何苦.orghttp://www.qgcrvc.tw/热爱互联网,专注搜索引擎营销为主的全网营销RainbowSoft Studio Z-Blog 1.8 Devo Build 80201zh-CNCopyright 何苦.org. Some Rights Reserved.Thu, 09 May 2019 18:41:38 +0800 一个微信粉丝值多少钱? heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/marketing/189.htmlMon, 20 Apr 2015 17:29:46 +0800http://www.qgcrvc.tw/marketing/189.html昨天傍晚。在朋友圈中看到有人分享了一个二维码。关注即可得到红包
 

即使之前看到过类似消息,大都是骗人的,我也依然好奇,关注下看看。
关注后。按照流程点击两三次,就收到了红包。

开始的时候,我甚至以为发给我红包的页面跟领取成功的信息都是伪造的,?#19968;?#29305;意去红包跟零钱页面确认了多次,确认是真金白银的收到了红包。也用另外两个微信号测试了,同样都收到了真实的1块钱红包。

通常这类推广,都是需要关注后再分享得红包等等,但是这个号码还是让人比较吃惊。关注了点击第一条消息,立刻就得到了现金红包,虽然只有一块钱,但是这意味着一个用户一块钱的成本,而且是没有任何细分,任何一名微信用户,不做任何分享就都可以领取的,泛用户,非精准,这成?#23601;?#20837;也是相当的高了。
我在济南,二维码打开后,看到的是青岛本地生活的一个公众号(我在济南),所以我第一反应是,某个负责微信运营的第三方公司坑甲方的钱?#21208;热?#35828;,甲方要求得到几万个青岛本地粉丝,一个用户愿意支付2块钱,然后乙方公司拿出1块钱送给用户,钱多任性烧着玩?
嗯,这大概就是一个“傻X甲方、无良乙方”的故事。
?
?#36824;?#22914;何,活动是真的,钱也是真的,然后我就分享到自己朋友圈(我的微信号是qq552799258),同时配上评论。

也发给了几个经常玩红包的几个群(还有不少群都是在几毛几分钱的玩的),这个一个人一块钱的红包,都相当于是一笔巨款了。。
也分享到了几个微信营销类的群里,在我眼中,这是新案例,可供讨论或关注。同时也配上了自己写的文字介绍,类似,长按图片识别二维码,关注就得现金红包,人人有份。大家可以自行脑补下这个画面。  嗯,跟无脑转发的那种非常的像 。。。
分享的目的有两个,一,得到红包。这不比熟人之间计较几毛几分钱的红包要好吗?二,跟我一样关注微信营销的朋友,也可以一起关注下。

然后。有人反馈,他所关注的是当地的公众号,由此我意识到,可能并非我所想的“乙方坑甲方”那么简单。在我们识别二维码后打开的网址。做了ip地址的判断了,山东地区引导到青岛号码(难道运营方认为我们大济南不值当开单独的运营账号吗。。 我们也是省会城市呢好么!) 其他地区都引导关注各自地区账号。
所以说,粉丝并非是毫无精准。而是做了地区判断!这样看,一个粉丝成本一块钱,是不是就是值得的?

然后,我从朋友圈动态评论(我的微信号是qq552799258

每个人领到的都是一块钱。判断了地区,不同?#19997;?#21040;的是当地的账号。那么,一个本地粉丝一块钱。就是行情价了吗?默默关注,看以后如何变现吧。 预计都是做本地业务,跟本地商家合作
 

晚上9点多。?#20449;?#21451;跟我反馈,二维码打开的页面,提示错误,看起来是同时访问的人太多,服务器扛不住了。

第二天早上7点,?#20449;?#21451;评论我的朋友圈消息,领到的红包金额是0.0元,看页面提示,需要分享才能得到红包?
恍然大悟!
 

想起来:去年从天猫某个旗舰店买的T恤,9.9一件,两件包?#30465;?我买了两件,包邮了。 买回来之后, 产品超预期,产?#20998;?#37327;也还不错。 我想多买几件其他图案的,但是重新再去商品页面来看,产品没变,销量也很高,价格改成了19.9,两件包?#30465;?nbsp;
 

看到这里,明白了吧? 商家9.9,两件包邮的时候,很可能是赔钱的。假设每笔订单赔两块钱,销量有1W单,净赔2W;但是提高价格后,大家都会看到价格适中,销量很高,评价也不错。 也始终会有相当比例的人购买(转化?#23454;?#20110;先前9.9的时候),假如再次产生了3000单的销量,每单利润18元。这一款产品,合计产生利润:3000*18-10000*2=34000  (以上数字为假设数字)

那么所以,昨天晚上的这个公众号的活动,在活动初期的时候,大力度投入奖励,直接送红包,引发网友主动分享、传播二维码出去。 随后,逐步降低红包奖励金额,直到今天,要求必须先分享,才给红包。(但是此时,之前大家分享的二维码始终是有效的哇,而且有我的背书跟确凿的文字?#24471;鳌!#?网友就这么被我“坑”了。。
 这样做下来,一个本地用户粉丝的价格低于1块钱的成本。 甚至可能低于5毛钱。 这价格,还算合理了吧?!  

其实,根本没有什么“傻X甲方、无良乙方”。
我们没有看到蓝天的美好,只是因为我们一直在井底而已!


 

只是:

我昨天晚上发到几个朋友的群里的消息,提醒大家去领红包,会不会今天被发现失效之后,被人认定我是“无脑转发”一族。。。
默默心伤啊。 

我朋友圈里边发的抢红包的信息, 我后来可以通过评论信息,来公?#30002;?#26032;动态,可避免上面的尴尬。 


 

我的几个总结:

1、这个思?#27867;?#29275;X;

2、这个活动主办方有钱、有魄力、有执行力;
3、并非一定是“一分钱一分货”,同样的货,完全有可能在不同时间、不同地点、卖给不同的人的时候,有不同的价格! 即便在淘宝上,也是如此。

4、即使是已经确认过的信息,也要谨慎群发消息出去通知他人, 尽?#30475;?#26379;友圈发动态来告知。 因为群发消息不可控,朋友圈则可以紧跟评论发新动态。 被人误会为“无脑转发”,或者是“?#29992;?#25296;骗”,这就不好了。  谁让咱脸皮这么薄呢!
5、如何避免“井底之蛙”、见识浅薄?  唯有多了解,多交流! 欢迎各位来加我微信! 


 

欢迎各?#27426;?#24494;信营销有兴趣的朋友,加我私人微信号来交流,或关注我的朋友圈动态。 我也同样希望看到大家的朋友圈信息。 

我微信号跟QQ同号,是552799258



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营销新思维http://www.qgcrvc.tw/marketing/189.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=189http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=189&key=fcd4027a
新媒体传播的?#38590;?#32463;验:人们为什么会转发一条微博heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/marketing/188.htmlWed, 15 Oct 2014 16:50:43 +0800http://www.qgcrvc.tw/marketing/188.html作者:铜雀叔叔

 

新媒体营销的本质

新媒体营销发展到现在的阶段,在推广角度来说,已经完完全全是一种广告?#38382;?#20102;。粉丝的智商不断提高,渠道逐渐产业化规模化,还幻想着之前的大便宜是没有了。

所以,?#28909;?#26159;一种广告。那么核心目的就是一个,把你想告诉消费者/用户的信息通过这个渠道告诉他。而这个渠道的广告就有以下这种特点。

1.便宜

这也就是为什么到现在新媒体的量级还在不断上涨的根本原因。

别说现在已经越来越贵了,没错,就算是越来越贵了。新媒体依然是最便宜的。

否则你去投什么呢?电视广告?地铁?公交?视频网站贴片?纸制杂志?APP开机画面?哪一个都不是一笔小预算。

而微博上,一个几千块的真实粉丝账号,哪怕看到的人只有二十分之一,覆盖量都几万几十万了;每个账号的粉丝还多少有所区分,也就是实际投放是相?#24895;?#31934;准些的。

 2.可能更便宜

不只是投放本身。而且,还有人转发。

每有一个人转发,就会又有多则几百几千人,少则几十?#19997;?#35265;。

也就是说,只要创意好,每多一个人转发,你的每块钱覆盖到的人数也就越多。要是定位精准,一人@一人,在某个圈子里产生了影响,那可真是捡到钱了。当然,通常来说,覆盖人数和广告目的是成反比的。所以,不要那么在意转发量。务必在意信息是否传递清楚了。

你在地铁投广告,也没指望着真有多少人会拍下了发微博朋友圈给其他朋友看吧。花了那几千块的时候,已经覆盖到那些人群了,这个数字的性价比已经不低了。每多一个人转发,就是赚了而已,转发的少也并没有亏损。

更应该在意的是,这个帐号本身的粉丝是否真实。广告信息是否说的清楚。否则那才是真赔了。

3.?#38382;?#24456;多样

以前的广告通常很单一。

?#28909;紓?#30005;视、视频网?#23613;?#27004;宇广告就是几秒的视频。通常按时间收费。?#28909;紓?#26434;?#23613;?#28023;报、网站banner条、发传单等,通常就是图,还要有主视觉、很少的字,能表达的东西其实不多。?#28909;紓?#31185;技博客、门户网站新闻、论?#24120;?#36890;常就是长文章做公关稿件。

而微博这?#20013;?#23186;体,可以是短文字,可以是长文章,可以是图文,也可以是简单的多图,可以是长视?#31561;?#24494;电影,可以是短视?#31561;鏕IF图,等?#21462;?#21487;选的模?#36739;?#21046;少了很多,只需要找到最合适产品表现的?#38382;?#21363;可。

4.新媒体用户是?#19981;?#26032;?#35782;?#35199;,渴望发声的用户

毫无疑问的,一旦发生了什么新闻。去微博搜一搜,看一看,准是没错的。不只是新?#29275;?#26368;新的笑话,最新的梗,最新的漫画。都在微博上最早出现。

那群热衷于就要知道最新鲜的事的用户,一定?#21069;?#30528;微博更新的。而这种人在自己的生活小圈子里,通常也是最新消息的发散者。他们?#19981;?#25226;自己得知的最新的新闻和笑点讲给周围的人听,落伍者也总是去咨询他们对最新事物的意见。于是他们在身边的圈子里,影响力也是最大的那批人。所以,新媒体上影响了他们,这不可数据测量的效果,通常可不只有些人转发了这么简单。

所以,大概就是基于了以上的四个特点,你才选择了在微博做营销。

 

如何开始一场新媒体传播策划

要在新媒体传播,或者说社交媒体,最重要的是口口相传变得成本极低。转发,@,截图,即可。发起策划的核心,便是让网民@另一个网民时,这句话说的是什么。或者说,截图发微信的时候,我告诉你的是什么。完全可以理解为,两个人上厕所路上碰见了,交流两句新闻。彼此哈哈一笑。

这里的重点不是“交流”,也不是“新闻”,而是“两句”。两句。最好是一句。就把一个事情讲清楚、记得住。

新媒体传播最忌讳的就是大而全了,现在信息这么多,谁能记得住。

一个功能点、一个信息点、一个大家听完以后有画面感的一句?#21834;?/span>

先找到这个,然后就可以开始策划了。

这其实才是考验传播的最大的功夫,这个点找准之后,把这句话进行无数种阐释,各种翻译成网络语言,让大家更?#26377;?#35937;的记得住这句话就好。后者难?#35748;?#23545;来说小的多。

如果就是舍不得,就是大而全的功能咋办?也得一个一个的,拆解成一个个的小点,碎片化传播。碎片化阅读时代,就得把传播也做的碎片化。有人能看到其中一篇,即达到效果。如果一个人同时看到了两篇,印象得以?#30001;睿?#37027;就是赚了。

还指望有着预热、高?#34180;?#31561;?#28982;方?#20063;就是乙方写来骗骗甲方,逻辑自洽而已。现在这个社会这么忙,谁还记得你十分钟前说了什么。这也就是通常4A公司的新媒体提案,PPT写的极好,从头到尾逻辑层层相扣,浑然一体。而执行下来什么都没有的原因。(说的太好了!有多少甲方就这么糊里糊涂地把钱给浪费了。)

所以说,整个新媒体推广,策划流程相对传统广告要简单一些。因为试错成本低,变化快,所以执行层面更重要的多。

确定一句话功能点→确定受众人群→把功能点翻译成受众人群?#19981;?#30475;/容易信的?#38382;?rarr;找准渠道发布→效果好→追击转发?#35797;?/span>

效果不好→快速调整→进行下一个?#38382;?#30340;内容翻译→再发布

这些步骤里,主要考验四点。

一是对产?#27867;?#21463;众的一句话提炼。这个靠对产?#27867;?#20154;性的理解。

二是网感,如何翻译成网民爱看的?#38382;健?#36825;个靠泡互联网的时间。

三是?#24895;?#20010;发布渠道,也就是每个微博账号调性、粉丝、分类的了解。这也是个靠时间积累的活。

四是对效果好不好的一个评估标准。这个是靠执行和策划的案子多少而定的经验。

流程不复杂,没关考验真功夫。

至于事件营销。可控性太差,可遇而不可求。就算每天我们发布这么多广告、非广告的内容,到现在都不?#39029;信?#20160;么内容必火。所有?#20449;?#20107;件性营销还必火的,都是纯骗子,最后一定靠刷转发。

倒不是说事件营销不可做,成本低的完全可以去尝试,但最好是甲方自己去做,降?#25512;?#26395;去不断尝试,而不是指望交给一个第三方agency做一个“必火爆互联网”的东西出来。

至于如何定位产品、如何写内容、如何选渠?#39304;?#20043;后的文章里,我慢慢来说。

 

人们为什么会转发一条微博

我们通过大量总结,一个人会去转发一条微博的根本原因,?#26377;?#29702;层面上来说主要就是三个半出发点。

第一,是喜闻乐见:看到了让人?#37027;?#24841;悦的事情,?#28909;?#21704;哈,这人比?#19968;?#24808;。

第二,是感同身受:啊,这说的不就是我吗。

第三,是mark一记?#40657;溃?#36825;玩意对我有用。

第三个半:转发抽奖。

第一种也就是微博上最常见的段?#37038;中?#30340;内容,就像卓别林和周?#27973;?#30340;搞笑内容,这人比?#19968;?#24808;,?#28909;?#26368;近火的赵石的故事,?#28909;?#22269;足,大家总会哈哈哈的一笑而转发。

比我惨当然只是笑点里的一环,不过确实是目前最热的一种情感,?#36824;?#26159;看到别人惨,还是自嘲惨,都是这一范畴。

最常见的?#28909;?#20154;丑就要多读书的看脸梗,住多大的别墅我都愿意的钱梗,单身梗,胖馋梗等?#21462;?/span>

好玩的东西就是让人?#37027;?#24841;悦,转发告诉大家我的笑点在哪里,或者再抖个机灵,继续娱乐。

第二种感同身受,是一种强烈的对号入座。星座能如此火即是如此。最直接一些就是什么北漂文,同行加班猝死文,很多公知事件?#21462;?#33021;一句?#25353;?#20013;一个大家都正在处于但表达不好的状态,就像早期的暴走漫画,小野妹?#21451;?#21520;槽最擅长的部门都是这一点。不只这些,?#28909;?#26126;星结婚,又相信了爱情;明?#25250;?#23130;,?#21482;?#30097;了爱情;名人去世,感慨自己曾经的时光;名人生病,感慨自己或?#25913;盖?#26379;的身体;都是因为某些情景,和自己的现实?#32431;?#20135;生了同?#23567;?#35753;别人知道,啊,这说的就是我呢。

第三种mark一记,其实是最好操作的。这玩意对我有用就好。无论是推荐了一部电影,一个书单,一个游戏攻略,一个下载地址。只要这玩意对我有用,我就会转发,表示这玩意对我有用,我关心这个。其实这也是信息,最早最基本的要素。都可以类比于当年的剪报。

第三个半,就不用多说了,转发抽奖。谁不想要免费的东西。

我们自己做素?#21738;?#23481;的时候,也一定会卡一下是否满足了以上三个半点中的哪个或哪两个。如果一个都不沾,我们通常会判定这个内容一定转发不起来。

 不知道发现没有。这三个半情感点的核心在一个“我”字。

比我惨,我的笑点,我的生活,说的是我,对我有用,我想要。

社交网络就是这么?#36816;?#30340;。为什么这么多人迷上SNS软件,新闻什么的都在这里看。就因为这里都是我选择我想看谁的,是我做主的。我想关注就关注,我想取关就取关。我不需要去一个新闻网站,专门看那些我可能并不关心的新闻。我想看的,我关注的那些人都会转发出来给我看的。

社交网络是?#36816;?#30340;,是很拿自己当回事的,只有深刻理解了这一点,才能做好传播。

“我”?#19981;?#26576;个明星,通常不是真的就是脑残?#19981;叮?#32780;是“我是XXX粉丝”这一个标签能展现我什么特?#30465;?ldquo;我”很摇滚,绝大多数都是伪摇滚,只是通过说“我?#19981;?#25671;滚”来证明我很rock。同样,我通过?#19981;?#25991;艺电影来证明我文艺,我通过转发最新的段子来证明我新颖好玩前沿。

最重要的是,我的这些特质,在我的小圈子里能给我加上的标签是什么。不需要在全国人民面前比,只需要在我身边几十个人的小圈子里比就足够了。所以,在去传播一个产品的时候,务必和“我”产生关系,能替“我”表达什么内容。

一个很自high的讲自己的故事的,引不起转发,因为这和“我”有什么关?#30340;兀?#19968;个很行?#23707;薌际?#24456;前沿的开发,自以为很吊,但是没人转发,因为这和“我”有什么关?#30340;兀?#19968;个高大上,全且美的海报发布,除了同行没人转发,一样的,和“我”有什么关?#30340;兀?/span>

所以,从最初找那个一句话功能点的时候,就得选取一个和“我”有关系的点出来。然后再去把这个本身就能打动“我”的点,全方位的去阐释这个功能点,不断加强和“我”的关系。就是新媒体传播的,开始了。

 

微博上的广告的分类

首先记得哦,广告的内容是你要传递某一个信息。在此基础上,进行再分类。

通常来说,在新媒体上要推广的都是新东西或者新功能。

按照产品分类,主要是这么两类:一秒钟能明白这是啥的,一秒钟不能明白这是啥的。

就具体的展?#20013;问?#26469;说,可以有三类:硬广,好玩的硬广,软广。

一个一个说。

一秒钟能看懂是啥的东西,最简单?#30452;?#30340;,就是京东当当啊打折。打折谁都懂。包括那些本身有需求就有需求,没需求再怎么说也没用的产品。

这种东西大硬广上去就好了,各种草根号,XX打折。大家一秒钟刷过去,看到了,就够了。不用他们去转发,看到就够了。

或者植入到某个好玩的长帖子里,然后就那么没有一丝丝防备的出现一个“XXX全天五折!”

如果其他部分是好玩的,大家也不介意插个广告进去,该转发的转发,大家看到这个信息就够了。

只要看到就已经懂了。如果需求,就会自己去找了。

这就是都算是大硬广。

一秒钟不能看懂是啥的产品,就需要大家去理解。理解就需要时间,这时候就不能硬上了。

这时需要循序渐进,通过夸张、通过类?#21462;?#36890;过极端假设,让大家有耐心的去读完这个场景,在场景里带入产品功能信息。进而理解?#22270;?#20303;。

这时通常就需要用好玩的硬广来阐述。首先要保障的是信息传达准确到位,?#20063;?#35828;有没有转发,连看的?#19997;?#23436;都不知道你产品是啥,能干啥。这才是最大的损失。

在能讲清楚功能的前提下,越好玩(越感同身受、越对我有用)能引起的其他转发就越好。

这就是好玩的硬广。

当然,简单的信息→硬广;复杂的信息→好玩的硬广。

这个连线并不绝对,以?#29616;?#26159;最基本的举例。

像游戏类的广告,单纯说好玩是没意义的。因为所有人都在说自己好玩。就好像所有的盒饭都说自?#20309;?#29983;营养好吃,就像所有的英语培训都说三天背2000个单?#30465;?#22240;为大家都在这么说,骗子也在这么说,所以信息虽然很简单,表达却也要有技巧。

玩游戏的用户,归根到底是不是因为你游戏好玩,而是因为他无聊。他需要一款游戏,具体哪一款?#36816;?#26469;说其实并不重要。这时候广告的要点就在于找到目标受众的那个点,吸引他去试一试。能不能去试试是广告的事,能不能留下就是游戏本身的事了。

所以各种夸?#21734;?#25630;,散射的各个点去打不同的小众群体,里面的截图画面二次创作等等都是有效方式。

最有效的方法是想办法证明这个游戏本身就很火了。很火,就意味着很多人觉得好玩,这试错成本就低一些,我就不妨试试。

像love live这样去上海地铁站直接给跪了,玩找你妹眼睛找瞎了,这种事情,就是在证明他很火就是了。

这些都属于有趣的硬广。

最后说说什么是软广告。

能看出来的就不是软广告,不要拿着一个鬼都看得出来的奇怪的东西,声称这是软广告。

软广告通常只适用于已经出名的品牌,或者其功能性很少有替代品的产品。

具体做法最主要是两种,一种是名人,他在用,这个信息点传达出去就够了。名人是有社会影响力和威望的人,是有钱的人,他可选的?#27573;?#23601;很多,而他依然在用这款产品,就是在用他的人格表明这东西还不错,实际意义是一次小型代言。搞的七上八下奇奇怪怪的,让人一看就不信的文案,那么贵一条真是浪费了。

另一种软广告就是具体实用价值的,?#28909;?#19968;篇攻略,一个解决方案。然后你的产品作为解决问题的必须的或者可以简化很多流程的重要一环,他们只需要按图索骥的去按照步骤解决问题,就会用到你的产品的,这也是一种软广告。这种的最常见的就是各种盘点了,?#28909;?#21313;大最期待的电影,植入一个你的电影;十大办公APP,植入你的APP;十大鼓楼最好的餐厅,植入你的饭店。诸如此类。

以上大概就是微博广告的分类。

 

如何选择发布渠道

就现在的微博江湖来说。

发布渠道可以分为这么几类。

草根号、段?#37038;幀?#21517;人明星、媒体号。

草根号就是微博最早批的那些,?#28909;鏎微博搞笑排行榜@我们爱讲冷笑话这些。

主要内容都是收集和转载为主,内容发?#35745;搗保?#31881;丝巨大,?#21734;?#25805;作,个人辨识度偏低。只是个渠道,而很少有“粉丝”的账号。

他们的价格通常比较便宜,很多只是要求曝光量的硬广告信息,和一些针?#24895;?#26032;更广的用户的信息,通常可以找他们发布。

其这么便宜,整体营业额也依然在下滑,当然也有其原因。内容重合度高,无原创内容,粉丝多少真假难辨,导致可信度下降。

不过不得不承认,在很多要求广度的信息,他们发布依然十分有效。就像上篇文章里说的一秒钟只要看过就不会忽略的那种大硬广,就可以?#20063;?#26681;号发布。

段?#37038;郑?#23601;是目前微博上最活跃的原创账号们。有的发效果,有的发漫画,有的发情话,统称段?#37038;幀?#20063;是目前广告发?#24049;?#24494;博活跃最主要的群体。

他们的特点是,贴合大众,有领域细分,有自己的个人特色,不只是有关注者,也有真实粉丝。从冰桶挑战中就可以看出来。

只要他们有东西发出来,大家就已经有一种特殊风格的预期。通常无论什么都会多少看一看。

他们最适合的就是发布好玩的硬广,通过每个人独特的风格进?#20889;?#20316;。然后召集那群平时就经常互动的其他账号进行转发扩散,也是操作最可靠,大众也最容易?#37038;?#30340;?#38382;健?/span>

现在段?#37038;纸?#28246;总共分为三派,最大的问题是良莠不齐,需要长时间观察去判断出性价比最高、与内容产品最贴合的账号进行选择发布。

 

名人明星。通常一条广告都非常贵了。

他们最主要的还是做一次微代言的发布,也就是软广告。想办法给自己的粉丝证明他在用,他在参与某个话题,他在关心什么事件。如果关?#23707;?#21487;控性够好,就是他们真实的在推荐某一个东西。

而这些推荐,不只是微博?#29616;?#21457;布一下就结束了。完全可以进行截图放在其他渠道里进行证明产品的可靠性。

所以,越是名人明星的微博,要点在一个“真”字。段?#37038;?#20204;也都有各自的人格属性,那些真人属性强的账号做推荐,也是需要强调“真”的。当然,各位名人接广告时也是要注意的。这类出过事的也不只一个了,?#21069;傘?/span>

 

媒体号,也就是各个报纸和杂志的新媒体官微,也都是可以发布一些信息的。除了一些行?#30340;?#30340;公关稿件的微博发布,一些吵架的公告声明。在营销界,更大的作用在于一系列营销结束的“盖棺定论”。

也就是通过一个官方媒体的新闻报道,要点也在一个“真”字,去?#24471;?#36825;个事情真的做的挺成功。

现在微博事件转到社会新闻的,转到社会报道的事情也有的是。所以一个媒体报道了你,是这个事件成功的一个标志,是一个产品得到认可和关注度的一个结果。

一些盘点类的软广告他们也是可以发布的。

而硬广、代言类软广、好玩的硬广,通常都不太适合媒体号了。

 

以上大概是选择渠道时的一些偏好使用,具体的也都要?#30475;?#37327;混微博的时间,来把账号选合适,把文案写到“真”。

 

甲方在新媒体传播上要做些什么

新媒体上的传播,是基于口碑的传播。

信息短且快,对于传播来说,自然有其优势也有其做不到的地方。

最基本的一点就是,微博更多只是锦上添花之用,把?#21028;?#30340;内容和功能点进行放大。

而绝对没有能把一个一无是处的产品,做到火的能力。

是的,微博传播,最基本的一个特性是,打铁还需自身?#30149;?/span>

更多的?#21069;?#19968;些可以传播,尤其是自传播的点,融入到你的产品里面去。让分享做到成本更低,做到更能替你的用户展现一些他的什么特?#30465;?/span>

把这种思维带到产品里面去,才能真正的做好新媒体传播。

传播是用户的一次表达,而购买的KOL渠道,只是一次表达的示范,告诉大?#19968;?#21487;以这么示范。

甲方,尤其是小公司。在做传播的时候,主要是这么三点需要注意。

第一呢,官微最好还是自己去运营。自己的官微没必要”吸引“大众粉丝的。能关注你官微的,除了强制关注的、买了关注的、坐等转发抽奖的。绝对不是那些网民看你好玩而关注你的。

如果网民要看有用信息,有的是专门的相关账号。如果网民要看段?#26377;?#35805;,有的是写笑话比你好的。为啥要关注你呢?

