大部分的定量研究调查工作。

        这是GOOGLE这个互联网的奇才又一次教我们如何发挥想象和创造力来运用网络。那么,由此想开去,让我们考虑下我们还能做点什么呢?
 
        在英国购买汽车票或火车票也如同为人们所熟知的飞机票一样采用的是渐变价格模型。一张从西南部城市布里斯托到伦敦的车?#20445;?#22914;果你在一个月以前在网上预订,很可能之要1英镑(称为 funfare),而随着座位的逐渐售出票价慢慢提升到了全价。这是一个在英国普遍存在的售票法则,其运用?#27573;?#35206;盖?#24605;负?#25152;有的交通运输,酒店旅游,博物馆等等行业。支撑这一法则的营销理念很简单:与其让一?#22659;底?#31354;着一半出发,还不如用便宜的价格将这些空座位卖出去。那么同样的,我们可以做这样的?#30001;歟?#20570;个简单的?#20302;?#35753;你能够组织一场新式拍卖,对象为某一活动的有限的座位。假设你希望有30000人来观看一场球赛——这?#21482;?#21160;要是只有一半人到场的话就会显得很没有人气(但国内的足球联赛确实大多数场次都是空位比坐着人的座位要多的多)……不用每张票固定60元的方法,换个方法试试:最开始的3000张票每张卖5元,接下来的3000张票每张10元,以此类推直到最后的3000张票每张60元。你应该可以拿到比原来更多的钱,同时还鼓励了最早购买的踊跃者。
 
    这个想法告诉我们,所谓的网络互动营销很多时候只是换个地方互动,把互动移植到网络上去。那么从这个角?#28909;?#24605;考,EBAY无非?#21069;?#25105;们在日常生活最常见的讨价还价的市场移植到网络上。

     或者,做个按地域划分的定价?#20302;吃?#20040;样?网络上很多产品都?#21069;?#30456;同价格出售的,但是加上?#26102;?#21644;地图后整个定价方式就可以完全不同。美国的很多消费品公司直营的互联网销售就是这样完成的,因为这样可以避免网络销售对于不同区域体系所带来的破坏。

    互联网发展?#24605;?#21313;年,但对于网络互动营销来?#19981;?#35768;只是一个开始,换个地方思考互动营销,我们应该能发现更多!

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