只有真?#21335;不?#20320;的,想了解你的,用户才会关注你的官方微博。别指望一个官微能像一个大V那么火,为了讨好网民说些没轻没重的话,一点意义都没有。

官微最主要的就是和你的用户一个一个的去交流;让他们提建议、找客服时有个发泄渠道;让粉丝知道你的最新进展并期待他们告诉圈子里的小?#27573;?#20256;播;出现危机公关的时候,有个发声基地。

做到这些就足够了的。

如果再好一些,去赞美你的用户,把他夸你们的转发出来,做到必有回应。在他需要你的时候随时能出现就超级好了。谁不?#19981;?#34987;转发评论呢,当他提到你,你就能回应他,就是在给跟多的人去做如何夸赞的示范,鼓励更多?#19997;?#20320;。而其他渠道了解到你官微的人,也会跟随进来。

再高级一点,通过不断的交流,发现那些有UGC能力、有影响力的粉丝,把他们聚集在一个QQ群里,各种内测的时候多去问他们的意见,有危机的时候让他?#21069;?#24537;想想办法说说?#21834;?/span>

这就是官微能做到的很?#30475;?#30340;作用了。

至于指望做好玩的内容,引起大量转发结果还能提升你品牌的,别扯淡了。一个官微性质就带了足够强的商业味,做什么都被人认为是广告,再好玩还不如一次外围传播呢。一个官微做自己的广告还遮遮掩掩的干啥。把你的广告和用户需求讲清楚就够了。

 

第二,官方要记得首先挑逗自己的已有粉丝。?#28909;?#20320;还打算做官微,肯定是打算做品牌的产品,也就肯定会有一些粉丝的。粉丝不在多,在爱你。他们根本不介意去替你做传播,根本不介意去跟身边所有的朋友说的你的好。所以你要先对得起你的粉丝,依靠你的粉丝先把一些最新的消息和挑逗粉丝去传播,当然不能是消耗?#25512;?#39575;,你得爱你的粉丝。所以这通常乙方代理是做不到的,他们必须承担你的KPI,做所有的传播前,记得让你的粉丝先兴奋兴奋。你的粉丝群体就会不断的扩大再扩大,这是个慢功夫,但绝对值得做。

 

第三,关于?#20057;?#26041;。?#28909;?#32473;了乙方钱,乙方就必定有责任。他们通常不太敢做各种有风险的尝试,所以这些要么你信任且鼓励,否则就自己做,乙方去执行就好了。

你需要从乙方那获得的,绝对不是一劳永逸的事情,而是花钱学习他们擅长的地方。?#28909;?#20182;们对网民的把控,对时效的经验,对账号的了解,一些创意的外脑参与共同讨论,客观判断产品的定位和地位。这是需要花时间和经验去验证的地方,所以是你需要他们的地方。要是指望找个人?#20449;?#25481;所有你的KPI,你就可以?#21442;人?#35273;,那?#20449;?#26041;就刷嘛,新媒体瞬息万变的东西怎么可能有?#20449;担?#27700;军这种业务自从有互联网就有。

至于创意部分,甲乙双方有分歧很正常。这时候去与其不相信乙方,不如换?#20057;?#26041;……真心的。都累。

最想吐槽的一点就是,你?#20057;?#26041;是因为乙方在相关领域比你专业。这也才是?#20057;?#26041;的意义。出钱还总自以为是的,通常就是乙方拿你钱哄你高兴了。一旦到了哄你高兴的阶段,就真的很没劲了。

有次和一个做针灸的医师聊天,他就很无奈的说,针灸通常扎上针,几秒钟就够了,但是大多数?#19997;?#24635;是一脸受骗的表情说?#19968;?#20102;几十几百就这几下?那好,那就在你身上扎满针,一动不动的躺一个小时,?#19997;?#21453;而舒服了。多么荒唐的事,何必呢。

为了甲方高兴,所以编出一套明知执行不好的逻辑方案再在后期?#25925;?#25454;,是我看来整个行业最大的悲哀。

 

新媒体传播中的乙方

乙方agency虽说是拿钱服务的单位。

也没必要就和孙子似的给客户一路跪舔。

是因为甲方这块不专业而你专业所以找的你,不是因为你会伺候找的你。

所以大家都是专业不同所以分工不同而已,首先大家都是人。何必呢。

提供自己的经验和专业知识,教给甲方真正的判断标准,减少客户试错成本而赚取脑力?#25237;?#25152;获得的合理利润。

实实在在的告诉甲方,微博并不能很好的带流量和视频点击。做的是品牌是口碑,而不是为了赚钱先?#20449;?#20102;再说,再靠后期刷量。

都能真做到有多好。

 

谈谈未来的微博和微博传播

如果问我我对微博的态度,很坚挺:看好。

如果去年一直说微博看衰微博看衰也就罢了,现在还在?#30340;?#23601;是看不清势头了。

今年过完年以后,微博在一路转好。

出了很多很不错的功能,并且新功能也终于不像之前骂成一片。我一直关注着那些新浪微博的工作人员们,他们做的一件件事都是真的在往好的?#36739;?#21457;展。

微博走过下坡路,过年那段时间触底,现在又在稳步回升了。这很好,只要是在变好就真的很好。

实在替他们高兴,也着实宽慰。

 

一直会在讨论会不会随时出现一个能替代微博的东西出来。

别说这两三年了,再长远一点,我看都未必了。

互联网?#29992;?#25143;,到论?#24120;?#21040;博客,到微博。一步步的越来越以个人为中心,越来?#35282;帷?/span>

我想不出一种有什么比140个汉字更简单,创作成本和阅读成本更低的传播方式。

也许图片阅读成本更低,?#20063;?#35828;微博本身图也是一大部分,但是创作成本高。

并且,现在各大新闻中心采集新闻已经开始相信采用微博截图,各大卫视节目电视剧已经和微博绑起来互动,各路名人明?#19988;?#32463;开通微博,第一时间在微博?#32454;?#26032;自己的动态。

已经绑定的太深了,换不动了。

想想看这个逻辑,一位新闻当事?#25628;?#25321;发声渠道时,一定会选创作成本简单、不会被第三方编辑的渠?#39304;?/span>

而这两点都是不可能有比微博更?#31185;?#30340;,就会有人不断的在这上面发布新消息,有好事者一定围绕在这周围。而复制和转移到另一个平台成本太高,意义太小。

只要微博不作死,就不会?#39304;?#26356;何况微博还在变好?

至于微博推广,同样看好。但必须承认,曾经被看的过高。

微博推广,将来是众多宣传渠道中的一环,不是最主要,但是不可或缺的一环。

大品牌靠这上面?#20013;?#20986;现声音保?#38047;?#35770;量,勤奋聪明产品好的小品牌可以靠他以小博大。

微博上是那群相对聪明的,敏感的,新颖的,网民。新产品必须引起新新人类的注意。

在微博引起大家讨论,引起好像这玩意还不错的印象。

在传统广告,包括微博内的硬广告位置,如banner条、开机画面等,提供购买位置。两相结合,促成好的结果。

缺一不可。

如果只是靠微博,我自己都是不信的。如果不靠微博,是很吃力的。

至于那些做新媒体工作的人们。我也十分看好。新媒体不只在于外围的传播,真心的核心还在自传播。就是怎么挑逗普通用户自己就是想去告诉小圈子的朋友我在用这个。

这项技能是必然的趋势,做什么都需要。

我相信更多的传播者会拿着传播的理念进入开发层面,参与到产品的最前端。去做很多很新很好玩的事情。

挑逗大众自传播,名人大V示范,或许才是最终的新媒体传播的稳定状态。

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营销新思维http://www.qgcrvc.tw/marketing/188.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=188http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=188&key=bdf80e41
用百度浏览器可顺利访问google服务 heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/study/187.htmlTue, 23 Sep 2014 10:49:28 +0800http://www.qgcrvc.tw/study/187.html在百度浏览器的“高级选项”的设?#23186;?#38754;。 最后一项是“开启海外高速通道”,应该是默认开启的。

(如果没有?#25628;?#39033;, 那么需要先升级百度浏览器。我目前在用的版本号是6.5.0.50327,凡是大于此版本号的,应该都可以正常使用海外高速通道的功能。)

开启之后,可以顺利访问google的各项服务。
 
百度浏览器下载地址:http://liulanqi.baidu.com/

因为google webstore禁止其他浏览器安装应用,所以需要通过一些方法将webstore的扩展下载为crx文件,才可在百度浏览器、360浏览器等国内浏览器上安?#21834;?br />
crx下载方法可尝试以下两种:
1、 从获得你想要安装的扩展id,通过 http://chrome-extension-downloader.com 或  http://yurl.sinaapp.com/crx.php下载扩展
2、 每个 Google Chrome 的扩展都有一个固定的ID,找到它并不难,例如:“检测http状态”的扩展 在 Chrome Web Store 的网址是 https://chrome.google.com/webstore/detail/http状态检测/dcpgeflcjacnlahologjcenjopffehch 在 网址最后的一串字符就是这个扩展的ID了。即:dcpgeflcjacnlahologjcenjopffehch,把这个ID复制下来。
然后,用扩展ID替换下面URL中的“###”:https://clients2.google.com/service/update2/crx?response=redirect&x=id%3D###%26uc 例如:https://clients2.google.com/service/update2/crx?response=redirect&x=id%3Ddcpgeflcjacnlahologjcenjopffehch%26uc,将替换后的网址用百度浏览器直接打开,就会提示另存为。完成后直接把crx文件拖进你想要安装的浏览器就可以了。同样,这个crx文件你也可以分发给其他朋友。
 
 
本文地址:http://user.qzone.qq.com/552799258/blog/1411373156
?#19981;?#30340;朋友可转载至QQ空间。
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我爱学习http://www.qgcrvc.tw/study/187.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=187http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=187&key=ca9a22d4
“万能的大熊”微信朋友圈营销培训的?#23478;?#35838;程分享 heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/marketing/186.htmlSat, 20 Sep 2014 09:05:42 +0800http://www.qgcrvc.tw/marketing/186.html  主讲人是:万能的大熊。  课程是我从淘宝买来的,听了四五节,觉得很不错,所以分享给大家。

下载地址:  http://pan.baidu.com/s/1o6C1LIa   提取密码:kqxq

每节培训2个小时左右,原来的文件格式有mp3也有wma,基本都是150M左?#25671;?这次分享的,是我重新整理后的文件,保持音质基本不变的情况下,每一节课程?#39038;?#21040;了50M左?#25671;?#26684;式也都统一成了mp3格式。

比起低头看?#21482;?#30340;文?#21482;?#32773;视频,带上耳机听声音,可以让颈椎更轻松一些。

培训课程的关键词:朋友圈营销、微信、营销、品牌、传播、微博、移动互联网。

这部分课程,最初是在 SEO in China VIP的群里分享的,针对群里朋友会问到的问题,一起说下:

 
为啥只有5-24期?

之前的1-4期,不是微信朋友圈营销培训的, 而且好像也并不是语音。 所以, 这个5-24就是完整版本的了。
 
我觉得,大家如果完整的听下来,就已经很不错了。。
 
是否有?#31508;?#19981;重要。
听or不听,才重要。


ps:
这部分教程,因为确实是很有价值,所以才会分享给大家。   除了这次免费分享的?#38382;剑?#36824;可以有其他的?#38382;剑?br />1、夸张标题式:“能够听完这些培训的人,80%都月入百万” ,“微信朋友圈也能月入百万的秘密” ,“价值千万的微营销培训”。(标题虽然夸张了点,但并不全是吹牛~  所以不算是标题?#24120;?br />2、转发分享赚粉丝式?#20309;?#31456;里边不写下载地址,转发分享后,留下邮箱地址,我再发下载地址给你。  这样的?#38382;剑?#21487;以增加我的QQ空间粉丝数,扩大我个人的影响力。

但,应该是我个人?#24895;?#30340;问题,不?#19981;?#22826;高调,所以?#19968;?#26159;直接在文章中留下下载地址。 为了让看到文章的你有更好的体验。

但,因为“容易得到的东西不容易得到珍惜”,相比较付费得到,或者是通过了努力才能得到的学?#30333;柿希?#36825;样直接下载到的,反而更可能被闲置。  所以,?#19968;?#26159;要郑重提醒各位: 对 移动互联网时代营销?#34892;?#36259;的朋友,一定听一下。 --- ?#30475;?#26159;为了你的个人成长。

另外,如果你觉得有价值,或者,你希望让你的好友也能看到文章,可点击本文的“转载”。 

希望能?#27426;?#20320;、你的朋友,都有帮助。 
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营销新思维http://www.qgcrvc.tw/marketing/186.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=186http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=186&key=d24d83c9
罗辑思维为什么能做到一呼百应?heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/advertising/185.htmlWed, 27 Aug 2014 18:29:20 +0800http://www.qgcrvc.tw/advertising/185.html 是因为罗缉思维每周一集的视频的干货很多吗?

  我认为不是。

论历史,没有袁腾?#23665;?#30340;好,论幽默,没有王自健说的好。


我觉得罗辑思维的最值得学习的,是很好的利用了微信平台:
1、传播?#27573;?#35201;广,信息覆盖基数要大。罗辑思维的?#21734;櫻?#21033;用微信公众平台,很好的把所有的听众都沉淀了下来,”圈了起来”,罗胖每天更新的信息,非常多的人,都可以通过?#21482;思?#26102;的收听,查看。 信息的传播到位。
2、信?#21619;?#36739;高。罗辑思维?#21734;櫻?#34429;然是?#21734;?#30340;?#38382;?#22312;运作,但所有对外的形象,都是一个人“罗胖”,我们可以知道他的形象,熟悉他的声音。 对我们而言,这是一个有血有肉的人。能够混个脸熟,而?#19968;?#19981;那么讨厌。为什么周鸿祎的微博,要比360安全卫士官方的微博更受欢迎;为什么各家互联网公司都?#19981;?#23558;

就这么两条,就够了。

 

第一条:是覆盖人群的基数要大,越大越好,传播到10000人跟传播到1000人,安全不是一个概念。 如果你能传播到济南地区的3W人,你的能量,完全可以媲?#39304;都?#21335;时报》了。

    济南时报自称发行?#30475;?#21040;50W,即使没有水分,考虑到阅读比例?#36234;?#20302;于互联网媒体的阅读比例,且信?#21619;?#23558;会大打折扣。 因为这个移动互联网的时代,原有报刊电视等媒体的权威正在丧失。 所以我说,如果能传播到济南地区3W人,能量可以媲美济南时报。

第二条:是有一定信?#21619;取?#22240;为你表现出来的是一个人,一个真实存在的人。 你的粉丝,知道你的性别、甚至姓名,也很可能知道你的模样,甚至你的声音。知道你的生活的点滴。 而且你每天更新的信息流,混杂在TA的小学同学、中学、大学同学、家人朋友的信息流中,自然而然会给你一个很高的信?#21619;取?/p>

 

从网络营销的角度来看, 这两点相对应的,其实就是“流量”+“转化”。 

“流量”的获取渠道,可以是seo,也可以是竞价广告,还可以是QQ群发等?#21462;?/p>

“转化”相关的因素包括:品牌、网页设计、文案撰写、?#19997;?#38656;求、客服能力、售后维系,当然还有产品(或者服务)的?#20998;省?/p>

 

对公司运作而言:

个人形象接待客户,要比一个品牌,一个机构的共用客服号码,更具有人性化,也更容易获得?#19997;?#30340;信任。

为什么有的人在拨打某品牌的客服电话的时候气势汹汹,但是一旦跟对方客服的私人联系方式进行联络的时候,就会温尔文雅了?

那是因为,对客户而言,跟官方客服打交道,对方代表的是一个品牌,是一个机?#26775;?#26159;高高在上的一个企业,对方并不是“人”。

而在面对客服个人的时候,才是平等的面对了一个有血有肉的人。

 

对我们个人来说,有啥借鉴意义?
我们也应该试着"打开自己",打开自己的思维,打开自己的心态,在自己朋友圈中来混个脸熟。刷存在感,哈哈。 
而且,我也建议你也开始这么做:“随便说点啥,或者告诉我们,在你的身边发生了什么新鲜事?”
退一万步讲,“让关心你的人知道你在想什么”,这也是很有意义的一件事,你说?#21069;桑?br />
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我在济南,双鱼座
INTP(内向/?#26412;?理性/理解)型人格 【百度百科?#20426;?a style="color: rgb(76, 76, 76); margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; word-break: break-all;" title="http://zh.wikipedia.org/wiki/INTP" target="_blank" href="http://zh.wikipedia.org/wiki/INTP">维基百科】
?#38469;?#30053;懂、营销略懂。目前带?#21734;?#20570;网络营销。
正努力突破自己,尝试新的可能。

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为什么你一直没有成功?heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/marketing/184.htmlTue, 05 Aug 2014 16:29:52 +0800http://www.qgcrvc.tw/marketing/184.html原文网址:
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  为什么你一直没有成功?     ---------因为你一直过的太舒服了!

 
成功的定义是什么?在我眼中看来不是多少钱,也不是多大权。(虽然我?#35753;?#22810;少钱,更没多大权,哈哈 )  
我眼中的成功,是这样的:想做的事情,去做;而且能够把它做成。
 
我们一直没有成功,主要原因并不是“能否做成”的问题,而是我们一直都没有开始!为什么?因为do it会遇到很多困难,从未开始,会让我们很舒服。所谓的拖?#21448;ⅲ?#33258;控力难题,只是因为我们一直过的太舒服了!
 
?#24895;?#20869;向不善交际,跟陌生人交谈会让你内心痛苦。所以就越发的将自己封闭起来,太舒服了。
 
同样的上班时间,大部分时间投入工作会累,看看糗百,看看所谓的社会热点新?#29275;?#24456;爽?#21069;桑?nbsp;
 
下班后的时间,看书、学习会很累?逛街看电?#21834;?#30475;上几集?#35797;?#21095;会很舒服?
 
BMI指数已经很高了,还是管不住自己的嘴,还是迈不开自己的腿?为什么一直减肥不成功?是因为你过的太舒服了!
 
周围所有人都跟你说,你很棒,你很成功,很牛X,你也很配合的飘飘然,最终不思进取。为什么没有意识到自己已经很久没有进步了?是因为你太舒服了!
 
为什么会有颈椎病、腰椎间盘突出、鼠标手这些IT职业病?因为长时间保持固定姿势,活动?#21051;?#23569;。长时间低头玩?#21482;?#38271;时间盯着电脑脖子都不转一下?颈椎病离你不远了。久坐不动?在电脑前弓?#24120;?#32728;二郎腿?腰椎间盘突出要来找你了。点击左键只用右?#36136;?#25351;?没用过中指?不知道浏览器还有鼠标?#36136;疲?#19981;知道电脑都有哪些快捷键? 鼠标手就是这样练成的。
为什么会有这些IT职业病?因为你过的太舒服了!你甚至从来没有想过要改变。
 
朋友聚会时,事业有所成的朋友总会让你感觉很受刺激,很不舒服?那所以自己也应该再加倍努力?对,就应该多一些这样很不爽的感觉!
 
看到了我的文章,有啥想法没?  要不要发个评论说下自己的想法?  要不要转载一下?“在朋友圈中很活跃不是我的风格,互动可能会让我不舒服”。 但也许未来的某一天,你会?#34892;?#33258;己所经历过的这些“令你不舒服的事情”。
 
“凡使我痛苦者,必使我?#30475;螅?rdquo;
——送给我,也送给你。
 

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原文地址:

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 之前听到一个故事,印象很深:两口子去逛国美苏宁挑选家电,一直在海尔跟海信两个牌子之间?#28120;?#19981;定,很久都没有决断。某天商场快要下班,他们也准备离开的时候,突然看到一个熟人,碰巧是在商场负责海信柜台。结果可以想到了,他们很快下定决心付款购买海信了。这个故事告诉我们一个什么样的道理? 当不同品牌相差不大的时候,?#19997;?#23601;会买自己认识的人的产品。反过来看,如果你希望你所认识的人(所有知道你名字的人),在遇到恰好是你所做的业务的同时,能第一时间想到你,那应该怎么办??  当然?#21069;?#20320;所做的业务,所擅长的事情,告诉所有你认识的人!

?

分享可以产生什么样的价值?

1、要分享的东西,一定是有价值的,至少是我认为有价值,看到文章的人,至少应该有一个人认为文章有存在价值。所涉及的领域,也一定是我所熟知的, 如seo或者ppc,或者是相关的?#38469;?#38382;题、思路、观点。也许水平很low、也许压根不在一个频道上。 这没关系, 因为我知道?#20309;?#25152;分享的文章,一定会给至少一个人带来价值。 这就足够了。  如果你觉得文章有用,请给我一些鼓励,包括但不限于:转载、评论、赞。 (看不懂的朋友, 请直接略过;有不同观点希望进一步探讨的,欢迎加我QQ552799258私聊。)

 

2、对我个人而言,分享的过程,就是自我整理的一个过程。  脑子中的想法、片段,整理成完整的一篇文章展现出来,也需要额外的精力消耗。费脑子对吧? 凡使我痛苦者,必使我?#30475;螅?因此,整理文章的过程,对我来说也是一次提升。

3、看到的人会根据我所分享的内容,在内心给我打上标签(广告?网络营销?seo?sem?Internet?network?程序?#20445;可?#33267;是网管。。?)就像seo时,一个网页应该准确无误的表达页面主题,不应该让搜索引擎有所误解,一样的道理。如果我自己看作一个产品,那我手下敲出来的文章,就将是我的页面内容,欢迎各位搜索引擎前来提取关键?#30465;?/p>


为什么是在QQ空间?

之前给 SEO in China建了两个群,坦白的说,最终的价值跟预想中的不一样。本来预期是?#40092;?#21487;以活跃的讨论问题、新手可以低调的保持沉默,保持群信息质量较高。但最终并没有达到这样的效果。 这样的结果,不是因为群友的问题,也应该不是我管理的问题。 个人认为:是因为QQ群产品本身的特性所决定。 QQ群应该更适合小?#27573;?#20869;的集体讨论,不适合几百人的群聊。 几百人的群?#27169;?#30495;的太难做到信息质量的提高。 QQ空间类似博客,但比博客更容易接收到新文章的更新推送,也更容易进行交流互动,更重要的是,权限容易掌控。 如果觉得我的文章形成骚?#29275;?#23436;全可以屏蔽我的信息。 如果觉得有价值,欢迎参与互动。 另外,如果你是SEO in China的群友,建议你:加我QQ好友,也欢迎加为“特别关心”:-)

另外扯一点个人感悟:

如果说pc互联网是机器连接机器,那么移动互联网时代,就是人连接人。  
QQ产品的覆盖面广,也让我们有了更多的可能可以连接的更加紧密。


这篇没有干货, 以后的文章会有。 
如果你想看到,请加我QQ为好友,也可加为特别关心。
 

即将分享的文章的主题是什么?取决于关注我的人关心什么。 

文章分享的频率有多高?取决于关注我的人数量有多少。

 

?#24653;?#25447;场~~ 

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赞助SEO in Chinaheku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/seo/182.htmlThu, 08 May 2014 10:42:05 +0800http://www.qgcrvc.tw/seo/182.html      赞助SEO in China,是为了:

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[转载]为什么高价总是打败?#22270;?heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/marketing/181.htmlTue, 08 Apr 2014 19:16:56 +0800http://www.qgcrvc.tw/marketing/181.html      曾经有一个业务员问?#20064;澹?ldquo;市场上有一个小厂,价格很低,很难?#24895;叮?#24590;么办?”?#20064;宸次实溃?ldquo;?#28909;?#36825;?#39029;?#36825;么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”实际上,?#22270;?#22312;市场上通常只?#21069;?#28436;着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被?#22270;?#25605;得心烦意乱甚至胆战心惊,但?#22270;?#26368;终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

       市场上销量最差的商品,通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势(如格?#38469;耍?#21644;产?#26041;?#26500;优势(如双汇),?#22270;?#19981;再是常规竞争手段,而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中,?#22270;?#32463;常被有经验的营销者视为绝望者的“?#35753;?#31291;草”,而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。

       价格高低不是一个?#30475;?#30340;定价问题,而是营销的核心问题。营销大师科特勒说:“你不是通过价格出售产品,而是出售价格。”金焕民?#40092;?#35828;:“推销是通过价格把产品卖出去,营销是通过产品把价格卖出去。”价格以及围绕支撑价格所开展的营销活动,构成了营销体系。?#22270;?#36824;是高价,其实是推销与营销的区别。

       ?#22270;?#20915;定了营销的核心要素只能是价格,因为?#22270;?#26080;法支撑其他营销活动。高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的,这是由价格所产生的政策空间决定的。高价打败?#22270;?#26159;市场的常态,?#22270;?#25171;败高价是个案。当然,产?#23548;?#20013;过程中战略性的价格战是例外。营销?#21069;?#20215;格卖出去,学会卖价格才领悟了营销的真?#23567;?#22823;众对于价格的“常识”,恰恰是营销专?#21040;?#24230;的误区。

 

?#22270;?#30340;无能

       无论什么价格,都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正当性,获得价格认同(是否值这个价钱)。但这恰恰是很多人的认识误区。很多人理解的是:高价是需要营销活动来支撑的,而?#22270;?#19981;需要,因为?#22270;?#26412;身就是证明。“裸价”上市基本上是失败的。所谓“裸价”,就是价格到底,除此之外,没有营销费用。“裸价”上市的产品,除了上市之初可能在渠道引起一定影响之外,基本上很难在消费者中产生影响。消费者的购买必须建立在他们对产品的认同基础之上。这种认同源于包?#21834;?#20215;格、消费体验(如品尝、试用)、市场推广、品牌传播?#21462;?#20135;品上市之后,除了包装?#22270;?#26684;的认同之外,其他认同方式都需要一定的营销支持。

       价格认同有两个概念:一是价格本身,即价格高低,这种认同不产生购买行为;二是价格与价值的关联,即产品是否值这个价格,这是价格与价值的差异。?#22270;?#26412;身只产生第一种认同,不产生第二种认同。第二种认同是消费体验和市场推广之后所产生的认同。价格认同不是源于价格本身,而是来源于证明其价值的营销活动。而营销活动需要营销政策支持,这政策可不是天上掉下来的。

       有人认为,大企业的营销政策好是因为企业?#35797;?#22810;,这是误解。初期的政策投入,只不过是?#35797;?#30340;预支,不是无偿使用,是要通过预留价格空间和未来的销量偿付的。正确的价格思维是:新品上市时价格要稍微高一点,然后把利润空间预支出来,用于开展营销活动,以营销活动来支撑消费者对价格的认同。所谓的营销就是销售价格,大致就是这个意思。当然,我们不能由此推论价格越高越好,而是需要做好价格与营销费用的平衡。因为越是高价,你越是需要投入更大的力度来保障价格认同。除了那些有战略性成本而产生战略性?#22270;?#30340;特例之外,我们可以发现一个基本现象:价格与企业的营销能力成正?#21462;?#24403;然,我们很难推测到底这是因为价格低而丧失了营销能力,还是因为营销能力低而不敢定高价。多数情况下,价格与营销能力两者呈互为因果关系,因为营销能力低,所以不得不定?#22270;郟?#22240;为价格低,所以缺乏费用支持而表现为营销能力低。

       有些企业虽然价格低,但初期的营销活动做得大。在早期,这种做法可能迅速见效,有可能成功。然而现在,市场门槛已经很高,这种“短平快”的打法已经不灵了。做市场,要求?#20013;?#25237;入,没有长期的政策支持是很难的。很多人在竞品短期的?#22270;?#38754;前沉不住气,乱了方寸,被诱下水。市场的正常现象却是:?#22270;?#20320;方唱罢他?#27973;。?#32780;高价者岿然不动。

 

高价背后的活力

       市场活跃度比价格更容易引起消费者关注。?#22270;?#20135;品往往是沉默的,高价产品往往是活跃的。在终端市场,有一个很特殊的现象:畅销的产品往往并非价格最低的商品,也不是品牌知名度最高的商品,而是市场表现最活跃的商品。在终端市场,存在“品牌相似”现象,即进入终端陈列的品牌基本上都是得到市场认同的品牌。甚至在终端市场还存在“品牌覆盖”现象,即商业品牌(如沃尔玛)“覆盖”制造商品牌(如宝洁),也就是说,只要终端认同,消费者也会基本认同。在终端市场,商?#27867;?#20016;富,品牌认同度整体很高,谁的表现活跃,谁就更容易引起消费者关注。消费者关注度才是消费者购买的关键因素之一。

       在中国现实的商业生态之下,被关注是需要费用的。厂家交费,商家给你终端表现的机会。目前,终端最常用的表现手段是促销和推广,这些都是需要花钱的。终端收取的各式各样的费用,实际上是厂家竞争终端表现的结果。厂家舍得花这些钱,证明终端表现是有效的。终端活跃度除了引起消费者关注外,另外一个效果就是让消费者“占便宜”。便宜不同于“占便宜”,当消费者问“能否便宜一点”,不要误解为只要价格低一点,消费者就会购买。其实,消费者这句?#25353;?#36798;了两个含义:第一,认同产?#27867;图?#26684;,有购买意图才想“还价”;第二,希望在此价格基础上“优惠”一点,优惠可以加大购买决心。消费者表达的“优惠”含义,经常被误解为“便宜”,其实,优惠是“占便宜”。让消费者“占便宜”,实际上意味着企业有两个定价步骤:一个是显性的定价,价格通常高一点;另一个是隐性的定价,把成交价降下来。这个过程能给予消费者“占便宜”的感觉。如果只有一个定价步骤,消费者不会有“占便宜”的感觉。在终端搞的各项促销、推广活动,抛开活动主题的掩盖,实际上是为了让消费者产生“占便宜”的感觉。那些主题,只不过是为了“师出有名”而已。

 

高价的推力

       新品上市,价格是认知手段。产?#26041;?#31435;知名度后,价格才是竞争手段。新品上市,辅以大力度的传播,获得这种待遇的新品并不多,多数新品是默默无闻地上市。新品上市,消费者缺乏消费体验,凭什么对产品做出判断呢?要知道,如果消费者无法做出判断,消费者是难以做出购买决定的。中国古话讲“一分价钱一分货”,而不是“一分货一分价钱”。对于没有消费体验的人来说, 价格是?#20998;?#30340;标签,而不是相反。新品上市的价格,往往不是用于销售的,而是用于为产品定位的。高价传递的信息本身就是一种定位。当然,高价不一定直接让消费者产生高?#20998;?#30340;感觉,但?#22270;?#21364;很容易让消费者形成?#25512;分?#30340;印象。

       对于渠道商来说,最关注的与其说是价格,不如说是价格空间,即利润。在现实销售中,我们看到对价格最敏感的其实并非消费者,而是渠道商、业务?#34180;?#28192;道商与其说是对价格敏感,不如说是对利润敏?#23567;?#24403;一个渠道商要求更?#22270;?#26684;时,他其实并不打算?#22270;?#21334;出去,而是为了获得更高的毛利。有些操作能力比较强的渠道商拿到?#22270;?#20135;品后,在高价出售时,可能还会自己做一些营销推广活动。营销能力差的渠道商,如果拿到?#22270;?#21830;品后顺价销售,后期通常还会再向厂家要政策。

       在渠道销售中,厂?#20063;?#20165;要制订出厂价,也要制订价格体系,价格体系就是毛利空间。价格太低,意味着渠道的毛利空间小;毛利空间小,意味着渠道推荐的积极性小。如果是知名商品,没有推荐或许还有人主动购买;如果是非知名商品,缺乏毛利空间就意味着丧失了被推荐的机会。非知名商品的畅销,除了厂家的推广拉动之外,最重要就是渠道的主动推荐。如果不能成为渠道商的“首推产品”,非知名商品畅销的可能性很小。

 

高开低走,还是低开高走?

       营销有一个基本规律:高价上市,先难后易?#22351;图?#19978;市,先易后难。对价格敏感的消费者,很容易被?#22270;?#35825;惑。?#28909;?#33021;被你的?#22270;?#35825;惑,也很容易被其他的?#22270;?#35825;惑。所以,对价格敏感的消费者,?#39029;?#24230;不高。相反,对价格不敏感的消费者,很难被诱惑,可是一旦被打动,就很?#39029;稀?#25152;以,?#22270;?#28040;费者很难积累,主要是?#39029;?#24230;不高。高价消费者是可以积累的,可重复消费的。而市场的成长,就在于不断积累有价值的消费者群。

在竞争超?#37117;?#28872;的环境下,只有少数品牌具有涨价的能力,?#28909;?#22882;侈品。多数情况下,价格趋势是“高开低走”。有少数人期望?#22270;?#25171;开市场,然后涨价,这是很理想的想法,多数行不通。价格高开低走,其实符合消费心理学原理。按照消费规律,只有约5%的人是早期消费者,他们对价格不敏感,只对新鲜的事物敏?#23567;?/p>

价格本身不是定位,但价格决定了消费群,消费群决定了定位,所以价格本身也具备了定位的意义。现在IT产品上市基本上都采用了“高开低走”策略,价格“高开”就是为了筛选消费者,让这些通常价格筛选的消费者给产品定位。价格定位,就是形成某种象征。如果这种象征是大众?#25918;?#30340;,那么,在价格“低走”的过程中,就可以动员更多的消费者购买,特别是让那些价格“高开”时不具备购买力的消费者购买。以价格“高开”为产品定位,以价格“低走”扩大消费群。这就是价格“高开低走”的操作本?#30465;?/p>

(评:IT产品高开低走,还应该有一个原因是其他行业不具备的特点:产品成本在不断下降。)

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营销新思维http://www.qgcrvc.tw/marketing/181.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=181http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=181&key=7ee9dc5b
模拟?#26412;﹊p地址访问网页heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/sem/180.htmlTue, 25 Mar 2014 16:18:31 +0800http://www.qgcrvc.tw/sem/180.html发布一个新工具,可以在线模拟?#26412;?#30340;ip地址的访?#30465;?/p>

本工具可以模拟?#26412;?#22320;区用户访问网页, 可以用来查看网页是否针对?#26412;?#22320;区显示不同内容。
使用方式:从另外的网页窗口中打开?#25105;?#20320;想查看的网页, 从地址栏中复制网址,贴到本页中的网页框中,然后点击“提交”,即可。

工具网址http://thebigdata.heku.org/beijing.php

做竞价的朋友,尤其是做?#30097;?#20135;业竞价的朋友,应该都懂的~

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搜索引擎营销http://www.qgcrvc.tw/sem/180.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=180http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=180&key=fb3217fc
信用卡使用注意事项heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/love-life/179.htmlSat, 08 Mar 2014 15:15:09 +0800http://www.qgcrvc.tw/love-life/179.html信用卡使用注意事项:
1. 不要记得信用卡有多少额度,可以透支多少钱。 可透支额度不是账户余额!不要用信用卡购买不必要的产品,切记!
2. 最好?#21069;?#23450;同行借记卡,开启自动还款,可避免因为忘记还款而产生利息,或者对个人征信产生?#22909;?#24433;响;也不必每个月都担心忘记还款日期。(如果是用支付宝跨行还款,也可以用支付宝提供的定期提醒的服务。)
3. 设置了信用卡的自动还款之后,把信用卡当作借记卡的一个子卡来使用,使用的是同一笔钱。
4. 在收银台结账的时候,不要让信用卡脱离你的视线,输入密码的时候注意遮?#30149;?脱离你的视线可能导致磁卡被复制,输入密码可能被人(或摄像头)看到并记下来。
5. 如果你的信用卡是双币的(卡片上不仅有银联的标识,也有visa跟mastercard的标识),那么一定要注意保护卡面信息。 在国外网站上,可以不使用密码,凭卡号、卡到期时间、卡背面签名档旁边的三位数字,就可以直接透支美元。
6. 如果卡片丢失,最好是立即挂失。
7. 如果卡片从来用不到,最好是立即销卡。

ps:交行信用卡可以在支付宝中开通快捷支付,但只能在支付流程中开通。开通后就可以使用信用卡进行网购。开通流程见http://help.alipay.com/lab/help_detail.htm?help_id=247029


以上,送给第一次使用信用卡的朋友。

 

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热爱生活http://www.qgcrvc.tw/love-life/179.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=179http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=179&key=a8652e3c
格式化php代码,php代码美化工具heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/study/178.htmlFri, 21 Feb 2014 16:32:02 +0800http://www.qgcrvc.tw/study/178.htmleditplus如何集成php代码美化工具 phpCB

EditPlus是一款非常不借的代码编辑工具,?#21451;HP开始,就一直使用这个工具做“开发”。原因是因为它的小巧,快速,绿色,?#30475;螅?#26377;很多很 多的优点,让我不得不去使用它。昨天晚上升级了一下EditPlus到最新版,发现在图标和界面上都改变了不少,很是?#19981;丁ditPlus还有一个很好 的功能就是可以集成插件,那么今天就给大家介绍一款非常不错的,可以集成在EditPlus或其它编辑器中的PHP代码格式化工具:phpCodeBeautifier,简称phpCB,目前最新版本是2007年1月发布的1.0.1版,虽然有很多年没更新了,不过还是可以继续使用的。


具体操作步骤如下:

1.http://www.waterproof.fr/products/phpCodeBeautifier/download.php 下载windows版本的phpCB文件

或在 百度网盘下载,下载链接: http://pan.baidu.com/s/1eQf9PXw 密码: bmbw

2.解压下载到的?#39038;?#21253;,将phpCB.exe解压到Editplus目录。(其他目录也可,但解压到Editplus目录不容易丢失)

3.在Editplus的?#35828;?#26639;中,有【工具(T)】 -> 【配置用户工具】的?#35828;ィ?#25171;开过后,我们点击【添加工具组】 -> 【应用程序】

4.?#35828;?#25991;本写:PHP代码美化

命令:定位到 phpCB 在本机的保存地址

 

?#38382;?#20889;:

--space-after-if --optimize-eol --space-after-switch --space-after-while --space-before-start-angle-bracket --space-after-end-angle-bracket  --extra-padding-for-case-statement --glue-amperscore --change-shell-comment-to-double-slashes-comment --indent-with-tab --force-large-php-code-tag --force-true-false-null-contant-lowercase --comment-rendering-style PEAR --equal-align-position 50 --padding-char-count 1 "$(FilePath)"

初始目?#32487;?#20889;:$(FileDir)

最后注意选择:“运行文本过滤”

 

最后点击确定。 

再打开一个php文件,就可以从“?#35828;?rdquo;中点击“PHP代码美化”来格式化php代码了。


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我爱学习http://www.qgcrvc.tw/study/178.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=178http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=178&key=a9f7f344
Chrome扩展:百度收录可视化查询 扩展?#24471;?#20070;heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/seo/177.htmlFri, 31 Jan 2014 19:30:49 +0800http://www.qgcrvc.tw/seo/177.html “可视化收录查询”Chrome扩展

 

扩展截图如下:

 

功能?#24471;鰨?/strong>

在某个页面上,点击扩展,扩展会自动查询当前页面上所有未设置为nofollow的链接在百度中是否被收录。 收录的为绿色标识,未收录的为红色标识。 并会最终显示收录的链?#37038;?#21344;?#21462;?/p>

 

适用?#27573;В?/strong>

1、批量查询某个页面(如首页)的所有链接的收录情况,并直观的显示出来。

2、如果首页或栏目页的文章列表,是不同栏目对应的不同列表,也可以直观的看出某个栏目的收录是否存在问题。(可能某个栏目收?#24049;?#22909;,某个栏目收?#24049;?#24046;。)

3、在最新内容的列表页(或在地图页面)用扩展一键查询,可以获知最新内容(或地图?#24049;?#20869;容)的收录情况。

 

扩展获得方式:

 赞助SEO in China,即可成为VIP,享受专属福利。包括上述扩展。
 

 

 

再次?#34892;?#20320;的关注。

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祝大家马年身体健康、事业辉煌!

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搜索引擎优化http://www.qgcrvc.tw/seo/177.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=177http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=177&key=37fa99f2
店?#22871;?#20462;好了,花了不少钱,?#20064;?#19981;愿意再投钱,怎么办?heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/advertising/176.htmlFri, 20 Dec 2013 10:18:44 +0800http://www.qgcrvc.tw/advertising/176.html

营销分为:

1. 博客.微博.微信营销:是利用博客.微博.微信这种网络应用?#38382;?#24320;展网络营销的工具。是公司、企业或者个人利用这些网络交互性平台,发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息,并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以?#30333;?#35810;,并通过较强的博?#25512;教?#24110;助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位,以达到宣传目的的营销手段。

2. 论坛营销:BBS为主的网络社区或论?#24120;?#30446;前国内多如牛毛。要在BBS这种社区上取得较好的营销效果,其难度可想而知。

3. ?#22987;?#32676;发:电子?#22987;?#33829;销是以订阅的方式将行?#23548;?#20135;品信息通过电子?#22987;?#30340;方式提供给所需要的用户,以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子?#22987;?#33829;销方式。毕竟?#22987;?#24050;经是互联网基础应用服务之一。但不能长时间应用。

4. QQ群:可以在?#23454;?#30340;时候发一下,如果是在QQ群里直接发,建议不要太长,用?#22987;?#26368;好,不然别人会太反?#23567;?/span>

5. 搜索营销(目前首推的?#21069;?#24230;推广,就是常说的“竞价营销”):竞价就是网站付费后才能被搜索引擎收录并靠前排名,付费越高者排名越靠前;竞价排名服务,是由客户为自己的网页购买关键字排名,按点击计费的一种服务。搜索竞价是目前广泛使用的推广方法,极受中小企业青睐。通过把词义与目标客群的距离拉得更近。值得一提的是,搜索竞价营销方法,初期的推广费用不是很高,大多业都能够买得起帐,而且具有一定的精准程?#21462;?/span> 

以上,我都是讨论的是  搜索营销。 因为对于小众产品,搜索营销是最适合的。对于其他大众产品,上面的其他渠道也许也适合。但是对于小众产品,其他渠道并不是最佳方案。

还有个逻辑关系:

因为有同行在长期 投放直通车跟百度推广,所以,如果我们的各项成本不?#20154;?#20204;高。 那我们如果推广能力不?#20154;?#20204;差的话,利润也一定不?#20154;?#20204;差。

百度自然推广的成本:

1.  一个网站,千数块钱; 数月的人工?#25237;?/span>

如果只?#38750;?#20302;投入,这个是比较适合的选择(注意,这是只?#38750;?/span> 低投入。  一个企业正确的?#38750;?#24212;该是 投入回报?#30465;?/span> 应该是?#38750;?#39640;利润。 而不是只?#38750;?#20302;投入。)

   2. 百度开户要多少钱(百度开户是预存费)。

   预存费指的是预存在百度推广帐户中的广告费,因为百度推广的收费方式是一种按效果付费的收费方式,所以客户的帐户中必需有一定的金额来准备支付后期的推广费用,类似于?#21482;?#30340;收费方式。

预存款费用价格:首次开户费是5000元,预存必须不少于1000元。

1).当开通百度推广服务后,百?#28982;?#32473;客户1个百度推广的后台,客户通过后台可以调整自己的关键?#22987;?#26684;和自己的排名位置,自己掌握自?#22909;?#19968;分钱的消费情况。

2).百度推广并不是根据点击率来计费的,而是通过有效访问来进行收费。百度有专业的?#38469;?#20154;员和客服人员成立的监控部门会提供一些网络?#38469;?#26469;判断1次访问是否是有效访问,保护客户的利益不受侵害(同一IP在一定时间内无论访问多少次都只算1次的有效访问;同一?#38047;?#32593;也是同理;搜索的输入方式是否符合人工输入等)。

3).可以自己通过百度推广的后台随时自己增加和删除自己的关键字,关键字的个数是不受限制的。(关键词的实付费:你下一名 出的价格+0.01元,如?#20309;?#20204;愿意为“金速递”这个词花10元,同时别家有出12  9  7元等价格的,那排名第一的是出价12的公司,他要为这个词支付的推广费用就是10+0.01=10.01元,而我们即使出价10元,但实际付出去的是--我们的下一名9+0.01=9.01元。)

每个点击大概多少钱,多少个点击能转化多少的业务,这个就只能真正投放以后才能知道了。

一般初期投放的时候, 摸索的状态,一般都是广告投放比较少。 控制花费。?#28909;?#35828;控制在一天 50-100块钱。少量的开启广告跑一段时间, 看数据。 以后再调整。

另外,网站还有一个比较大的优势,就是用百度查询信息的人群?#27573;В?#35201;大于会淘宝?#20309;?#30340;人群?#27573;А?/span>

淘宝跟百?#35748;?#27604;,淘宝上会强化价格这个因素。 而在百度上,可以在其他方面多做宣传引导,淡化价格因素。 所以,在百度?#32454;?#23481;易实现暴利。 而在淘宝上,价格太透明,?#36127;?#19981;可能有暴利产品。

所以,如果会淘宝?#20309;?#30340;,有可能会直接淘宝搜索,或者百度搜索。但?#21069;?#24230;搜索后认可了你的品牌你的产品,再从淘宝比价购买的,这样的人还是少数。

因为百度推广的网站,也可以做到货到付款,也很便利的解决了支付信任的问题。

而且,在淘宝内,受平台影响比较大,?#28909;?#35828;页面上的宣传,销售的规则,甚至支付的费用都要?#30830;?#22312;支付宝中,在淘宝外做百度,就自由的多了。 资金跟宣传,都是基本不受限的。

不过淘宝平台也有好处。 因为在淘宝上搜索的人,都是冲着购买进去的。购买目的很明确。

在百度上的,有相当一部分人是出于查找信息的目的。不过,也正是因为 百度上的人,最初的目的可能不是直接购买, 所以如果说服他们成功,那他们更有可能直接购买你的高价产品,而不会再去淘宝搜索便宜的东西。(因为是第一次认识到这个东西的,而不是之前就完全了解了的。) 这部分人要说服他们购买,对客服的能力也有一定的要求。

如果因为现在已经投入比较多了,所以以后也不打算投入了,相当于是:

因为装修花钱太多了,所以推广的时候就一分钱不花了。

其实我认为应该是:装修跟推广相当于是一个过程的两个阶段,而不是同一个过程的两条途径。

 

目前店?#22871;?#20462;的很漂亮,但是没有流量,相当于是门店装修好了,需要引入客流量的问题。

因为是小众产品,所以目标群体数量本身就很小。  对于小众产品来讲,搜索营销是最适合的工具。

淘宝内有两个办法:

1付费竞价排名:直通车 淘宝直通车需要2?#21028;?#20197;上才可以开通,直通车是一个长线投资的推广方式,所以效果不会像您预料之中的那么快,并不是投入10块钱就马上可以带来超过10块钱的利润。(一个买家去买一个东西,一般都不会一看到就买,而会对比考虑一段时间,因为淘宝是一个价格完全透明的?#20309;?#24179;台)。这需要有一个厚积薄发的过程,所以一定要控制好推广的节奏。 虽然直通车无法保证带来快速直接的成交,但如果掌握了适合的使用方法与技巧(如何选择合适的宝贝和竞价词,设置标题、简介),直通车也会带来高质量的流量和潜在的买家。 买家?#36824;?#21578;吸引进来之后,如何留住买家、促进成交,就看客服的啦!

第一次开通直通?#24213;?#20302;需要预存500元的推广费用。加入时是预付款的方式(和?#21482;?#39044;存话费类似,), 预付款全部是卖家的推广费用。续费充值要200元起。

不过目前淘宝直通车也存在很多无法解决的问题,?#28909;?#31454;争对手的恶意点击,搜索的结果和你设置的关键词不能完美的匹配,预存余额不退等?#21462;?#32780;且直通车引来的广告,如果店铺动态评分,信誉销量?#36824;?#22909;,也会影响?#19997;?#30340;购买决策。 所以,如果店铺整体的销量?#36824;?#22909;,即使是同样的广告投入,同样的广告管理能力,同样的客服说服能力。  那效果也不会超过同行。越开始越艰难,在淘宝店这里有一个很好的体现。

2 淘宝搜索自然排名。  淘宝搜索自然排名很大程度上取决于销量、信誉、收藏数等用户认可的?#38382;?#23545;于新店来说,很难。

淘宝外也有两个办法:

1)付费竞价排名:百度推广

 2)百度搜索自然排名。  难度低的词,如:金速递,普通的博客就可以搞定,但是通常这类词的搜索量也很少,对于品牌形象有一定意义,但对于业务成交意义不大。  难度高的词,如pos机,面临全国同行的竞争,需要时间的累积。普通的博客搞不定(因为我们也很少见到有热门词搜索出自博客内容的。),需要独立网站+长达数个月的更新维护推广,才能逐渐见到效果。

“百度付费推广”   “百度自然排名” 的利弊分析:

1. 百度付费推广:好处是每一分钱都可以精确控制花在什么地方,效果是实时反馈的。可以根据报告及时调整投放策略,目标是通过调整广告投放提升投入产出?#21462;?/span> 坏处是:一旦停止广告投?#29275;?#23601;没有新业务产生。 适合地区性业务(可以控制投放地区),适合短期业务(可以控制投放时段)。

2. 百度自然排名:好处是可以长久的受益,并?#20063;?#24517;给百度投钱。坏处是:需要较长的时间(竞争难度越大的词,耗时越久,长达数月也很有可能)。  适合打算全国?#27573;?#20174;事业务(自然排名是跟全国竞争,?#20449;?#21517;也是全国?#27573;В?#36866;合长?#20040;?#20107;此项业务(因为见效慢,但是?#20013;?#26102;间长)。

这两种方式并不是冲突的,也并不存在选择哪一个的问题。  是否做其中的哪一种,取决于这种渠道的投入回报?#30465;?/span> 如果投入1块钱(包含产?#26041;?#20215;,税费,人力,办公成本),可以收回1.5元,那就值得去做。  两种渠道完全可以同时来做。  大多数企业也都是两种渠道都在做。

 

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360Spider标识符heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/seo/175.htmlSat, 07 Dec 2013 12:00:12 +0800http://www.qgcrvc.tw/seo/175.html182.118.20.165 Mozilla/5.0+(Windows;+U;+Windows+NT+5.1;+zh-CN;+)++Firefox/1.5.0.11;+360Spider

 

 101.226.168.213 Mozilla/4.0+(compatible;+MSIE+8.0;+Windows+NT+6.1;+Trident/4.0;+SLCC2;+.NET+CLR+2.0.50727;+.NET+CLR+3.5.30729;+.NET+CLR+3.0.30729;+Media+Center+PC+6.0;+MDDR;+.NET4.0C;+.NET4.0E;+.NET+CLR+1.1.4322;+Tablet+PC+2.0);+360Spider

 

备忘

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批量检查网页上的链接是否被百度收录heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/seo/174.htmlSat, 23 Nov 2013 11:09:18 +0800http://www.qgcrvc.tw/seo/174.html通过idc.heku.org购买域名主机,有福利!

新做的一枚chrome扩展,可以批量查询出当前页面上的所有链接在百度的收录情况。 并在当前页面上?#25925;尽?/span>

http://ask.seowhy.com/question/5139 这个问题的完?#26469;?#26696;。

有图有真相:

其中,绿色的是已经被百度收录,红色的百?#20219;?#25910;录。 右上角有提示本页的所有链接的收录?#30465;?nbsp; 带nofollow属性的链接不在检查之?#23567;?/p>

但因为这个扩展会对服务器造成不小的压力,所以暂时不打算公开发布。

目前在http://idc.heku.org平台的客户中有提供使用。 如果你也想要,可以考虑来平台注册并购买域名或空间~  或者如果跟我很熟,也可以私聊问我要安装地址。

所有获得安装地址的朋友,都可给自己的小伙伴用。但不?#24066;?#20174;博客/论坛/QQ群公开发布。

 

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百度推广关键词黑名单heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/sem/173.htmlSat, 16 Nov 2013 14:25:37 +0800http://www.qgcrvc.tw/sem/173.html 

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?#35805;材?/td>
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?#27627;?#36196;马
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?#30340;?/td>
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?#36710;?#38597;
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?#20064;?/td>
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?#23596;?#23612;
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?#22952;?/td>
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?#36824;?官方
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?#21830;?#22826;
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?#33713;?#20493;健
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excel下载链接

http://pan.baidu.com/s/17pO5d

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关于双11的淘宝客赚钱干货!PS:信息量很大!heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/marketing/172.htmlSat, 16 Nov 2013 09:28:24 +0800http://www.qgcrvc.tw/marketing/172.html  首先这篇文章写在双11之后有些没节操,不要骂我,没节操是有必然原因的,请往下耐心看必有所用!

 
  一个双11淘宝成交额350.19亿,这个数字和大部分人无关,BOSS是淘宝,主角是天猫,配角是C店,跑龙套的是淘宝客推广人...
 
  C店很多人?#20843;?1垃圾,没什么成交。有些时候,一个简单的动作就会起关键性作用,据我所知把店铺大部分宝贝调整到双11当天下架的C店,喝汤和也喝的不错,一个朋友的小c店平常200单,双11当天800多单,只是调整了上下架,价格没下调有些还涨了。请不要把双11想的那么复杂,我要不要?#23548;?我要不要这个?我要不要那个?亲,你想复杂了!
 
  有没有想过跑龙套的淘宝客也有可能?#20302;?#25250;了主角的风头?我不?#19981;短?#38144;售额只?#19981;短?#21033;润!双11当天淘宝客赚钱的,个人玩的有赚几千到几万到几十万的,至于一些平台玩的赚的100万级别的绝对不少,我们这边我身体不好没什么精力玩,就没有投任何广告玩,大概小2万,没有广告费支出算纯的...对于那些有大?#35797;?#30340;大玩?#20063;?#20540;一提,我的模式不具爆发性属于长线些的,每月比较稳定几万左右,我不是专业玩淘宝客的,但是我写些经验出来,应该有用吧...
 
  
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  双11这天,如果你随便去发一些淘宝客链接出去,有一定量的情况下,基本上来一个点击价值1元!
 
  淘宝客赚钱的玩法有很多种,有长线的有短线的,先聊聊短线的:(ps:qunfa这个词不和?#24120;?#29992;Mass代替了)
 
  1.?#22987;﨧ass,?#22987;﨧ass日常每天发几万封到10万封是可以实现的,基本上现在?#22987;﨧ass都是发QQ邮箱,2013年的双11对于?#22987;﨧ass的淘宝客玩法是一个悲剧,小马哥用自己的行动表示了对淘宝双11的态度,双11期间无法发送带有淘宝或者淘宝链接的?#22987;?#22522;本上这个时间段半个月左右无法?#22987;﨧ass。准备了一堆数据库准备?#22987;﨧ass的孩子郁闷了,考试作?#23383;站?#39118;险太大...
 
  2.qq群Mass,去年双11有人提前有加群软件加了上千个群,然后再双11一天爆发Mass,这个是很没有效率的玩法,因为质量高的群你发一次基本就被T,不过收入还可以,有无穷精力的孩子可以玩
 
  3.百度竞价推双11主分会场+各个天猫旗舰店,这个每年都可以玩,只?#21069;俁让?#26174;也和淘宝不感冒,时不时就k账户,只投双11相关词和各个旗舰店品牌词,拦截旗舰店品牌词流量,不过拦截品牌?#26102;?#20030;报的话有封阿里妈妈户的风险,这个玩法可以玩不小,但是有百度账户被封和阿里妈妈账户被封的双重风险,投资回报?#28982;?#26159;很好的。工作量比较大一些,关键在于高佣金申请和建立庞大的百度关键?#25910;?#25143;。切忌只能投双11当天,投11月12号是不赚钱的!
 
  4.看起来很有价值的?#20309;?#23548;购excel表,双11前到处在流传有一个品牌宝贝平常价+最?#22270;?双11价的一个excel,里面包含了14万个品牌宝贝,点击打开的就是淘宝客链接,看起来很有价值,所以到处在传播,这样的玩法可以自己花精力搞自己的淘宝客链接excel宝贝表,也可以把现有的excel破译转码为自己淘宝客链接然后再传播,这个玩法还是不错的。
 
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  5.浏览器挟持,这是一个很恶心的玩法,?#20493;?#26432;不掉的插件,打开浏览器就是淘宝热卖页面,这也?#21069;?#37324;妈妈重点封杀的对象,已经走向末路!
 
  说说长线的玩法:长线的一般每天收入很稳定,但是单天爆发力欠佳,超大流量平台除外
 
  1.淘宝U站主要指折扣型U站—淘宝站内买家流量,折扣型U站做到极限的一个代表是“折800”,近乎于一个小型聚划算,折扣型U站是极其暴利的,通俗的数据表达一下,一个访?#25910;?#25187;U站的ip带来的大概价值在0.5元吧,折扣U站主是一帮闷头赚钱的肥主,盈利?#29992;?#24180;十几万几十万到小千万...至于类目?#24049;?#22411;U站就相对一般了,U站的本质还是在于便宜折扣,而非?#24049;焦何?..来个截图,?#19968;?#21578;诉你截图上的都是年百万级以上的吗?
 
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  淘宝不一定是所有人的出路,如果在淘宝实在混不开,去开个U站也是不错的选择,赚钱了记得请我吃饭...
 
  2.类似9.9包邮网站—?#23601;?#30334;度买家搜索流量,淘宝U站的外站版
 
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  “9.9包邮”这个词的百度指数1000多到2000,相关的词也不少,网站的布?#21482;?#26412;和淘宝U站一个模子,只不过淘宝U站拿的是淘宝的买家流量,这些站拿的?#21069;?#24230;的买家搜索流量!不懂seo的不建议玩,这块seo竞争很激烈!
 
  3.腾讯应用类似?#29420;?#28120;应用—腾讯流量,?#29420;?#28120;截图
 
  
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  这个也很简单,有很多卖现成的这种腾讯应用程序的,可以通过腾讯开放平台接入,http://open.qq.com/ ,QQ空间的sns传播是很变态的,?#28909;?#35828;我关注了“?#29420;?#28120;”应用,那么再我的qq空间动态就会提示给我所有的好友,扩散还是很快的,这块目前还算是蓝海,机会还在...
 
  4.qq群鱼塘,比较新型的玩法,管理一些自己的秒?#27604;海?#22312;群里发淘宝客链接宝?#30784;?/div>
 
  5.大流量的?#24049;?#32593;站+平台网站,双11当天很多?#24049;秸就?#28120;宝客我就不说什么了,但是像世界之窗极速版浏览器也无节操的弹出了双11导购浏览器弹窗,迅雷也无节操的右下角弹出了淘宝客导购跳转了解,据说高朋团购也沦落了推淘宝客,太多不细说了...真是节操掉了一地,亲,注意身份啊!
 
  看看?#24049;?#31449;的截图:
 
  360?#24049;?#25130;图,首屏竟然有4个天猫淘宝客入口
 
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  2345?#24049;?#25130;图,首页出现了2个入口
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  在双11一天高富帅和屌丝立显,hao123没有任何入口,百度就是有钱和骨气啊。qq?#24049;?#20063;没有任何入口,小马哥态度依旧...
 
  ?#24049;?#32593;站已经没有机会,现在的?#24049;?#32593;站?#29616;?#20381;赖浏览器,浏览器这个门槛基本不用碰了。
 
  6.美丽说+蘑菇?#37073;?#36825;两个站核心盈利模式就是淘宝客佣金,每年大千万级别的,具体数据我没找到。
 
  7.?#36947;?#32593;,核心代表是51fanli,?#36947;?#21435;年被淘宝打?#26775;?#31354;间比较小了。
 
  7.软文传播配合?#24049;?#22411;网站,小型玩法,小淘客可以玩,“国内最实用的十五个良心网站,你的收藏夹里有几个?”这样的标题大家见过吧,经常在贴吧,qq空间,人人网被传播转载,这是一个典型的淘宝客软文,在有价值的推荐基础上?#24615;?#33258;己的淘宝客?#24049;?#32593;?#23613;?/div>
 
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  网站自己去搜,网站程序也很简单,淘宝上应该有卖吧,这个在qq空间和贴吧和人人网发一些,每月几千收入不难...
 
  8.意见领袖达人博客或者微博,2012的双11当天有位奇女子凭借自己的超高粘性的导?#20309;?#21338;斩获15万,今年坐等新人出现...
 
  简单的说只要你拥有大量的流量,那么再双11当天就可以换成大量的银子。再进一步,如果你有大量的精准买家流量,那么你每天都会换成很多的银子,双11再爆发个5到10倍的银子!
 
  我为什么不写在双11之前?因为我写在双11之前也无用,平时不努力临时抱佛脚来不及的,这彷佛我们学生时代考试的再现,临时抱佛脚或者临时作弊注定玩不起来,双11玩的我们平时雄厚累积,做不了弊的!
 
  为什么我写在双11之后?很简单,我想说的是从2013年11月12号开始为2014年的双11准备吧,现在的播种和不断的耕耘只为更稳定的长线收入,把双11作为一个顺带的爆发!
 
  你只看到?#30002;?#20248;雅自在的浮在水面上,可曾看到水面下拼命拨动的两只脚?
 
  just do it!
]]>营销新思维http://www.qgcrvc.tw/marketing/172.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=172http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=172&key=d032a6d4 屏蔽掉QQ的弹窗广告,腾讯新闻,QQ国际版的China Daily弹窗heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/love-life/171.htmlWed, 16 Oct 2013 08:29:00 +0800http://www.qgcrvc.tw/love-life/171.html为了?#29420;隥Q弹窗广告,各种钻,升级提醒对工作的打?#29275;?#20043;前是登录tm版本,但tm2009许久没有升级,新升级的tm2013又tmd太像QQ了。额外多了不少骚扰。遂决定采用腾讯QQ的国际版本(www.imqq.com)。

登录以后,虽然没有中文界面,但是相当的清爽啊。  看得出腾讯对外一套对内一套的政策了。

但是?#30475;?#30331;录还是会弹出China Daily,没用的玩意,必须?#20667;簟?/p>

抓包发现国际版的QQ?#30475;?#30331;录都会请求http://passport.imqq.com/App/Today/index.php?Name=?ο?&lang=1033&ver=2 这个url,之后就开始加载china daily的一些数据。 果断从hosts文件中屏蔽掉passport.qq.com

1.1.1.1  passport.imqq.com

 20131019更新

上面的办法并不能阻止弹?#21834;?只是弹窗后没有内容展现。

查看进程发现,并非独立的exe实现的。

Google搜索找到了破解办法,参考这里http://www.h4ck.org.cn/2013/08/qq-international-2-01213-today-remover/

PS?#20309;也?#26410;尝试,不过这位?#24066;?#38271;期更新,看起来比较?#31185;住?/p>

 

 

你,值得拥有。

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热爱生活http://www.qgcrvc.tw/love-life/171.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=171http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=171&key=ff6eeb33
ABC9乘以9等于9CBA,ABC分别等于多少heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/study/169.htmlSun, 19 May 2013 15:50:55 +0800http://www.qgcrvc.tw/study/169.html 小学生二年级数学题目:

ABC9乘以9等于9CBA,ABC分别等于多少?

 

解答过程如下:

 

因为9乘以9是81 , 所以 9CBA的末尾肯定是1  即 A=1
然后就成了 1BC9 乘以 9 等于 9CB1
 
---------------------方法一-------------------
千位的1乘以9,得到的千位还是9,?#24471;鰾乘以9没有进位,B为1或者0。  把两种可能性都进行计算,可以算出有一种情况是不成立的。那另一种情况就是正确答案。
 
---------------------结合数学规律的方法二-------------------
还有个规律可以告诉下孩子:
如果一个数字每一位相加的和是9的倍数,那么这个数字本身,也会是9的倍数。
如:6849这个数字,   6+8+4+9=27   2+7=9  所以6849是9的倍数。
(这个规律可以?#20154;?#35760;硬背记住,以后会用到。 证明方法见?#22987;?#30340;最后。)
 
所以9CB1的各位数字相加,应该是9的倍数。 即 9+B+C+1=B+C+10 是9的倍数。 比10大的,9的倍数有18、27.。。 但因为是两个个位数相加,所以只能是18, 也就是说B+C=8
 
这样可以逐个猜测,?#28909;?#35828; B=0 C=8 ;B=1 C=7; B=2 C=6 共有8种可能。这样尝试一下,就能知道B跟C分别是什么了。
(这种逐个猜测的方式,也?#26143;?#20030;法。 百度百科对“穷举法”的解释http://baike.baidu.com/view/79218.htm
 
-----------------------逐步推理的方法三-----------------------
但如果题目本身要求有一个推理过程,那穷举法好像不太好看。
那我们也可以逐步推理。
依然是在已知A=1的基础上,问题的公式应该是:
1BC9×9=9CB1  这个公式的逐步演化如下:
(1000+100B+10C+9)×9=9000+100C+10B+1
9000+900B+90C+81=9000+100C+10B+1
900B+90C+80=100C+10B
890B+80=10C
如果B大于0,那等号左边肯定要大于900,但C即使最大是9,右边也不可能大于100, 所以,B=0
 
----------------------上面引用的数学规律的依据------------------
假设存在任何一个正整数是X

X = Ax10n + Bx10n-1 + Cx10n-2 +….+ Fx10n-m……

   = (9Ax10n-1 +9Ax10n-2+9Ax10n-3+....+A) + (9Bx10n-2 +9Bx10n-3+9Bx10n-4+....+B)+ …….+(9Fx10n-m-1+F)….
   = 9×(Ax10n-1 +9Ax10n-2+9Ax10n-3 + .....+Bx10n-2+9Bx10n-3+9Bx10n-4+....+Cx10n-3+ …….+Fx10n-m-1+ …… )  + (A+B+C+ …….+F+…….)

       这个数减掉9的倍数之后,剩下的数字为 A+B+C+ …….+F+…….
       所以 A+B+C+ ……+F+……能被9整除时, 这个数也就能被9整除
我们的结论就是:
如果一个数字每一位相加的和是9的倍数,那么这个数字本身,也就是9的倍数。
举例:6849   6+8+4+9=27   2+7=9  所以6849是9的倍数。
按照上面推理的公式可拆分为:6849=6000+800+40+9=(5400+540+54+6)+(720+72+8)+(36+4)+9
去掉其中9的倍数,就是6+8+4+9 如果是9的倍数,那6849也就是9的倍数
 
另外:因为9肯定是3的倍数, 所以如果一个数字的每一位的加和是3的倍数,那么这个数字也会是3的倍数。  也就是说:3跟着9沾光了~~
 
----------------------其他的需要孩子知道的------------------
 
遇到不会的问题,可以从网上来搜索查找。 但是不能只抄答案,应该来学习别人的推理方法,知道是怎?#27492;?#20986;来的。
把互联网当作一个快速交流的平台跟丰富的?#35797;纯狻?/div>
如果孩子不会搜索,你教会她搜索也可。
但是:一定要定期检查作?#21040;?#26524;,看看孩子能不能解释明白计算方法。如果能够用不同方法来解决同一个问题,应该值得表扬。

 

]]>我爱学习http://www.qgcrvc.tw/study/169.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=169http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=169&key=425e92be 网站做了seo推广 以后,还需要做竞价广告吗?heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/sem/168.htmlFri, 29 Mar 2013 10:10:47 +0800http://www.qgcrvc.tw/sem/168.html来自微信的一个问题

请问?#20309;?#26159;婚纱摄影行业的,我公司的网站做了百度竞价推广,那么还有必有做seo优化吗? 这两个区别在什么地方?#21827;恍?#22238;答

我的回答:

首先,付费推广跟seo,并没有任何的冲?#27426;?#31435;。
其次,评估一个广告渠道(包括付费搜索、seo等等)是否值得投?#29275;?#24212;?#27599;?#34385;的是投入产出?#21462;eo当然也是有成?#23601;?#20837;的。   如果一个渠道的费用再算?#32454;?#31181;成本是1块钱,你的营收是2块钱,那就是有利可图,就值得投放。   seo显然也是有成本的(管理成本、人力成本)。
那这样的问题就变成了:如何有效的评估各个渠道的效果?

]]>
搜索引擎营销http://www.qgcrvc.tw/sem/168.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=168http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=168&key=e7f144d1
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(后缀?#38382;?#26159;来源统计,你懂的。 丷_丷)

 

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浏览器引擎WebKit将一统江山?网络将变成另一个App Store?heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/love-life/166.htmlSat, 16 Feb 2013 10:32:52 +0800http://www.qgcrvc.tw/love-life/166.html 

作为独立浏览器中硕果仅存的代表之一,Opera 也踏上了变革之路。很快,Opera 就将弃用其自主渲染的 Presto 引擎,改用WebKit引擎

时下人气最旺的 GoogleChrome 浏览器以及?#36824;?#30340; Safari 浏览器采用的也是 WebKit 引擎。而在移动端最流行的浏览器——iPhone 和 iPad 上的移动版 Safari,以及安卓?#20302;?#30340;默认浏览器,同样基于 WebKit ?#38469;酢?#25442;句话说,WebKit 已经悄无声息的完成了浏览器领域的“大一统”。

来看看下面这几张图。

WebKit 是主流渲染引擎中唯一保?#34935;?#38271;势头的:

Chrome 和 Safari 采用的是 WebKit,而呈下降态势的 Mozilla 和 IE 则并非采用的 WebKit。

在移动端的情?#25105;?#21313;分相似:

移动?#34429;?#35272;器前三甲中,老大和老二用的都是 WebKit,老三 Opera 正在转型。

全球移动设备正在上涨,而台?#20132;?#21017;在下降:

除非发生重大变故,否则微软也将走上 WebKit 之路。

可以毫不夸张的说,WebKit 在这场战役中已经大获全胜。

这意味着不久之后创建网站将变得和过去大不相同——无需费力设计出能兼容四款不同引擎、九款不同浏览器的的网站了,只需创建出能在 WebKit 上工作的网站即可。过去是利用网络?#38469;?#21019;建网站,现在则是利用 WebKit ?#38469;?#24320;发应用。换句话说,这一流程将变得越来?#36739;?#26159;为应用商店开发应用,?#28909;?#20026; iPhone 开发应用且无需人工审核。

这并非意味着“网络即应用” 的时代已经到来,但我?#19988;?#32463;知道,它终将变为现实。

WebKit 的一统江湖也敲响了现有网络标准的丧?#21360;?#36807;去,W3C 标准是开发者的最爱,因为它能保障开发者的网站可以被大多数人使用;但如今 WebKit 垄断了整个行业,掌权者也由过去的网络标准变成了现在的 WebKit 以及使用该引擎的浏览器。以国际关系作喻,W3C 好比联合国,而 WebKit 则是控制了其绝大多数成员国的崛起的帝国。

Peter-Paul Koch 称这将会改变新型 Web 功能的生成方式:“Opera 对于构建特定标准的权利正在减弱。他们固然可以为 WebKit 添?#26377;?#21151;能,但这和为 Presto 添?#26377;?#21151;能然后移植到 WebKit 上是不可同日而语的。毕?#24618;蒙?WebKit 浪潮的开发商多如牛毛,他们中的一些未必会同意 Opera 所推荐的标准。

这对于花了几十年时间纠结于什么属于 HTML、什么不属于 HTML 的机构来说无疑是一个极大的危机。WebKit 渐渐占据统治地位,意味着其最大的客户 Google ?#25512;还?#23558;会定义什么属于网络、什么不属于网络。在这次变革中走在队伍最末尾的是微软。IE6 一度是全球最流行的浏览器,微软也致力于将专属网络标准推广成主流。

或许对于 WebKit 成为主流这件事,最有利的解读莫过于微软的担忧了。11 月份微软写给开发者的博客中说:“你们或许只在针对 Android 或 iOS 进行优化的网站上使用 WebKit。”

“不过现在,”微软的声明中透着些许绝望,“让 WebKit 优化的网站支持 IE10 也不是什么难事。”

这则声明没有?#24471;?#24494;软何时会进行转变。但可以肯定的是,微软已经别无选择。


来源: [ buzzfeed.com ]

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热爱生活http://www.qgcrvc.tw/love-life/166.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=166http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=166&key=468ff8a8
微信的商?#30340;J接?#21019;业机会 -转 舒迅heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/advertising/165.htmlSat, 22 Dec 2012 21:28:52 +0800http://www.qgcrvc.tw/advertising/165.html       对微信的观察是一种学习,同时对其它移动产品也适用,就产品论产品,同时希望给创业者一些启发。

一、用户需求和商?#23548;?#20540;

微信首先是一个通讯工具。无论腾讯想把微信做成什么,在用户的认知里,他到今天已定型了。对于绝大多数用户微信是一个通讯工具,我把这叫做用户的主诉求,或者一级需求。一个产?#20998;?#20250;有一个主诉求,此外其它都是二级需求,二级之下还有三级四级。?#28909;?#24494;博用户看微博,就是一级需求(浏览),发微博就是二级需求(表达),发微博插入各种功能就是三级需求。需求的层?#23545;?#20302;,用的人就越少,商?#23548;?#20540;就越低。

商?#23548;?#20540;的高低,和用户需求成正?#21462;?#26368;好的商?#30340;?#24335;,就是在满足用户的一级需求时,把商?#23548;?#20540;实现了,?#28909;?#25628;索,电?#30001;?#21153;。互联网能让很多商?#23548;?#20540;在满足用户的二级需求层次实现的产品也做很大,最典型的就是游?#27867;?#21508;种toC的增值服务,?#28909;鏠Q的头像、会?#20445;?#32593;游的道具?#21462;?#21644;用户需求关系不大的模式,也有生存空间,?#28909;?#38376;户广告,视频网站广告。用户需求就像漏斗,如果商?#23548;?#20540;只能在很少的用户中实现,那少就得花很多?#35797;?#25226;用户基数做大。

所以在微信商?#30340;?#24335;的探索上,微信碰到的首要挑战是选择在通讯里挖掘商?#30340;?#24335;,还是找到和放大用户的二级需求,寻找其中的商?#30340;?#24335;。

二、两个页面原则的挑战

对于独立产品,?#30001;?#35745;而言,最理想的产品,能在一个页面里满足了用户的主诉求。目前全世界只有三类产品做到了在一个页面满足用户主诉求,这就是facebook,twitter,hao123。差一点的,用两个页面,?#28909;?#38376;户的首页和内容页,搜索的首页和结果页,IM的好友列表页?#25237;?#35805;框。(电?#30001;?#21153;的用户需求链比较长,这里不适用)

无论pc和无线,用户只会集中在最多两个(两类)页面里,所以一个单独的产品,如果不能在两个页面里实现商?#23548;?#20540;的,都没戏。因为用户是很懒的,到了第三个页面,你的用户早就损失殆尽了,除非是卖东西或者做色情的,用户目标性很强。

对于微信而言,挑战就是在用户打开微信后的两个页面里把商?#23548;?#20540;实现。

三、微信商?#30340;?#24335;的天花板

在两个页面里,满足用户较高的需求,同时实现商?#23548;?#20540;。这就是微信商?#30340;?#24335;的天花板,也是大部分产品的天花板。

举个例子,微信查看“附近的人”页面里有些加V商户,这是否有商业化的价值?查看“附近的人”,是微信里一个较低的二级需求,而且放在了三级页面。即用户到达这一页,打开微信后,要点两下,用户就漏了两次。这好处是突出了微信的通讯功能,但如果要实现商业化,微信就得培养用户习惯,把这个功能提升一个层级,放在二级页面,引导用户每天都用,这必然就会弱化微信的通讯功能。

微信会这么做吗?如果微信这么做,那微信底部的?#24049;?#26639;就可以换成“附近的人”,“朋友圈”、“应用”等等,而不是现在这个结构。但这样做,微信会有什么麻烦呢?

每个人都在讲移动的革命,因为移动带来了PC没有的两个东西,位置信息和实时在线。但移动也有个致命的弱点,就是?#32842;恍 F聊恍。?#19981;仅限制了”广告“这一个经典商?#30340;?#24335;的价值,也让移动上的交互受到限制,变得很笨拙,用户不能在多个功能间流畅的?#35874;唬?#20135;品也不能像pc上那样放太多功能。这给微信带来的麻烦就是:而为用户习惯发生变化了,用户很难在一个应用中转来转去头不晕。

?#21482;?#20132;互的受限,对于移动?#20309;?#26159;个利好,因为用户不再有过多的选择,可以迅速决策。对于专注于垂直领域的创业者也是一个利好,因为大而全的app在?#21482;?#37324;不适用,巨头在PC上的优势在?#21482;?#37324;就不那么明显,用户会习惯在一个应用里完成一个服务,或者说一个垂直的服务会带给用户更好的体验。

四、Timeline的商?#23548;?#20540;

微信的Timeline就是微信打开的默认页面,也是微信最重要的页面。在这一页,微信碰到了?#21482;聊?#30340;障碍,不能像PC上的QQ一样,把好友列表和会话提醒放在一页,只能把通讯录,找朋友,设置,放到下方?#24049;健?#36825;就是?#21482;?#30340;特性:一个app只能干一个重要的事。

Timeline里,除了好友对话提醒外,最主要的就是“订?#25343;?#20307;、商户信息”这个较强的用户需求。这个需求属于订?#27169;?#19982;微信的通讯定位符合。这些订阅的媒体、商户内容,用户点一下就可以到达内容页,基本符合我说的“在两个页面里,满足用户较高的需求”,所以这也可以看做目前微信最成功的商业化尝试,微信完全可以提供增值服务向商户和媒体收费,同时,微信也充满了O2O的想像空间。因为微信有先天优势可以在O2O这个?#26041;?#37324;干通讯的事。

但订阅商户不太可能成为一个大商?#30340;?#24335;。一方面,不用智能?#21482;?#20063;可以用短信方式订?#25343;?#20307;和商户信息,我们现然经常收到的短信?#21482;?#25253;,各种促销短信,本质上和微信的订阅没有区别。

在订阅上,微信并没用带来革命,这和搜索带来的广告革命和电?#30001;?#21153;带来的商业革命是完全不一样的。另一方面,在互动上,商户与用户的互动是复杂,缺乏标准化和衡量指标的,商户很难有?#20013;?#30340;驱动力去做这个事,商户没有驱动力,用户就不会有好的体验,变成了一个死结。

Timeline是微信最重要的页面,如何在这一页找到商?#30340;?#24335;,如何在O2O的通讯链引发过去不能实现的变革,这就是微信商业化的关键,但至少目前还看不到微信有实质的进展。相比,陌陌类的垂直产品,起始页是位置信息,所以更容易找到商?#30340;?#24335;,这就是其它创业者的机会。

打开app后的第一页,就是app的起始页。这页就像门户的首页,微博的timeline一样,是最重要的一页,也是最有商?#23548;?#20540;的一页。facebook官方客户端对这一页的调整发生过巨大变化,非常有意思,非常值得参考。通过对这一页的观察,也就能判断一个客户端产品?#21734;?#30340;水平。一般情况下,传统的pc企业都会很吃力,?#28909;?#28120;宝、yy的客户端,所以大企业不是什么都干得好的,这也是移动领域创业者的机会。

五、对?#25353;?#21475;的商?#23548;?#20540;

对?#25353;?#21475;是现在微信最重要的二级页面。但这一页的商?#23548;?#20540;很低,最重要的原因还是?#21482;?#30340;交互界面太小。所以微信很难用这页实现QQIM在 PC上的很多商?#23548;?#20540;,如QQ秀,广告?#25512;?#23427;产品的导流入口。

可以肯定一点,在微信对?#25353;?#21475;,插入各种应用是不?#31185;?#30340;,?#36127;?#27809;有商?#23548;?#20540;的。做为一个通讯工具,人们每天平均沟通的对象个数是很少的。?#25512;?#23427;人对话时在对?#25353;?#21475;买张电影?#20445;?#36865;个礼品,推荐个餐厅,这是超级不?#31185;?#30340;设计,站在自我角?#35748;?#24403;然。

这可以算是微信最大的败笔了。对?#25353;?#21475;唯一有点使用价值的就是表情和音乐,但在国内商?#23548;?#20540;不高。对?#25353;?#21475;的应用,腾讯在QQ上有世界上最丰富的积累,微信为什么会搞这么一个笑话出来,这一直让我想不通。

如果创业者通过微信开放平台,希望用户在对?#25353;?#21475;插入自己的应用获取商?#23548;?#20540;,那就更不?#31185;?#20102;,一定不会成功。

六、朋友圈

朋友圈是一个很有意思的话题。朋友圈可以看做是一个生于移动时代的facebook,有着巨大的想像空间和用户需求。朋友圈和开放平台结合,至少在游戏变现上就有现成的商?#30340;?#24335;,在LBS上,O2O上还有facebook现成的经验可以借鉴。但目前微信?#38597;?#21451;圈入口藏得很深,甚至在timeline上都没有提醒,除了产?#26041;?#22863;的控制,我想还是在观察这个功能对通讯服务主诉求的影响。

朋友圈是一个很重的功能,甚至比“微信”还重,一但被强化,如何在微信其它功能之间?#35874;唬?#23601;是一个巨大的挑战。这就是?#21482;?#30340;难题。

一个产品,可能有多个不同吸引用户的点,但产品定型后,无论你怎么改,他的主诉求是不会变的。把在一个成功产品中发现的用户新生需求做大,更常见的例子是使用独立产品的?#38382;剑热鏠zone、QQ游?#20998;?#20110;QQIM,360浏览器之于360安全卫士。也许朋友圈更合适成为一个独立的APP。

七、一张船票

?#21482;?#20132;互界面太小,多个应用间?#35874;?#19981;方便,这给移动产品的商业化带来了巨大挑战。所以,微信完全不能如外界想像的商业前景那?#27425;?#25152;不包。这现在看起来仍然只能是一张船?#20445;?#32780;不是一艘航空母舰。

或许移动应用上,就不可能存在QQ那样的航母,而只能是一只只的舰?#21360;?#23545;于创业者而言,是选择上大船,还是成为舰队的一?#20445;?#23558;是一个挑战。但微信的成功给移动领域的创业者了一个信心,只要你关注用户体验,嗅觉敏锐,至少有机会成为一艘船,而且可能不会面临巨型航空母舰的威?#30149;?/p>]]>广告|营销http://www.qgcrvc.tw/advertising/165.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=165http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=165&key=3f51225a ?#21028;?#20135;品经理的必经之路:让“九步法”帮你设计出一流产品heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/advertising/164.htmlSat, 22 Dec 2012 21:26:29 +0800http://www.qgcrvc.tw/advertising/164.html 

 

  百度高管舒迅(@舒迅)曾经带领百度贴吧创造出一年内用户注册量增长10倍、浏览量3?#23545;?#38271;的奇迹,作为一名在中国互联网摸爬滚打超过12年的老兵,在和百度内部同事的相互磨砺中,总结出了极其丰富而是用的产品设计经验。

  他在这篇文章中介绍的九条方法不仅值得每一个PM的认真学习,同样也值得每一个有志于打造出一流产品的互联网创业者和从业者的揣摩。

  本?#25343;?#36848;的产品设计“九步法”,主要框架来源于几个从无到有设计了亿级用户产品的闪闪发光的人,我曾经在一个10亿级PV的产品中做过长时间的实践和不断修订,一转眼,已落网16年,有幸和多个中国公认最顶级的PM共事多年,现在在自己的理解下进行阐述。“九步法”是为泛互联网产品而写的,适用于大型产品,也适用于产品中的新功能。使用方法是PM在产品设计时,对以下九个问题自己逐条进行书面回答,并和?#21734;?#36880;条分析和讨论。

  第一步:产品满足用户的哪一个核心需求?

  产品设计的关键在于搞清楚产品的核心价值是哪一个,满足用户什么核心需求。

  实践中,70%的PM经常忘记了这一点,因为“满足用户需求”?#36127;?#25104;了每一个PM都能张口就来的口诀,所以就常常忘记了。我们经常听到的“微博要加强SNS属性”、“微信要打通O2O”、“社区信息要流动得更快”,就是最典型的忘记了用户需求的例子。所有这些提法都是想当然,没有站在用户角度的思考,没有搞清楚用户需求,就一定会注定失败。

  实际上,即使PM使用了这一条,也常常于事无补。因为仔细分析“满足用户需求”,会发现其实是无字天书。

  第一,“用户”是一个虚拟群体概念,PM?#20063;?#21040;一个具体的人代表用户;

  第二,“用户”实际?#32454;?#26412;不知道自己需要什么。所以实践中用户总是被三种人代表:PM自己,假想的典型用户,PM的行政领导。而今天iphone,微博,微信不离手的人几年前又哪知道自己需要这个。

  用户需求永远是被天才捕捉到和创造出来的,就像后年时尚界流行什么,那些奢侈品消费者、时尚评论家是不知道的,只有天才的设计师才能引领未来。IT历史上那些big thing,要么是被天才创造出来的,要么是被超级?#20197;?#23567;子撞上的。网游“巨人”曾经很用心的去实践“满足用户需求”这个真理,非常认真的调研用户,用户要什么给什么,结果到最后发现“用户”根本不存在,那些标签为“用户”的人,其?#30340;?#24515;不知道自己需要什么,于是产品彻底失败了。

  很?#20197;艘只?#26159;很不幸,我们大部分人,不需要像?#21069;?#20027;那样天降大任去发明一个iphone,也没机会初出茅庐就和金正恩一样创造并引领时代潮流。所以,假如你只是去做一个即有产品的新功能,或者想设计一个新玩意,那有两个比参悟“用户需求”更切实的做法:

  1、 疯狂的热爱你的产品

  2、 尝试去解决你遇到的最大痛点

  一个PM最基本的特质就是要热爱自己的产品。如果你不热爱自己的产品,此处的建议是立即换到你?#19981;?#30340;产?#35775;?#19979;,那怕少拿一半薪水。为自己热爱的产品燃烧,那人生会变得多么有趣啊。10年前,我的好友为求得这样一份工作,不计较地域(无论天南海?#20445;?#20992;山火海),不计较职位(无论高低贵贱一线二线),不计较薪水(可维持个人当地?#29575;?#20303;行即是底线),结果做出了世界最伟大的中文产品。三年前,我有一位下属,一个普普通通的小男孩,在大公司被职称评定为级别最低的PM,但却胸怀同样的豪情,以一颗年青的心,做出了?#36127;?#21644;微信匹敌的,影响一时的产品。

  按照此“九步法”的第一步,如果你是微博的深度用户,那请思考一下新浪微博最近的三栏式结构改版,满足了用户的什么核心需求?

  作为新浪微博的深度用户,我却经常在电脑前用?#21482;?#19978;微博,因为PC没有给我更好的浏览体验。但不幸的是,“PC用户浏览体验差”这个核心需求不但没有得到解决,反而在三栏式改版后更差了。不从用户需求出发,就会导致南辕北辙,请每一个PM在你改版时,首先考虑你解决了一个用户的什么核心需求,你可能改变世界,也可能谋杀千万用户的时间。

  第一步的要点是“一个核心需求”,特别注意是“一个”。对于微博这样的产品,让浏览体验更好,就是核心需求。?#20302;?#22914;何加载更快,用户如何生产优质信息,如何摒除spam,如何提升视觉体验都是亟待解决的问题。PM永远不要妄想一下子去发明,颠覆现有的产品,或者增加一些自己觉得挺时髦的新功能,只有抓住“最核心需求”一点一滴的去改进,一个百?#20540;?#19968;个百?#20540;?#21435;提高,才能从量变引发?#26102;洹?/p>

  第二步:与同类产品相比你的独特性什么?

  如果步骤一解决的是产品“有什么用”的问题,那步骤二解决的就是“别人凭什么用”。这个问题看起来简单,其实相比70%的PM经常忘记了“用户需求”,大型公司甚至有高达90%的PM不会考虑“别人凭什么用我”。

  为什么这么多PM不会考虑“别人凭什么用我”?大型公司最大的优势就是有钱,有人,有?#38469;酰?#26377;用户,能够把一个市场?#29616;?#26126;了有需求的产品迅速推到用户面前,同时还带给用户不算差的体验。正因为大公司的产品与生俱来有这样的优势,成为了PM习以为常的制胜法宝,所以他们不需要考虑产品定位,所以最大的优势往往最后变成了?#37038;啤?/p>

  2011年底的一个晚上,我在广东佛山,饭后去捏脚。我照例?#22987;际?#23567;姑娘平常上什么网站,生活中有什么爱好,最近打算干嘛。年轻的姑娘回答我说最近的梦想就是买一部小?#36164;只?#24403;时我吃惊得手中的茶杯都差点掉在地上。2011年底,我也只是在网上看到小米的新?#29275;?#24066;场上连一部真机都没有。但在千里之外的广东,一个小城路边的洗脚妹都把小?#36164;只?#24403;作人生梦想了。我连忙问她为什么,她说“小?#36164;只?#19968;千多块钱,但用起来?#25512;还?#19968;样,多划算呀”。

  这就是定位,这就是产品的独特性。

  中国互联网很常见的例子:?#26377;?#38395;、门户、电商、视频网站,到现在的团购、安全软件、浏览器、微博、?#21482;?9%都是无差异化的竞争,很少有?#19997;?#34385;“与同类产品相比你的独特性什么”。显而?#20934;?#37027;些后发而胜出者,都对这个问题有深刻的理解和超凡的控制技巧。

  按照此“九步法”的第二步,如果你是微信的深度用户,请你考虑“朋友圈”这个产品的 “独特性”是什么。

  当微信在设计“朋友圈”这个功能时,一定考虑了他和微博,Qzone,校内相比较的独特性。在SNS产品同质化这么?#29616;?#30340;情况下,微信的一个二级功能如何胜出,他的独特性在?#27169;?#36825;就是PM?#21734;?#35201;解决的首要的问题。

  我个人觉得这个独特性就是“私密”。

  其实社交的本质就是“隐私的分享”,人与人相识,到朋友,密友,甚至情侣,最后夫妻,关系深化的过程,也就是隐私一步步不断彼此分享的过程。微博为什么做不了SNS,因为微博这类的广播平台,天生不具有私密性的特?#30465;?#32780;微信朋友圈在私密性的定位上,用一种简单的手段,解决了Facebook复杂的隐私设置问题。无论是微信PM天才的洞察到了这一点,还是碰?#20284;?#30896;上,不得不让人佩服。如果微信朋友圈能在“隐私的分享”上做得更好,那这个产品前途无量,未来可以有机会和Facebook对决。

  第三步:分解用户。根据产品的核心价值,将用户分解成不同角色。

  步骤一解决的是 “有什么用”,步骤二解决的是“别人凭什么用”,步骤三到步骤七解决的是“如何更好用”。如何更好用的关键就是变成用户,站在用户的角度进行思考。

  也许天才能?#27426;?#23519;到用户需求,但天才在洞察用户需求上也有一个成长过程,我们看到?#21069;?#20027;也是从一个个失败里一下下爬出来的。对用户需求的把握就好像佛陀的证悟?#21512;?#19968;个?#36824;?#21066;到最后,发现是空,于是悟道了。用户需求原来是一本无字天书,要领悟,需要有一个削?#36824;?#30340;过程。

  分解用户,变成用户的过程就是一个削?#36824;?#30340;过程,一个PM的必经修炼。不同产品,不同维度,有不同的分解方法。初期不用太复杂,但也决不能脑子里只有一种用户,那就不是削?#36824;?#32780;是削石头了。PM至少要按产品的核心价值,用最粗的线条把用户进行分类。

  如:

  UGC产品:看的用户,写的用户;

  论?#24120;?#27983;览用户,发贴用户,版主;

  B2C:浏览用户,交易用户;

  电?#30001;?#21153;:卖家,买家;

  新产品:种子用户,成长用户;

  老产品:初期用户,成长用户,衰退用户,流失用户;

  等?#21462;?#36825;个过程的核心就是抓住那些最重要的角色。

  需要特别指出的是,角色的划分,和产品的运营程度有关,运营成熟的产品,进入精细化阶段,就需要更细的分解角色。

  简单用微博举例:如按使用方式、生命周期把角色分为X轴Y轴两维,那微博的使用方式可以是浏览信息用户,发布信息用户,还可以?#20540;?#26356;细,?#28909;?#21457;布信息用户还可以分为个人、认证个人、企业、媒体、大V等,微博生命周期可列出种子用户,初期用户,成长用户,衰退用户,流失用户?#21462;?/p>

  当我?#21069;裍轴Y轴一相交,就得到了很多的角色,上面列举的微博角色,就能得到30种,当然,其中有一些角色是无意义的。很少有产?#27867;?#26377;PM需要去分解几十种角色,大部分情况下,我?#21069;?#26368;重要的几种角色拿出来就可以了。

  第四步:变成用户。

  每类角色回答以下两个问题:

  问题一:?#23186;巧?#20026;什么会使用这个产品?

  问题二:?#23186;巧?#24590;样知晓和到达这个产品?

  在分解完角色后,PM就需要把自己代入角色了,进行cosplay,充满想象力的角色扮演游戏。

  回答“?#23186;巧?#20026;什么用这个产品”时,我们会发现用户的核心需求开始分解。我在《微信的商?#30340;J接?#21019;业机会》一文中提到过,用户的核心需求就是一级需求,一个产?#20998;?#20250;有一个一级需求,此外其它都是二级需求,二级之下还有三级四级。?#28909;?#24494;博用户看微博,就是一级需求(浏览),发微博就是二级需求(表达),发微博插入各种功能就是三级需求。

  当我们分析微博用户的核心需求“浏览自己关注的信息”时,第一个被分解出来的角色是“浏览用户”,回答“浏览用户为什么会使用这个产品”时,我们发现,这是因为有“发布信息用户”,那用户为什么会布信息呢?

  当对微博角色和?#23186;巧?#20026;什么使用这个产?#26041;?#34892;层层分解后,我们会发现,微博用户是有多层需求的:

  1、 获取信息的需求

  2、 表达的需求

  3、 社交的需求

  4、 自我实现的需求

  这些需求呈金字塔型,用户数量逐层递减,最顶端的是“自我实现的需求”,这些角色就是微博的大V用户。他们在这个平台上的目的是实现自我价值,于是他们制造了最优质的信息,决定了整个微博的生态环?#24120;?#36825;就是新浪微博?#25512;?#23427;产品所不同的独特性。最底端的是“获取信息需求”,这些角色就是微博的全体用户,他们真正代表了微博的全部,包括商业化的梦想与未来。

  要回答的问题二“?#23186;巧?#24590;样知晓和到达这个产品”是一个产品运营方面的问题。好的产品离不开运营,很多产品甚至以运营取胜。新浪微博在初期,为了请一个潜在的大V,可以派专人去香港两周,就为了送给这个名人一只iphone,教会他用?#21482;?#19978;微博。能够准确的洞察自己最核心的用户如何知晓和到达这个产品,并实施高执行力的操作,这就是新浪微博成功的关键。

  新浪微博的例子告诉我们,在差异化竞争中,你只要在产品或者运营上,拥有一个与众不同的特点,并能把这个特点发挥到极致,让竞争对手追而不能及,那也能在市场上成功。

  第五步:确定角色成就。确定产品如何满足不同角色的成就?#23567;?/strong>

  每一类角色如何在使用产品过程中不断成长,不断得到满足,这就是产品?#20013;?#25104;长的关键。关于这一点,90%的PM都陷入了一个误区。

  1996年我沉迷BBS时,网上很流行一首改编的歌?#30465;?#21516;网的你?#32602;?#25105;记得有一句歌词是这样的:“那时候天总是很短,一晃就到了十点半,你只考虑何时才能升级,哪?#29575;?#21147;再降个0.1”。我曾经为了在一个bbs上挂到经验值全站第一,而荒废了四年大学时光,所以虚拟成就害?#25628;健?/p>

  一晃16年过去,简单直接的积分激励?#36824;?#20869;的PM们熟练掌握,是屡试不爽,发扬光大的一个手段。其中的创新层出不?#30591;?#31616;直可以写一部中国互联网创新史。

  经典如的QQ的升级制?#21462;?#28857;亮各种图标,Discuz的各种头衔、积分体系,网游的各种称号、?#29031;隆?#36947;具,微博的粉丝,工具类产品的积分、扩容、世界排名等?#21462;?#30446;前没有用户积分类激励的产品,反而成了另类,?#28909;?#24494;信。

  正是这种特别适合东方人心理特点的短平快手段,让很多PM忽视了产品的核心。90%PM陷入的误区就是产品的过度游戏化。

  一个产品最重要成就是:用户核心需求被满足时获得的成就感,当无关的激励干扰到他的核心需求时,他真正的成就感降低了。

  免费网游、淘宝、搜索引擎因为核心用户的成就直接与最敏感的指标收入强相关,所以是世界上把核心用户成就做得最?#21028;?#30340;产品。百度最近的搜索提示suggestion上了一个新功能,当用户第二次搜索同一关键词时,这个词的搜索提示会变蓝,这就是搜索用户所获得的成就:查询信息更方便,搜索引擎更懂你。相反,如果搜索引擎推出一个功能,用户搜索时,弹出一个浮层:恭喜你,你的经验值又上升了10点,那最直接的结果就是收入马上下降,因为这干扰了用户的核心需求。

  商?#30340;?#24335;不清晰的产品没有敏感的量化指标,PM又忽略了用户的核心需求,过度游戏化时,?#25105;?#30340;角色的成就立即喧宾夺主了,?#28909;?#26032;浪微博?#20991;?#35272;用户的一些干扰式激励。所以,这一步的关键是关注你的核心用户的核心需求,让核心用户在核心需求上获得核心成就。

  在角色分解上,新浪微博的二级需求角色,即“发布信息用户”的角色成就一些点是做得非常优异的,特别是评论模式和粉丝概念的创新,?#23545;?#32988;过Twitter,从产品上奠定了后发制胜的根基。对于微博这种可以分解出几十种角色的产品而言,在梳理各种角色成就时,把?#29031;?#20307;与局部之间的关系,对PM是一个巨大的挑战。

  第六步:确定用户需求满足过程中的关键点。

  将每类角色从“获知产品,使用产品,需求得到满足,离开,回来”的整个过程进行分解,描绘出关键步骤和关键页面。

  这一步,就是考验PM的执行功力的关键步骤,PM能不能把这一步做好,和天份无关,只和是否努力、是否用心有关。

  对整个用户需求满足的过程控制得最好的是电商企业。原因很简单,因为每一步都是钱。?#21028;?#30340;电商企业,如天猫,淘宝,京东,PM一定会对用户从哪来的,怎么用的,如何走了,如何再回来,有清晰的认识的明确的量化指标。因为PM很明白,一个关键点搞好了,收入就上升,一个关键点没搞好,收入就下降,这直接和奖金有关,可是?#20381;?#19981;得的。

  这就是有清晰商?#30340;?#24335;的产品的优势,商?#23548;?#20540;的高低,和用户需求成正?#21462;?#25628;索和电?#30001;?#21153;都有最好的商?#30340;?#24335;,就是在满足用户的一级需求时,把商?#23548;?#20540;实现了。商?#23548;?#20540;和用户需求都能找到“收入”这一敏感的衡量指标。你的用户体验做得好,收入就上升,用户体验做得差,收入就下降。世界上没有比这更有效的提升用户体验的手段了。

  这一步是痛苦的cosplay。我们假设一个最简单的B2C新产品,至少有四种最简单的角色:

  1、 浏览用户

  2、 交易用户

  3、 种子用户

  4、 初期用户

  对这最简单的四种角色描绘“获知产品,使用产品,需求得到满足,离开,回来”的过程,可能就有20个关键点,十多个关键页面。所以?#36153;?#22810;了就入戏了,按照佛陀的哲学,产品经理削?#36824;?#21066;到最后发现?#36824;?#27809;了,自己就变成用户了。

  第七步:提升关键点的转化?#30465;?/strong>

  当PM把约20个关键点找到,那每一个关键点,关键页面如何提升转化率,就是阶段性的目标。我任贴吧总经理时,为了了解新用户是怎么进来的,自己线上注册了80多个帐号,看注册流程有什么可以提升的点。所以,一个普通的PM,至少在每一个关键点上,都要尝试数十遍,这样才可能找到感觉,找到提升转化率的有效方式。

  很多人都听过“多点击一次用户损失一半”原则,虽然不同的产品实际损失率不一样,但基本都是一个可观的数字。在“普通角色使用产品”这一天底下所有?#38382;?#30340;产品最核心的关键点上,多少年来,门户、搜索、IM都用了至少两个页面?#22909;?#25143;的首页和内容页,搜索的首页和结果页,IM的好友列表页?#25237;?#35805;框。电?#30001;?#21153;的用户需求链比较长,用的页面更多。但Facebook 、Twitter只用一个页面就满足了用户核心需求,把转化率提升到了最大。李?#20284;?#21457;明的hao123,比Facebook、Twitter早七八年实践了这个交互革命。

  必需提一下的是,Facebook、Twitter之后,交互史上影响最大的创新是搜索开放平台(阿拉丁),在搜索结果当前页就满足了用户需求,免去了用户跳转到新网站,再次查询甄别的时间。这是中国最成功最富有的PM的发明。

  所以,永远不要以为转化率已经做到最高了,也许换一种方式,你就能带来一场革命。百度的阿拉丁,Twitter的左右分栏式改版,都是针对用户核心需求厚积薄发的创新。在这个移动时代,更多的前人没有涉及的领域等待PM去开拓。

  第八步:形成闭环。让产品能够自我成长。

  上一步PM的阶段性目标已完成了,第八步要静下心来考虑的是闭环问题。闭环就是产品自我成长的循环。

  淘宝的信用评价体系,就是一个闭环。买家购买产品,商户提供好的服务获得好评,得到好评就会得到更多新买家,新买家又购买产品,商户又有机会得到更多好评,形成一个循环。PM的工作就是发现,设计,确保这个闭环的顺利运转。?#28909;?#24046;评师,就是这个闭环的?#31508;幀?/p>

  UGC产品也常常是一个闭环。用户发布优质信息,优质信息吸引新用户,新用户也发布优质信息,更多新用户被吸引来形成一个闭环。垃圾信息发布者、Spam、低质信息等,都是这个闭环的?#31508;幀?#23545;于很多UGC产品,PM花费?#38590;?#20351;它运转正常,但信息质量的降低,却会像病毒一样,蔓延到整个循环中,让产品枯萎,最后死亡。

  更多的产品就不是闭环,?#28909;?#25903;付宝、?#23454;銩PP,IE浏览器、Flash小游戏、微软办公软件等?#21462;?#29992;户量的增加,并没有带来产品的自我成长。不同的是,现在很多工具类产品也找到了自己的环,如云输入法,用户越多,输入法越好用,输入法越好用,用户越多,形成一个循环。

  移动、云、大数据时代,将为更多产品形成闭环提供可能。只有形成闭环,这个产品才能自我成长,进化成一个有机体。很多小闭环,最后会组成一个大闭环,很多个大闭环最后有可能进化成一个生态?#20302;常热?#38463;里、百?#21462;?#33150;讯,其实都是一个生态?#20302;场?#22810;个生态?#20302;?#26377;可能进化成一个超级生态?#20302;常热?#38463;里系正在干的事。当然,生态?#20302;?#36825;个词是战略?#19968;?#35780;论家?#19981;?#30340;用词,产品经理只需要关心那些小闭环,?#21619;?#35843;理那些击中你痛点的环。

  2012即使人类末日来临,从物理学的概念来看,与一块冰融化成水,并没有什么本质的区别,都只是一?#20013;?#24577;的环,又组成了另一?#20013;?#24577;的环。PM要做的,就是成为?#21619;?#29748;弦的歌者,无数闭环的振动,整个宇宙都会为你奏响?#32456;隆?/p>

  第九步:大干快上,迅速迭代。

  Google、百度面试PM时,都不约而同出过一道相同的试题:产品到了预定发布日期,却发现还有功能不完善,你是选择上线呢,还是继续打磨,直到令人满意再上线?

  曾经有大BOSS答错了这道试题,但在数百道题目中,只错了这一道,于是还是做了?#38592;琛?#30334;度最大的?#38469;魾OSS。你的答案呢?PM脑子里总会想到太多东西,但用户想得很少,甚至不想,全世界最牛的PM Facebook CEO扎?#30636;?#26684;干脆就直接把用户叫做“白痴”,中国有个天才级的PM把变成用户形容为变成白痴,他希望PM和白痴之间的距离只有0.01公分。

  如果你有幸聆听过中国互联网最成功和最富有的两个PM的教诲,你会注意到,这两个千里之外的人都会强调两个相同的原则,其中一个就是:大干快上,迅速迭代。也许,这就是成为首富的秘密,因为他们深知机会错过了,就没有了。如果你两个原则都注意到了,而且又在30岁以下,那很有机会像他们一样,在改变世界的同时,顺带?#32456;?#20010;盆满钵满。

  但现在移动领域迅速迭代有个误区,很多无关要紧的APP升级,频繁的提示用户安装新版本,这绝不是迅速迭代。迅速迭代只是一个手段,目的是更好的满足用户体验,所以产品升级要给用户一个超出预期的体验,要让用户盼望和等待你的升级。没事发布一个小改动,?#31185;?#29992;户升级,浪费公司带宽,浪费用户流量,这样的PM应该自?#20309;只?#36153;买单。APP的迅速迭代请向微信,向新浪微博学习,他们是生于移动时代的娇子。

  没有什么是恒定不变的,世界变化的速度又太快,要削多少个?#36824;?#25165;能证悟用户需求?所以我说的总是错的。

  结语

  产品设计“九步法”

  第一步:产品满足用户的哪一个核心需求?

  第二步:与同类产品相比你的独特性什么?

  第三步:分解用户。根据产品的核心价值,将用户分解成不同角色。

  第四步:变成用户。每类角色回答以下两个问题:

  问题一:?#23186;巧?#20026;什么会使用这个产品?

  问题二:?#23186;巧?#24590;样知晓和到达这个产品?

  第五步:确定角色成就。确定产品如何满足不同角色的成就?#23567;?/p>

  第六步:确定用户需求满足过程中的关键点。

  第七步:提升关键点的转化?#30465;?/p>

  第八步:形成闭环。让产品能够自我成长。

  第九步:大干快上,迅速迭代。

  以上就是产品经理必读的产品设计九步法,我已帮你?#20540;?#29420;整理出来,现在请你打开电脑的记事本,针对你正在设计的产品,逐条回答以上九个问题,之后再与你的?#21734;?#36880;条分析讨论。如果你做了,你会相信,你想的都是错的,因为一个月后,你还需要一模一样再来一遍。这个过程是痛苦而?#25293;?#30340;,改变世界的人,是世界上最孤独的人。

  但我相信,只要你这样做,你的手就会把这个世界变得更美好起来。

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SEO in China公共微信帐号?#24471;?/title><author>heku@heku.org (何苦)</author><link>http://www.qgcrvc.tw/seo/163.html</link><pubDate>Mon, 17 Dec 2012 11:24:47 +0800</pubDate><guid>http://www.qgcrvc.tw/seo/163.html</guid><description><![CDATA[<p> <img onload="ResizeImage(this,520)" src="http://www.qgcrvc.tw/upload/2012/12/seoinchina_weixin.jpg" alt="" title="" /></p><p><span style="font-size: large; ">公共微信帐号:</span><span style="font-size: xx-large; "><span style="color: rgb(255, 0, 0); ">seoinchina </span></span>或扫描添加。</p><p> </p><p><span style="font-size: medium; "><strong>公共微信?#24471;鰨?/strong></span></p><p>1、每一条微信信息都是我人工回复;</p><p>2、不保证每条信息都有回复;</p><p>3、如下特点的微信得到回复的几?#22987;?#20302;:1)语焉不详,存在歧义;2)问题太大,无从回答;3)涉及私密信息。</p><p>4、?#19968;?#19981;定期推送我个人觉得有意义的信息给大家,包括但不限于seo相关新闻、互联网评论、搞笑段子等;</p><p>5、觉得我的信息无意义,请直接取消好友关系;</p><p>6、有其他任何觉得不爽的地方,请直接取消好友关系。</p><p> </p>]]></description><category>搜索引擎优化</category><comments>http://www.qgcrvc.tw/seo/163.html#comment</comments><wfw:comment>http://www.qgcrvc.tw/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=163</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=163&key=10af808b</trackback:ping></item><item><meta charset="utf-8"> <title>SEO in China QQ群群规beta 2.0heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/love-life/162.htmlWed, 24 Oct 2012 17:15:22 +0800http://www.qgcrvc.tw/love-life/162.html 

建群的目的不是为了活跃气氛。 如果是活跃气氛, 扯淡的群够多的了。

我是希望大家讨论一些跟工作有关的,实实在在的东西。 少扯淡。

大多数群都是新手扯淡,老人屏蔽或者退群。

我希望我们这里,新?#20540;?#35843;一点,老人活跃一点。

如果没人说话,那就没人说话就好了。

但不要骚扰的老人们闭群或者是退群。

要是一个群,只有几个人扯淡,其他人,甚至我自己都屏蔽了群消息了。 那才是真失败~~

群里的大多数人都保持群消息接收的状态,那才是我的荣?#25671;?br />
跟其他群的评价指标不同。

所以,如果在群里发现有人讨论你不?#34892;?#36259;的话题, 请主动表达你的不满。

那就是我们要撵走的对象~~

长期沉默的,不一定是。

 

QQ群管理员?#24515;?#20013;。。。

职责要求:心狠手?#34180;?#24110;审?#24605;?#32676;请求、踢走不受欢迎的人。  

另,管理须知:本群从来没有“警告”的概念,唯一的处理方式就是踢出。 且踢出后无需从群里声明---群里的声明可能给其他朋友带来骚扰。

 

什么样的加群请求应该拒绝?

1、通用性的请求,如:老大加我、朋友介绍的、我来了;

2、QQ号码超过8位且没有请求内容的---如同页面的title,你?#28909;?#24076;望百度知道你的网页主题,那就理应认真撰写title;

3、QQ?#27973;?#21253;含敏?#20889;?#30340;,如“VIP用户”;

4、验证请求内容无礼的;

5、QQ?#27973;啤?#24080;号信息像机器人注册的。

6、QQ?#27973;啤Q邮箱名像非人类的。

什么样的加群请求应该通过?

1、验证请求中带有seo字样;

2、验证请求中带有“已阅读群规”、“交流心得”字样;

3、没有请求内容,但是QQ号码少于8位的;

 

什么情况下需要踢人?

1、机器人发广告的(如果是无聊、广告的网址,群友们也可能集体举报网址+QQ号+踢出本群。所以,打算进群发自己网址的,请慎重!);

2、找人帮忙刷流量、刷票的;

3、上班时间闲聊的;

4、无聊的图片高度超过?#20445;埃埃穡?#30340;;

5、任何未经确认就转发信息,按照骚扰来处理;

6、自己号码被盗被群发的信息,踢出后也拒绝再加入。---从事互联网工作,理应有能力保护自己的QQ号码。

7、非周六换链接的。

以下情况可以不踢:

1、?#24444;?#26102;间久的;

2、非工作时间闲聊的;

3、为了便于讨论问题而发链接的;

4、真人发的、真正有价值的广告。 

前提是:自己应该做到以上几点。 ?#24653;弧?nbsp;

 

 

 

想来群里发广告的朋友请注意:

我们都是同行,是否广告、是否低质,你应该相信我们的判断能力。 一旦群友认定为广告、群发。 你就惨了。。。  

发出来的网址会被举报给腾讯(我们会努力给网址前面加上一个红色的提醒标志),QQ号当然也是必须要举报的。。。 淘宝出售软件的, 可能会购买之后申请?#19997;?差评+投诉。

 

 

 

 
 
热心群友提议,供参考:
凡是QQ号超过9位数的,都是新注册的广告机器人了
我研究广告机器人很久了,9位数以下的QQ号,?#36127;?#19981;存在乱发广告的现象
发广告的全部都是10位数以上的新注册的QQ,大?#20063;?#20449;的话,可以把聊天记录往上面一拉,看看就清楚了
可以通知所有群管,超过9位数的QQ拒绝加入本群就是了
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热爱生活http://www.qgcrvc.tw/love-life/162.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=162http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=162&key=766aab63
给Dreamweaver添加rel nofollow标签自动补全heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/study/161.htmlMon, 01 Oct 2012 09:50:20 +0800http://www.qgcrvc.tw/study/161.html 经常?#19981;?#20174;dw代码模?#35282;胔tml的朋友,可能经常需要写  rel="nofollow" 

类似target="_blank"这类,可以自动提示补全. 但是rel的默认是没有属性值.

 

可以按照如下方法添加:

 

1.打开DW--编辑--标签库;

2.点击"a"之前的加号展开, 下拉找到rel,单击,属性选择"已枚举",值 中填写"nofollow"

3.一路确定保存.

 

再次输入rel,后面就会自动提示 nofollow  回车即可完成代码输入..

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我爱学习http://www.qgcrvc.tw/study/161.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=161http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=161&key=94dedcfc
Dreamweaver批?#21051;?#25442;,通配符替换heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/study/160.htmlTue, 19 Jun 2012 09:44:55 +0800http://www.qgcrvc.tw/study/160.html 如希望批?#21051;?#25442;某个div

 

前后字符串确定后,打开DW,查找,勾选“使用正则表达式”、

 

查找内容为:

<div class="taiyuan1">(.|\s|\n)*?</div>

 

替换为空。

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我爱学习http://www.qgcrvc.tw/study/160.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=160http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=160&key=c5bd8be9
有效沟通。heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/love-life/159.htmlThu, 24 May 2012 09:18:32 +0800http://www.qgcrvc.tw/love-life/159.html 坊间传?#29275;?#19968;香港商人去?#26412;?#28216;玩,傍晚时分饥肠辘辘,不远处看到红旗招展,写着“水饺”二字。来到跟前,发现是一卖水饺的档口,而主厨是一颇具姿色的女?#20064;?#23064;,于是?#23454;溃?/span>

“?#20064;澹?#27700;饺(睡觉)多少钱一碗(一晚)?“

?#20064;?#23064;听后不悦,?#21335;耄?#31967;老头子,想吃老娘豆腐,于是骂道:”流氓“。

港商听?#21028;南耄?ldquo;六毛,这个太便宜,在香港吃一碗不错的水饺可是要70-80元港币的“,于是窃喜道:”六毛,那来两碗(两晚)了“。

?#20064;?#23064;一听更是火冒三丈大骂:”不要脸“。

港商一听就乐了:”不要钱(不要?#24120;?#37027;多来几碗(几晚)了“。

说话这件事,对一个人来说,这个能力的培养和训?#26041;?#27425;于吃奶,从婴儿的牙牙学语开始到我们听这个故事时间至,我们无时不刻不在使用?#25237;?#28860;着这个技能。依照道理来说,说话这个技能,应该是每个人最炉火纯青的技能。然后现实往往就像?#35757;舯然?#23612;的?#39290;亟?#22992;,只剩下骨感了。

沟通就两个字,但即使粗略来看,也大致可以从沟通的前提,沟通的目的,沟通的对象,沟通的过程,沟通的结果这几个?#26041;?#26469;总结和反思一下,我们每天都真的成功 沟 通 了吗?

关于沟通的前提:

沟通的前提是表达?或许多数人会这样说。然而,沟通的真正前提是心态。

1、积极倾听的心态。我们是不是经常能够在会议室看到这样的情?#21834;?#24403;A君还在?#29575;?#20107;实的时候,B君已经按耐不住站起来说:你说的这个事情应该是这样的? C君也在屁股上摸了摸?#20013;?#30340;汗说:”为什么你总有这么奇怪的想法“。此时还有一个D君边织微博边暗自骂道:”操,一群SB青年,屁大一点个事情……“。

学会倾听是一种能力和习惯,要求我们能够以虚怀若谷的心态去接收对方的管理,然后尝试分析和理解对方的观点,而不是先给对方扣一个?#26102;?#20027;义毒瘤的帽子,然后逐个?#39029;?#20854;中的瑕疵和问题,逐条反驳。倾听的能力在于我们能够秉着”我可以不同意你的观点,但我一定要尊重你的表达“为最基本底线,去倾听对方的表达。”我的同事都不是SB,除非我自己就是SB“,因为物以类聚。

2、积极的面对对方的批评。假定所有人的表达都是正向意图的,而不是为了挑刺?#20063;?#20282;机报复而进行的反对。有很多产品经理是害怕需求Review,因为UE、Dev、QA、运营、业务总能提出各种各种的?#31185;?#25110;者不?#31185;?#30340;意见乃至批判。在有些情况下,这些意见可能会变成争执,最可怕的情况是争执会变成攻击。争执之所以会变成攻击,往往是因为一方已经假定对方是一种攻击,所以来而不往非礼也。于是乎就……。

关于沟通的目的:

项目计划的沟通会议是项目过程中最重要的沟通会议了,这个会议的目的是什么?我想大概是这样的,1?#22909;?#30830;项目?#27573;?#21644;目标,2?#22909;?#30830;各个目标的具体实现执行的节奏步骤,3?#22909;?#30830;项目?#19978;?#20154;各自的职责。然而就是项目目标这一点应该如何表达呢?

举例来说?#20309;?#24819;找个身材好的女朋友。这是否是一个清晰的目标呢?

我想找一个身材好的三围为:36、24、36的女朋友是不是一个更加清晰的目标呢?

我想在三个月内找一个身材好的三围为:36、24、36的女朋友是不是一个更更加清晰的目标呢?

我想在三个月内找一个身材好的三围为:36、24、36的女朋友,如果?#20063;?#21040;我就把?#25506;?#20102;是不是一个更更更加清晰的目标呢?

是的,目标的表达是需要有原则的,没错,SMART原则

1. 目标必须是具体的(Specific)

2. 目标必须是可以衡量的(Measurable)

3. 目标必须是可以达到的(Attainable)

4. 目标必须和真实、可见的(Realistic)

5. 目标必须具有明确的截止期限(Time-based)

如上例:找一个女朋友是一个具体的目标,用三围标准来定义身材好,就?#24471;?#20102;目标是可衡量的,为什么是36,而不是63呢,因为63是不可达,或者说为什?#27492;得?#26377;找一个超模做女朋友呢?用三个月为限,则?#24471;?#30446;标是有时间限制。

再?#28909;紓?个月内将XXX业务的销售额从300万提升到500万,成功多发一个月工资,不成功扣除一个月工资,这应该算是一个清晰的目标了。

关于关于沟通的对象:

沟通至少是两个人得事情,所以沟通有主体和客体之分。作为沟通的主体?#24615;?#20102;清晰表达沟通目的并确认对方理解沟通目的的重任,而沟通客体肩负着积极倾听并理解目标以及反馈沟通结果的责任。

对于沟通对象,需要注意的另外一个问题是建立基于共同知识背景的沟通平台。所俗一点就是:“见人说人话,见鬼说鬼话,到什么山唱什么歌”。

我不是要教你诈,是由于每一个人的知识结构是不同的,?#28909;?#35828;一个简单的产品需求用户修?#25343;?#30721;需要对数据库的某一个字段设置标志位。

跟业务人员的沟通语言就跟开发人员的沟通语言不同,对业务人员我们一般应该说:”当用户修?#25343;?#30721;的时候,?#20302;?#38656;要记下来用户已经修改了密码“,而对于开发人?#20445;?#24212;该说:”当用户修?#25343;?#30721;的时候,将XXX表中的isvalid 值从0修改为1“。

所以了解?#36824;?#36890;对象的知识结?#26775;?#20174;而采用对方容易理解并且?#34892;?#36259;的语言来进行沟通能够提高沟通的效?#30465;?/p>

关于沟通的过程

这个?#26041;?#26159;最重要的但也是最不重要的,沟通的过程是表达和?#29575;?/b>的过程,如果我们在之前的?#26041;?#24050;经做好准备,那么只是照本宣科的表示对大部分情况都是没有问题。

但为什么又要是它是最重要的,因为语言是一门?#24080;酰?#20154;有千种,虽五官齐备,但各不相同。同样的一张?#24120;?#21364;有好?#24471;?#19985;之分,同样的一句话也能表达的千差万别。

关于沟通的结果

我说的天花?#26131;梗?#20320;?#35789;?#20043;无味;我觉得余音绕?#28023;?#20320;认为?#33778;?#19981;通。

沟通两个字,前面是?#25285;?#21518;面是通。沟是一?#20013;?#21160;,通是一种结果。

所有沟通的目的都是为了让信息充分流通,并最终成为大家的共同知识。如果大?#20381;?#35299;是一致了,没有?#24597;┖推?#24046;了,那么沟通的结果即可达成。所以沟通的最后?#26041;?#38656;要沟通双方对沟通的目的形成一致性的认可。简单的方法就是付出沟通目的,让大家点头确认。

 

原文链接:http://chenbo.me/pm/good-communication/  本文做了部?#20013;?#27491;。

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热爱生活http://www.qgcrvc.tw/love-life/159.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=159http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=159&key=70fa3b24
标题党们不想让你知道的102个秘密heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/advertising/158.htmlWed, 07 Mar 2012 14:24:05 +0800http://www.qgcrvc.tw/advertising/158.html 好的标题能够带来意想不到的效果,在?#27425;?#31456;的时候,往往标题的提炼很关键,概况了文章?#24471;?#25991;章的中心,同时提起读者的兴趣

完成以下填空题,从而创建吸引人的、点击率高的标题:

一、得到你想要的(健康、财富、关系、时间和生活方式)

110个为 ____ 节省金钱/时间的技巧

2、获得 ____ 最优惠价的秘密

3、如何在网上找到最好的 ____ 生意

4____ 的最好小工具

5____ ?#30340;?#20040;多钱吗?

6、获得更便宜的 ____ 全攻略

7、方便 ____ 的最好十个方法

8____ 块钱以下最好的 ____

9、不同寻常但可以实现的 ____

10、在不增加 ____ 的情况下推广你的 ____ 5个方法

11、进行 ____ 预算的方法

12____ 和盈利的 5 种方法

1321 种大胆并具有创意的 ____ 点子

14、还有谁想 ____

15、现在你可以免费 ____

16、如何在较短的时间内获得 ____

1710 位明星和他们的 ____

18、名利双收的 ____ 生活方式

19、如何揣摩和扮演 ____

20、现在你可以花费较少的努力获得更多更好的 ____

21____ 像个电影明星

22、可以使你 ____ 得比预期要好的 9 种方法

23、如何在 10 秒钟之内 ____

24、拥有一个足以让你自豪的 ____

2521 ____ 交流技巧

26、发现你最好的 ____

27、计划一个完美的 ____

28、这是 ____ 真正需要的

29、你是/可以 ____ 7 种迹象

30、现在开始 ____

二、水晶球和历史

31____ 的历史

32____ ____ 将如何影响 ____

33 ____ 的过去和现在

34、关于 ____ 未来的 40 个预测

35 ____ 的现代规则

36、来自历史的 ____ 教训

37 ____ 的故事

三、问题和?#24535;?/span>

38 ____ 是一个濒临灭绝的?#20998;?#21527;?

39、如何克服对 ____ 的?#24535;?/span>

4010 ____ 诈骗以及如何避免它们

41、你的 ____ 有多安全?

427 个最令人害怕的 ____

43、最吓人的 10 ____

44、蛮横的 ____ 以?#20843;?#20204;如何影响你

45、永远摆脱你的 ____

46、你的 ____ 可以成为 ____ ?

47、你的 ____ 并没有告诉你 ____

48、提防 ____ 以及如何识别他们

49、不 ____ 10 个好方法

50、如何安全地 ____

51、潜伏的/最大的 ____ 危险

52 ____ 该做和不该做的

53、把 ____ 搞砸的 21 种方法

54、不 ____ 10 个理由

557 ____ 危险信号

56 ____ 永远不该做的 7 件事

四、事实、虚构、秘密、真相和谎言

57、每个人都应该知道的关于 ____ 的事

58 ____ ?#24895;?#27979;试:你的 ____ 是如何?#30340;?#30340;

59 ____ 谎言以及如何识别它们

60 ____ 的事实和奥秘

61、关于 ____ 的真相

62 ____ 专?#20063;?#24819;你知道的 21 个秘密

63101 个最流行的 ____ 奥秘

6410个你应该知道的 ____ 事实

65 ____ 成功的秘密

66、很少人知道的 ____ 方法

67 ____ 中的真实和谎言

68 你所需要知道的关于 ____ 的事

69、我们告诉我们的 ____ 10 个谎言

70、没有告诉 ____ 101 件事

71、揭示?#20309;?#20160;么 ____

72、如何识别一个虚假的 ____

五、交?#20934;记?/span>

73、什么时候比较适合 ____ 或者 ____ ?

74、很少人知道的 ____ 方法

75____ 比较好的 10 个理由

76、如何计划最优的 ____

77、如何像 ____ 一样 ____

78、你可以自己做的 ____ 工作

79、一个有利于 ____ 的方法

80、一个 ____ 的快速方法

817 个有创意的 ____ 方法

82、如何成为一个 ____

83、你可以 ____ 9 件令人惊喜的事

8410 ____ 像一个专家

8521 个专家 ____ 技巧

86、你应该 ____ 5 个理由

六、最好的和最坏的

87、世界上最便宜/最好/最贵的 10 ____

88、你可以购买的世界上最 ____

89、世界上最差劲的 ____

90、世界上最不同寻常的 ____

91、最有趣的 ____ 故事

92、世界上最?#24895;?#30340; ____

93、世界上最好和最坏的 10 ____

94、对 ____ 最友好的 19 ____

95100 个有用的或者漂亮的 ____

96 ____ ____ 要好的 5 个理由

97、世界上 10 个最重要的 ____

98、影视界关于 ____ ____ 20 个剪辑

99、我们不想看到 ____ 10 ____

10021 个最滑稽的 ____

101、世界上最糟糕的 ____ 建议

102 ____ 是最糟糕的 ____ 10 个理由



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广告|营销http://www.qgcrvc.tw/advertising/158.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=158http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=158&key=1e9917a9
也许可以通过短信群发,推广本地业务.heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/advertising/157.htmlWed, 11 Jan 2012 10:52:01 +0800http://www.qgcrvc.tw/advertising/157.html 前段时间了解过短信群发的部分信息.

部分短信群发平台,可以?#20184;?#32676;发内容.  类似豌豆荚~~

用通配符来替?#27426;?#20449;中的部分内容.

 

短信内容如:

何苦网络有限公司是{济南}本地知名的网?#23601;?#24191;公司,专注于{婚庆/庆典}行业多年,服务{济南}多家知名{婚庆/庆典}公司. ?#29616;坑?#24744;合作交流.  电询 13111111111

{括号}中的内容,为通配符.  便于客户对号入座.

 

内容信息可通过互联网采集获得.  

 

这个可以?#20184;?#34892;业或者?#20184;?#22320;区,或者两个?#38382;?#21516;时?#20184;? 细?#20013;?#19994;数据.

 

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广告|营销http://www.qgcrvc.tw/advertising/157.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=157http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=157&key=020d8e55
用?#22987;?#33829;销来卖虚拟主机卖空间?heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/advertising/156.htmlWed, 11 Jan 2012 10:36:08 +0800http://www.qgcrvc.tw/advertising/156.html也许可以这样做:

 

通过以下方式搜集 潜在客户的邮箱:

1.通过站长网的联系列表.  如 linkhelper链接交换平台上的QQ号码.  即QQ邮箱.

2.当某个机?#25239;业?#30340;时候.  如:Godaddy的联通线路访问非常糟糕的时候.  可以根据godaddy机房的ip地址. "同服务器的网站" 反查站长的whios信息.  批量采集到?#22987;?#22320;址.  群发推荐线路?#32431;?#33391;好的美国主机,(如做 其他主机商的cps.)  或推荐性价比高的港台主机.

 

 

同理,也可以通过采集 掉下来的域名的whios变更后的信息,  群发?#22987;?#25512;荐 域名抢注的服务.... 

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广告|营销http://www.qgcrvc.tw/advertising/156.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=156http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=156&key=a2f865ad
博客备案下来了~~heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/love-life/155.htmlWed, 04 Jan 2012 22:53:35 +0800http://www.qgcrvc.tw/love-life/155.html 

亲爱的们, 博客?#31181;?#26032;开张了.

 

如果你在关注我的博客,并且,你在用chrome浏览,然后又顺?#20540;?#20102;一下 chrome的扩展.

 

那么恭喜你,  我的备案信息就像底裤一样...被你看到了~~~

 

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热爱生活http://www.qgcrvc.tw/love-life/155.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=155http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=155&key=34ddf5fb
chrome浏览器是否有DNS flusher扩展?heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/study/153.htmlWed, 10 Aug 2011 06:09:00 +0800http://www.qgcrvc.tw/study/153.htmlDNS flusher是什么?

DNS刷新工具–DNS flusher

页面开发的同学每天游走在开发环?#22330;?#27979;试环?#22330;?#20223;真环境等等,为每个环境更改HOST是?#39029;?#20415;?#26775;?#25913;完host之后,就按着ctrl+f5狂刷页面,页面的host ip 地址真的就变了吗?我们需要一个直观的工具来强?#20854;?#35272;器更新host,DNS Flusher就是一个不错的工具,我们?#30475;?#21482;要轻轻的优雅点击就能更新至新的host地址,Firefox有插件,在这里安装https://addons.mozilla.org/zh-CN/firefox/addon/dns-flusher/

 

用Chrome的同学怎么办?

It's just a two-clicks operation, add chrome://net-internals/#dns as a bookmark on the bookmark bar. Click it to open config page and click "Clear host cache" button.

翻译如下:

Chrome下无需安装插件。 只需两步:1.将chrome://net-internals/#dns 加入收藏夹,2.点击按钮"Clear host cache"即可。

 

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我爱学习http://www.qgcrvc.tw/study/153.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=153http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=153&key=867dacd2
从浏览器地址栏搜索,查看百度推广广告原版.heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/sem/152.htmlMon, 13 Jun 2011 20:51:45 +0800http://www.qgcrvc.tw/sem/152.html一直在使用chrome内核的浏览器.   一直都是将百度作为默认搜索引擎,从地址栏直接搜索, 

但是由于浏览器的厂家定制的搜索(百度联盟,通过搜索点击付费广告,浏览器厂?#19968;?#33719;得收入分成.),导致搜索结果?#25925;?#30340;付费广告与从百度首页直接搜索并不相同.

对于做百度付费营销的朋友. ?#30475;?#37117;需要打开百度首页再输入关键词,并不爽.

解决办法如下:

进入浏览器设置中的"管理搜索引擎",添加一个新的搜索引擎, 名字随便写. 搜索的链?#26377;?

http://www.baidu.com/baidu?word=%s

备注:

同样的办法适用国内的一系列浏览器.

包括:傲游,360浏览器,枫树浏览器等等...

是否?#21069;?#24230;正常搜索页面的鉴别方法.

1.网址中是否包含浏览器厂家的代码,如 : &tn=chromeplus_dg    这个是枫树浏览器默认的搜索.

2.搜索结果页面的图标,是 百度联盟 而不是  百度搜索

 

---------------2011.6.28更新------------

 

由于最新版的枫树浏览器(www.chromeplus.org)会自动修改搜索引擎的代码设置.  如果按照我上面的方法进行了修改. 在下次重启枫树浏览器之后,枫树浏览器会强行加上 &tn=chromeplus_dg的代码.

 

解决办法如下:

添加的搜索引擎改为.

http://baidu.heku.org/baidu?word=%s

 

这样就不会被枫树浏览器自动修改了.

---------------2011.7.1更新------------

上一次更新,采用了baidu.heku.org这个域名. 这样做还有额外的好处:

对同一个搜索结果的多次点击不会影响到排名的显示,也就是说,不会看到自娱自乐类的搜索排名.

另外,貌似这样的点击还依然可以作为用户的反馈数据影响百度排名.

 

 

---------2012.02.03更新-------------

 

上述方案无法显示百度分享的大拇指图标.

最新修改办法: 设置百度搜索的链接地址为:

 

http://www.baidu.com/s?wd=%s&rsv_spt=1&issp=1&rsv_bp=0&ie=utf-8&tn=baiduhome_pg

 

即使后面加上了其他浏览器的tn?#38382;? 也不会影响搜索结果了.

 

 

-------2012.10.22更新------------

火狐Firefox修改默认搜索引擎?#38382;?/p>

需要下载扩展 https://addons.mozilla.org/en-US/firefox/addon/organize-search-engines/

然后在扩展到选项中,修改搜索引擎?#38382;?#21363;可。

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搜索引擎营销http://www.qgcrvc.tw/sem/152.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=152http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=152&key=0be0aef7
网站正在建设调试中,通过robots.txt阻止搜索引擎抓取,对网站是否有影响? 完美解决方案.heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/seo/151.htmlFri, 10 Jun 2011 20:32:15 +0800http://www.qgcrvc.tw/seo/151.html 知乎网友提问:

 

网站在建造中,我阻止所有搜索引擎,对后面建造完成之后,收录有没有影响?

现在我用robots.txt 

User-agent: * 
Disallow: / 
来阻止收录,等我网站解除Disallow之后,收录会不会有影响

http://www.zhihu.com/question/19692789

我的回答如下:

不建议采用robots.txt限制蜘蛛抓取.  

更好的建议如下:
1.先从服务器绑定域名,但是域名不做解析. 然后本地修改hosts文件进行网站调试. 
2.确认调试没问题之后. 再修改解析即可.

此建议安全方便无副作用~~ ?#30340;司?#23478;必备之良法~~~

 

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搜索引擎优化http://www.qgcrvc.tw/seo/151.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=151http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=151&key=49f9e77d
有一只猪四百斤,一座桥承重两百斤,猪怎么过?#29275;?/title><author>heku@heku.org (何苦)</author><link>http://www.qgcrvc.tw/love-life/150.html</link><pubDate>Sat, 04 Jun 2011 06:57:58 +0800</pubDate><guid>http://www.qgcrvc.tw/love-life/150.html</guid><description><![CDATA[<p> <span class="Apple-style-span" style="color: rgb(51, 51, 51); font-family: 'Helvetica Neue', Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 19px; ">条件:<br /><br />1.猪是活猪,任何解决方案都不得切割猪 | 2.故事发生在猪王国,不要引入人的因素<br />3.是过?#29275;?#19981;是过河,不要说是游泳过去 | 4.是过?#29275;?#19981;是过涧,不要说是飞过去<br />5.桥是承重两百斤的?#29275;?#25226;?#25490;?#21040;平地上?#21482;?#36807;另一座承重超过四百斤的桥都属改变性状<br />6.不是文字游戏,不要说“猪晕过去了”</span></p><p> </p><p> </p><p><a target="_blank" href="http://www.zhihu.com/question/19661578">知乎上的最佳回答:</a></p><p><span class="Apple-style-span" style="color: rgb(51, 51, 51); font-family: 'Helvetica Neue', Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 19px; ">地球是圆的,速度越快猪受到的惯性离心力越大,所以猪要过去就必须达到某个速度,也就是说跑过去:猪对地面产生的压力就为 mg/2 (g = 9.8 地表重力加速度) <br /><br />mg/2 = mv2/r <br /><br />v2= (gr/2)   其中r为地球半径,g为猪所处地方的重力加速?#21462;?br /><br />第一宇宙速度 = 7.9千米/秒 <br /><br />如果这?#20998;?#36305;的够快的话,即它的速度超过 7.9千米/秒 就可以安全过桥 ···</span></p>]]></description><category>热爱生活</category><comments>http://www.qgcrvc.tw/love-life/150.html#comment</comments><wfw:comment>http://www.qgcrvc.tw/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=150</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=150&key=9a453495</trackback:ping></item><item><meta charset="utf-8"> <title>关于&quot;产品经理/项目经理&quot;的讨论heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/study/149.htmlWed, 18 May 2011 00:50:12 +0800http://www.qgcrvc.tw/study/149.html 来自知乎...

雨西山,关注中国移动,关注移动互联网......

我理解的项目经理、产品经理是完全不同的两个岗位,产品经理负责做正确的事,项目经理正确的做事,产品经理负责产品规划,把产?#21453;?#19968;个抽象的点子、一个想法,落实成具体的PRD,他的责任是明确做什么事情; 项目经理是负责把事情做好,做对,他负责研发能力和产品实施进度的平衡;
很多公司把产品经理和项目经理两个岗位由一个人承担,这会产?#21453;?#26469;灾难,这种运作模式是研发人员的噩?#21361;?#20135;品经理从自身产品规划考虑希望做的越多越好,这时候其实是需要项目经理根据自身?#21734;?#30340;研发能力进行PK?#25512;?#34913;的,若两者合二为一,受苦受难的就是研发和测试的?#20540;埽?#20135;品的质量是无法保证的;这两个岗位所负责的事情一个是天上飞的,一个是地下跑的,飞的再高,终究要落地执行,因此设置产品经理和项目经理是互相平衡的管理思维;
在很多大的互联网公司,其实还有运营经理这个角色,运营经理是负责将产品推广、做大、让更多的人来使用、并且高?#39029;?#24230;的来使用这个产品的一个角色,不太恰当的必要,产品经理负责制造,运营经理负责推销,分工和要求也不尽相同;
当然,不同公司?#24895;?#20301;的设置及授权也不尽相同,但总体来讲,越大的公司分工?#36739;福?#32844;责越明确,越小的工作,往往三个角色混为一体,不仅如此,UI、UE交互设计、文案、策划统统一人搞定,那这个产品经理不是产品经理,是孙悟空....

修泽,86pm.com产品经理社区创办人,一个…

项目经理和产品经理的简称都是PM,一个是Project Manager、一个是Product Manager,在国内PM的这个环境中,项目经理的文化是比产品经理的文化普及的。从另一个角度来说这两者又是结合的。如果说把0-1比喻成产品的问世阶段、把1-2比喻成产品的成长阶段,那么项目经理在0-1的阶段可以主导项目,他对项目成败负责。但产品经理的目标是定位于整个产品的生命周期,他不仅要关注0-1,还要关注1-2,直至产品下线。
需要的技能:
产品规划
产品设计
项目管理
质量监控
市场推广
......

核心能力对于两个岗位而言,项目管理和规划推广就差不多了

存在的先后?#25215;潁?br />上面说过,产品经理先规划产品、项目经理负责完成他、后产品经理推向市场,两者是交错的,?#25215;?#24182;不绝对。

对于如何开始:
一个?#21028;?#30340;产品经理,是由N多个产品打造出来的。
一个?#21028;?#30340;项目经理,也是由N个项目锻造出来的。

人月神话,关注产品管理,IT项目管理,SOA,云计算

需求技能涉及到需求工程和需求管理两方面的内容
1.需求工程包括了需求收集捕获,需求分析,需求开发
2.需求管理包括了变更管理,需求追踪,需求优先级评估和版本规划

建议先?#26377;?#27714;工程开始,锻炼需求收集,需求分析,需求开发的能力。需求本身又分为了业务用例建模,?#20302;?#29992;例建模两个阶段。可以先从如下几点开始:

1.熟悉下流程管理,掌握流程分析和场景分析的方法
2.找需求的书:熟悉常见的面向对象的需求分析的方法
3.熟悉原型设计,并找UCD相关的书对用户工程和原型设计有了解
4.根据需求所涉及的业务领域,?#20057;?#21153;领域本身的业务基础知识熟悉

覃汝梦,知乎2712号用户。

有点疑问,扯点题外?#21834;?br />PMI主席说过,在当今社会中,一切都是项目,一切都将成为项目。
站在项目的角度来说,一个产?#21453;?#31574;划开发到最后下线,是属于一个完整的生命周期,项目经理是要对这整一个的生命周期负责的。
我觉得项目经理和产品经理其实并没有太大的区别,拿知乎来比喻,胡维是知乎这个大产品的某个功能的项目经理,周源则是知乎这个项目的项目经理,这说法应该也没有错吧。
(进来是想顺道问一下项目经理和产品经理有什么本?#26159;?#21035;吗?不想另外开题了,就在这问一下。)
下面也来说一下正题。
要从事项目经理/产品经理这条路,首先对于一个项目的总体把握是很重要的,不一定要有扎实的基本?#38469;酰?#20294;是也不能太?#31508;А?br />其次是自身对产品有一套完整的管理流程体系,无规矩不成方?#30149;?br />不记得在哪听到一句话,要成为一个?#21028;?#30340;管理者,首先要做好?#36824;?#29702;者这个角色,项目经理/产品经理不是一步到位的职位,是在很多项目和产品中磨练出来的。
希望我的回答看上去不太水,也希望有人能回答我的问题。

徐欣,腾讯 QQ空间高级产品经理 QQ高级产品…

0.正直的人品
1.热爱互联网
2.?#19981;?#23581;新
3.完美主义
4.部分偏执
5.一定的设计能力
6.学习能力、沟通能力
7.懂一点基础?#38469;?/div>
 

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我爱学习http://www.qgcrvc.tw/study/149.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=149http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=149&key=85488f87
seo培?#30340;?#23481;提纲heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/seo/148.htmlFri, 06 May 2011 04:10:30 +0800http://www.qgcrvc.tw/seo/148.html------之前准备seo培训的时候大体写了一个提纲.   整理文档的时候看到了.顺手贴出来.

 

 seo培?#30340;?#23481;

---见多识广,能?#35805;?#20320;做出正确的决定.
---沟通能力很重要.
 
关键词:seo为营销主导的b2c低成本低风险创业,
一个人,一台电脑,一根网线,起步  一年后每月纯利一万
 
概述:
 
网站排名从来都不不应该是我们的最终目的,我们的最终目的就是赚钱,或者完整的讲,是不违背道义的前提下,尽可能多的赚钱. 赚钱是我们过上美好生活的必要条件. :)
 
我们打算教会给大家的,不是做网站排名的?#38469;?而是一种赚钱的思路,是一种让大家过上美好生活的方法^_^.
--培?#30340;?#23481;:如何提升网站排名?网站排名提升中蕴含的商机?如何更好的利用网站排名中的商机?
 
 
培?#20302;?#25104;以后.会学到哪些东西?
 
1.分析一个典型的b2c公司依赖搜索营销进行业务拓展的案例.
2.如何选择一个项目?如何选择一个好的服务?#21482;?#26159;好的产品?  非暴利不合作
3.一个人/一台电脑/一根网线,如何开始自己的项目?
4.业务壮大以后(通常是创业半年以后).如何进行突破.走向更大更强? 
 
 
 
搜索推广过程中可能会用到的seo技巧?
 
一.黑帽?#38469;?可大幅降低推广成本.
 
1.桥页
2.弹窗
3.采集
与大家普遍认识的黑帽叫法相同. 但是实施方法却截然不同.  目前对百度Google确认有效.(由于讲到的内容 目前只有极少数的人采用,因此也要求学员保密. 若不能保密,请勿报名.)
 
二.流量转化技巧:
 
1.一个ip实现三个ip的价值. 
2.如何促进转化(我做中小型B2C一年半来的心得)
 
三.B2C需要注意的其他事项.
 
 
 
结束: 我们卖的是什么并不重要,重要的是:我们怎么去卖?
 
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搜索引擎优化http://www.qgcrvc.tw/seo/148.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=148http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=148&key=916d9b34
关于微博/缩短网址的一些记录heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/seo/147.htmlFri, 15 Apr 2011 20:34:00 +0800http://www.qgcrvc.tw/seo/147.html 国内的微博的缩短网址大都是302转向.  如:163的,sina的,百?#20154;?#21543;  腾讯微博是个例外,是 301转向

国外的缩短网址大都是301转向. 至少我看到的bit.ly跟goo.gl都是301

 

国内的微博如果没有名人认证,是无法对外公开的.(不登录无法显示内容), 百?#20154;?#21543;是个例外,可以自己设?#36855;市?#25628;索引擎抓取.(默认是不?#24066;?#30340;)

在这方面来说,微博认证还是蛮有意义的.  

 

链接方面,百?#20154;?#21543;给链接加上了 nofollow标签.   腾讯微博跟新浪微博是没有加的.     这似乎在间接证明. 百度也是认可微博们在用的缩短网址链接也是可以传递权重的.

 

另外推荐两个url缩短服务的chrome插件.  

bit.ly的

https://chrome.google.com/extensions/detail/iabeihobmhlgpkcgjiloemdbofjbdcic

goo.gl的

https://chrome.google.com/extensions/detail/iblijlcdoidgdpfknkckljiocdbnlagk

点击即可将缩短网址复制到剪切板

 

2011.5.28追加:

sohu微博是个好东西.

较短的网址,sohu不会给改写. 而且sohu微博对搜索引擎是公开的.    但是搜狐的itc.cn/XXXX这样的?#38382;?是做的两次302转向,不是301,  

所以,我们可以这样:  用bit.ly插件改写较长的url,然后发布到sohu.   sohu微博名即关键词.

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搜索引擎优化http://www.qgcrvc.tw/seo/147.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=147http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=147&key=fcf8af6e
我们赶上了一个好时代heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/love-life/146.htmlWed, 13 Apr 2011 02:10:31 +0800http://www.qgcrvc.tw/love-life/146.html 最近互联网生机勃勃.

 

微博正在极速成长. 

Apple引导的潮流正在向普通百?#31456;?#24310;.

微博,应用APP,开放平台,都极有可能引起一代互联网的新变革.  

好像当年我们的听歌习惯,从随身听一下子改到了mp3,众多路边的音像店?#36335;?#19968;夜间消失了一样.

 

从什么时候开始, 你点击互联网的一个链接,已经不再关注地址栏

从什么时候开始, 你上网冲浪的时候,不再关注浏览器这个软件本身,更多关注页面的内容元素

从什么时候开始, ?#21482;?#30340;作用不仅仅只是听歌,拍照,?#21482;?#19978;网,?#20309;?下载N多的应用颠颠的去try,却很少使用浏览器

 

互联网改变生活,好产品改变世界

 

ps:今天从amazon.com注册了一个cloud drive,把婚纱照原尺寸照片这等重要的文件永久保存上去了~~  虽?#24471;?#26377;客户端,不过页面管理还是很给力的~~~ 

附带网址:https://www.amazon.com/clouddrive

 

上网的入口也极可能在这次变革中改变.我猜更?#31185;?#30340;是应用平台方面.

连李彦宏都已经表示,互联网现在进入了读图时代了. 我们还有什么理由固守陈规呢.     

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热爱生活http://www.qgcrvc.tw/love-life/146.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=146http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=146&key=0f676891
SEO in China 扩展?#24471;??#38382;得鱛Chrome seo工具heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/seo/145.htmlSun, 10 Apr 2011 21:04:13 +0800http://www.qgcrvc.tw/seo/145.html我正在QQ空间分享有价值的原?#27425;?#31456;。

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 Google原生的chrome浏览器,seo in china不能用了,怎么办?
很抱歉给各位带来困扰。
赞助SEO in China的朋友,可以私聊联系我。针对viper,有可用的Google chrome webtstore版本。
(如果你是赞助SEO in China的朋友,且特别想用google chrome原版浏览器使用SEO in China,请私聊联系我。)
其他朋友,请继续仔细阅读本文。
 
原因如下:
因为近期google chrome原生版本的内核更新升级,导致所有Chrome商店外安装的应用,都无法正常使用。 且6月份开始,Google的所有服务全军覆没,chrome商店的稳定性极差。
简单点说:
 伟光正不让用Google商店内的;Google不让用商店外的。。。     o(╯□╰)o ?#26263;?#30340;忧伤啊~ 

?目前建议的解决办法:
更换为国内厂商出品的chrome内?#34429;?#35272;器。然后通过本页的”扩展安装方法”,重新安装扩展。

国内出品的chrome内?#34429;?#35272;器,下载地址如下(按推荐程度?#21028;潁?/span>
1、枫树浏览器:支持Google账户同步,枫树?#21734;?#20986;品,已被腾讯收编。建议?#19981;禛oogle同步,且反感360的同学安?#21834;?br />2、360极速浏览器/360安全浏览器:360极速可以在高级选项中开启支持Google账户同步,建议?#19981;禛oogle同步,?#20063;?#21453;感360的同学安?#21834;?br />3、百度浏览器?#26680;?#24230;快,登陆百度产品方便。安装完成后会自动设置为默认浏览器并自我保护。 可以从百度浏览器的选项中取消“默认浏览器保护”的设置。安装扩展的方式,与其他浏览器有所不同,百度浏览器需要下载保存crx文件,然后将crx文件拖放到百度浏览器窗口中即可安?#21834;?2014年9月的新版本百度浏览器,可以访问google全线服务!)
4、?#21592;?#27983;览器
5、360安全浏览器
6、淘宝浏览器?#21898;?#37324;系的产品,登陆淘宝系产品方便
7、UC浏览器:这?#19968;?#26159;新来的,UC目前已被阿里全资收购?

对于表示只用Google原生浏览器,不用国内浏览器的朋友,我想说的是:
chrome原生浏览器的功能(如Google服务同步、访问速度快、支持扩展多等),国内浏览器都具备;但国内浏览器的功能(如双击标签可以关闭标签页、鼠标?#36136;啤?#21452;核自动?#35874;?#31561;)原生的chrome浏览器却并不具备。 所以,我特别想知道,为什么不使用国内的浏览器呢?  就软件的使用体验,功能性而言,是国内浏览器哪里比Google差?还是Google的哪个方面比国内的好? 如果你还有更?#30475;?#30340;理由,请来告诉我(我的Q552799258),你告诉我的理由,也许会促使我加快Google商店版本的发布。
多说几句:
我个人常用的版本,主要是枫树浏览器跟360极速浏览器为主;登陆百度的产品,会用百度浏览器?#36824;?#28120;宝,有时会用淘宝浏览器。 我很?#19981;禛oogle同步服务(最近也被墙的厉害,淡淡的忧伤~)、也很?#19981;?#22269;内浏览器的鼠标?#36136;疲?#22914;前进、后退、新窗口打开、拖拉搜索、关?#27838;?#21475;等)。减少鼠标左键的使用频率,对身体健康真真的是极好的! 可以有效避免腕管综合征!(IT职业病)!   为此, 我也要推荐大家用国内浏览器。。。 

以后是否会在Google商店中发?#20960;?#26032;,以使Google原生版浏览器可继续使用seo in china? 
何苦的回答:会的,但是需要一段时间。所以暂时建议使用国内的浏览器。  如果发布,会在 微博微信、博客、QQ群等渠道公布。请关注。


扩展安装方法:
安装地址为:
http://chromeupdate.heku.org/extension/kadkilbaeidgeailjbekkplimkiedopj/seoinchina.crx
请!?#20572;?#25139;!


SEO in China很棒,我很?#19981;丁?#22914;何表达我的?#34892;唬?/strong>
何苦:你很有品位! 如果你觉得能够给小伙伴们也带来帮助,可以把SEO in China介绍给他们。 我可能不会给你说一声Thx,你的小伙伴有可能会。 丷_丷     目前扩展本身没有收费,以后也不会。 如果确实是想表达?#34892;?#20023;_丷,那可以考虑
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?#21028;?#25193;展推荐

1.自动标识出页面中带有nofollow属性的链接。安装扩展>>

2.自动检测页面的http状态,全面替代web版本的http状态检测工具。安装扩展>>

3.网址转为二维码。制作预览?#21482;?#29256;网页时,轻松从pc?#35874;?#20026;?#21482;?#35775;?#30465;?a target="_blank" href="http://chromeupdate.heku.org/extension/idndfgifbbgdfdmklinallpcjfbdicdd/1.2.crx">安装扩展>>

4.一键管理所有chrome扩展。安装扩展>>


SEO in China常见问题:

1. 按钮上的1h中的h是什么意思?

    何苦:如你所见,如果你从扩展设置中开启了“按钮上显示pr”,那么你会在阅读这篇博文的时候看到按钮上显示1h,意思是“当前网页没有pr,本站首页的pr是1”,将鼠标移动到按钮上方停留,也会看到提示文字“www.qgcrvc.tw的pr是1

2. 为什么有的时候, “备案4”中,会出现“验证码”三个字?

   何苦:“备案4”数据来自anquanbao.org,如果访?#20351;?#20110;频?#20445;?#20250;提示验证码,需要点击“验证码”,然后到网页中输入验证码,接下来的请求才可以获得正常数据。  此页面不仅有备案信息,还会有更多的资质信息,如:企业营业执照信息?#28784;┢方?#26131;资格等信息。

3. 为什么有的时候, 爱站数据,百度站长平台的外链看不到?

   何苦:爱站,或者百度站长平台的数据,都需要登录后才能查看,建议在使用扩展查询数据之前,先登录爱站跟百度站长平台,并保存密码。 让你的cookies保?#20540;鍬甲?#24577;。

4. 扩展显示的每个数字,都是什么意思?

   何苦: 如果有对数字不了解的,可鼠标移动到数字上,会看到提示信息, 如果对提示信息仍然看不懂,建议直接点击数字,查看页面上的数据。

5. 有的?#38382;?#25105;不想看怎么办?我想显示alexa数据,应该如何设置?如何设置显示的各项网站?#38382;?/strong>

    何苦:在扩展按钮上,点击右键,选择“选项”。 修改设置后无需点击保存,关闭网页即可自动保存。

6. 从哪里可以看到我当前正在阅读的这部分内容的最新版本?

    何苦:在扩展按钮上,点击右键,选择第一项“SEO in China”。

7. 这个扩展显示出来的数据准确吗?

    何苦:所有的数据都是来自互联网,来?#24895;?#20010;站长工具提供的数据,也包括百度站长平台的数据。准或不准,每个?#38382;?#20195;表了什么,反映了什么样的?#32431;觶?#36825;个需要每个扩展使用者依据自己的经验来判断。SEO in China的目的,?#21069;?#21161;大家更容易的获得这些数据,提高大家的效?#30465;?#25193;?#25296;故?#20102;百度domain的数量,不代表我本人会用这个数字作为外链参考。 每个人应?#20040;?#20013;总结自己的经验,如:如果Google收录率大于百度收录量10倍以上,那这个站的数据有可能是采集来的;如果建站时间较长,且备案信息跟网站显示信息一致,那这个站点应该归为正规站点;如果备案时间早于注册时间,那这个域名应该是抢注的已备案域名。等?#21462;?nbsp;

8. 点击扩展按钮,没有任何反应,是怎么回事?

    何苦:这种问题,可能的因素很多。
              非本地原因的:1、chrome架构升级;chrome一般都会提前半年发通知,所以排除这个问题。2、我的升级导致的bug;   没有其他人反馈,我用的也不错,所以也排除这个。
              你本地的问题:1、网络慢;2、浏览器缓存导致的问题;3、浏览器本身的问题;4、?#20302;?#29615;境问题;5、本地dns问题;6、本地软件或脚本兼容的问题。
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小公司?#20064;?#30340;日常管理学heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/144.htmlWed, 23 Mar 2011 08:36:13 +0800http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/144.html   日常管理书看得不少,讲座也听了一些,但那些IBM,HP等大公司放之四海皆准的管理方法到自己公司却用不上。本人在深感烦恼的同时,将日常遇到的问题和处理方法写出?#20174;?#21508;位一起探讨,没准比教科书上的方法更为实用。

  首先介绍下我公司:百人左右,成立十多年,年销售额几千万,问题几百个。

  1. 小公司如何留住骨干:

  这些年物价上涨,费用上涨,公司利润?#27425;?#28072;多少。每个员工都希望工资大幅增加,但估计90%以上小公司无法做到这点。有时我这当?#20064;?#30340;恨不得将公司门一关,自己拿着资金?#22402;?#25110;炒房,图个清净。虽?#21040;?#20960;年由于给每个员工上5险1金,人均费用每?#30053;?#21152;几百元,但员工并不领情,员工只算每月到手多少钱,至于公司的支出与?#20309;?#20851;。

  ?#28909;?#26080;法让所有人都满意,我就只满足公司20%的骨干。

  首先发展骨干员工入股?#20309;医?#20844;司股份买一送一,半价销售给骨干员工,五年内退股只退还本金,五年以上退股我三倍赎回。每年拿出利润的60%分红。反正有钱大家赚,但股东一旦做了对不起公司的事,加倍?#22836;#?#30001;股金中扣除。这招还真好使,在近5年里没有一个股东离职,而且公司重点岗位都有股东,省了我不少精力。

  为什么不白送骨干员工股份?其实我并不是在乎钱,主要?#21069;?#32473;的东西别人不珍惜,而且入股的钱又可作为押金,以防股东做出格的事,再说员工入股的钱不出5年即可通过分红收回,不投入哪来的产出啊!

  2.关于授权

  记得公司刚有十几个人的时候,全公司我最忙,经常同时接两三个销售电话,还得?#25165;?#36865;货,结账,进货,每天来得最早,走得最晚。一次我弟弟到公司,看了半天,发表感慨说:“哥我怎么觉得你在养活公司所有人哪?”我当时还挺自?#39304;?#32467;果公司四五年也发展不大,一?#31508;?#20960;个人,而且公司员工感觉备受压?#37073;?#26080;发展空间。后来终于明白该放权就得放权,哪怕员工只能做到你的70%。有时候真着急啊,明明能谈下的客户销售人员就是差那么一点谈不下来,恨不得立刻自己冲上去,该忍还得忍,要不手下员工如何进步。

  小公司发展过程中15人是个坎,50人是个坎,200人又是个坎,管理方法不改进,一般无法进一步发展。?#20064;?#20107;事亲力亲为的公司,很难过15人。一个人能力强,可直接管理七八个人,能力一般,则只能直接领导四五个人。各个国家效率最高的部门就是军队,看看军队的组织结?#26775;?#19968;个班十一二个人,除班长外还有一个副班长,三个班一个?#29275;?#19977;个排一个连,以此类推。团长管一千多人,可能只认识其中百十来人。团长看见某个士兵有问题,绝对不会骂士兵,他只会骂士兵所在营的营长,营长则再骂连长,一级管理一级,最后班长把该士兵剥皮了事。所以军队尽管有千军万马,依然能做到令行禁止。

  现在客户找我买东西,我经常说:“哎呀真对不起,价格我不知道,我给您介绍个销售人?#20445;?#25105;让他跟您联系吧。”

  3.有的钱不能省

  刚创业时也就一两个人,自己销售,进货,维修,跑银行。当时没有注册资金,借朋友的营业执照。自己到外面学习了几个月会计就开始瞎做报表。月底到税务?#30452;?#31246;,报表一交,专管员看了两眼,开始问问题。问的问题我根本不明白,更别说回答了。专管员一脸不高兴,问:“你懂不懂?”。我陪着笑?#24120;?ldquo;不懂,不懂。”“不懂你来干嘛。换个懂的来。”“好,好,下次一定换个懂的来。”下个月我又瞎做了张报表去税务?#30452;ㄋ啊?#19987;管员显然对我又印象:“怎么又你来了?”我只好顺嘴胡编:“会计?#21507;?#26469;不了,只好我来。”。“!” 。第二天我就找了个会计公司,一月300元钱,以后再不自?#21495;?#31246;务局了。一直到公司十几个人,我仍然让会计公司做账,公司只有一个出纳,没有专职会计和库管。随后几年业务开展的不错,没少挣钱,可年底公司帐上资金却没增多少。后来我发现公司只要一过十个人,?#20064;?#19968;人根本看不过来,整个公司就像个筛子一样,到处都是洞,能剩下钱才怪。指望公司员工都是焦裕禄和?#36861;媯?#38376;都没有,哪怕提成给员工70%,他还会惦记剩下的30%,傻瓜才不?#25300;邸?#21482;有制度健全,让心数不正的人无懈可击,才能管好公司。?#34892;?#25105;现在的会计,工作极为负责。下辈子再办公司,公司只要有4个人,一定是一个?#20064;澹?#19968;个会计,一个出纳,一个库管,打死再不省那点钱了。

  4.隔行不挣钱

  这句话放在90%的公司身上是对的,当然,如果您觉得自己是那剩下的10%,也不妨一试。

  一般公司只要能坚持个三五年,挣了点钱,?#20064;?#23601;开始?#32842;?#20877;干点什么。大部分人总觉得自己的行业不如别人的行业挣钱,很不幸,我就是其中一个(我觉得自己的经历整个可编个小企业错误大全)。上世纪末,脑袋一热,开了个饭馆,从此厄?#19997;?#22987;了。当初本人觉得自己销售方面颇有天?#24120;?#24320;饭馆肯定没问题。谁知这该死的饭馆光有销售根本不行,做的不好吃别人最多只来一次。本人不好吃喝,也没耐心和大厨?#32842;?#26032;菜。而且开饭馆?#36824;?#36827;货结账,卫生防疫,工商公共安全专家样样要跟上,起早贪黑累的要死,跟开公司不一个路数,本人实在没耐心,找了个公司部门经理去负责,管得一塌糊涂,半年赔了几十万,关门了事。现在谁再跟我提开饭馆我跟谁?#20445;?#21435;饭馆吃饭行,别的一概免谈。

  如各位有兴趣要开饭馆,一定?#35748;?#26126;白以下几点:

  A: 你是否能起早贪黑吃得了苦

  B: 如是接别人转让的饭馆搞明白上家为何转让(不可只听一面之辞,一定在该饭馆蹲两天)

  C: 饭馆租金,人员开销?#30830;?#29992;核到每天每张桌子是多少钱,饭馆定位,面向什么层次客户,一天能翻几次台,平均每桌消费多少,毛利率多少,是否能赚回来(一定要掰着?#31181;?#22836;算好,不行连?#32982;和?#19968;块上,否则赔死你)。

  D: 附近的工商,卫生,公共安全专家,地痞流氓你是否搞得定。

  E: 停车问题。

  F: 找大厨。找着后如何管理,是后厨承包还是流水提成?

  G: 你老婆是否愿意做采购或找个向你老婆一样对你忠心的人做采购。

  H: 饭馆服务员可得管吃管住,而且工?#24335;?#26399;增长很快,预算要留出富裕。计算不好你就只能剥削你自己外加你爸你妈你老婆。

  I:……还有N多问题自己想吧。

  据我的经验,饭馆和美容美发都不好干,只要看看报纸上转让信息就知道,基本就这两个行业。

  另:本人的副业还曾有过服装,节电设备等,都没挣到钱。

  5.关于招聘

  这些年没少招?#31119;?#20960;年前最多时我一下午面试五六十人。刚开始没有经验,每回招人都找最好的,工资一千多的售后服务岗位经常招名牌大学本科生,英语过四级。后来发现,招来人根本留不住。本来简单工作的岗位中专生完全能够胜任,找个本科生双方都不合适,只是在写公司简介时方便吹牛。另外面试时应聘人员说的话不可全信,有时对方刚失去工作后比较失落,为得到新工作,他们什么都?#39029;信怠?#26576;次公司招聘商务,岗?#36824;ぷ识?#20026;两千左右,一个女孩?#37117;?#21382;面试,本科学历,3年工作经验,上份工作工资在两千五,我问她这次工?#26102;?#19978;份工作工?#23454;停?#33021;否?#37038;堋?#22905;毫不?#28120;?#34920;示没问题。由于她比较适合商务职位,我就录用了她。半个月后,前任商务和她交接完离职后第二天她也离职,理由居然是工?#23454;停?#25630;得公司非常被动。再次招聘我招了个原工资一千五百元的女孩,现在还在该岗位,不但干得好,而且对工资也很满意。大部分人对待新工作职位?#25353;?#36935;都是只能上不能下,能上能下的人太少了,Dengxp应该算一个。

  招人的经验是?#32791;?#21487;漏过一千,不可错招一个(源于历史上某个著名人物语录)。据我的经验,公司招聘如低一档用人,高一档发工?#24066;?#26524;比较好(也就是招三流的人才,干二流的工作,发一流的工?#30465;?#24403;然,以上一流三流都是相对的)。招聘时应不嫌麻?#24120;?#20180;细核对应聘人员身份。去年我公司连续发生两起新员工携款潜逃事件,打电话找人时对方有恃无?#37073;?#21453;正我应聘时的身份证学历证家庭住址都是假的,几千块钱pol.ice都?#36824;堋?#21035;说pol.ice还真?#36824;堋?#29616;在招?#31119;?#26412;地人公司都一一核实,外地人一律要有本地人担保,弄虚作假者一概不要。从此再无类似情况发生。

  对于下岗职工我个人有一定偏见。大部分下岗职工,特别是岁数稍大的国营单位下岗职工基本上牢骚满?#26775;?#35273;得社会?#36816;还?#32780;且把不满情绪及原单位的种种不良习气?#21363;?#21040;新公司,觉得公司给他什么福利都是应该的,别人都欠他的,很难融入新公司,踏实?#32454;?#30340;占少一部分。大概私营企业不适合下岗职工吧。此外亲戚朋友能少用就少用吧,这个话题以后?#19968;?#23558;涉?#21834;?/p>

  6.?#20064;?#23613;量唱红脸

  每天公司里总有很多事发生,有的应该表扬,有的应该批评。批评和表扬到底该由谁来执行呢?

  刚干公司时,?#20063;?#30528;当?#20064;?#30340;感觉,平素又最烦管人,所以员工有什?#27425;?#39064;我很少说。结果公司员工自由散漫,谁也不服谁,工作无法开展。后来觉得再这样下去实在不行,于是开始板起脸管人,这下新的问题又出来了,公司里?#36127;?#25152;有的矛盾都集中到我和公司员工之间,经常有员工当面与我理论是非曲直,这?#20064;?#24403;的真郁闷,而我又实在不想当一个声色俱厉的管理者。后?#20174;?#26085;本企?#21040;?#35302;多了,发现不少奥秘。日本公司总经理很少骂公司普通员工,对公司底层员工可和蔼了,但他经常当着员工的面训斥公司中层干部,而普通员工犯错误则由该员工的直接领导负责处理,当然月底发工资时总经理心里可不含糊,这样公司不仅管理得井井有条,而?#20197;?#24037;心里也比较平衡。

  他山之石可以工玉,说干就干,咱公司不大,好歹也有几个主管。于是开会明?#20998;?#36131;,谁的手下出问题谁自己处理,别什?#27425;?#39064;都往我这推。平常我一般只表扬好人好事,鼓励为主,而主管自身犯错时我也很少当众批评,通常是私下交流。时间不长,公司管理?#21557;?#20102;,我在公司里的形象也大为改观,员工更尊敬我了。

  有时觉得,?#20064;?#23545;于公司有点像古代?#23454;?#23545;于国家。如果?#23454;?#24456;贤明而大?#24049;?#26127;?#26775;?#32769;百姓通常觉得国?#19968;?#26159;有希望的,大不了清君侧,换个大臣了事。而如果?#23454;?#24456;昏?#26775;?#21017;老百姓通常觉得这个国家没希望了,开始?#32842;?#36896;反?#26576;?#25442;代。咱当?#20064;?#24635;不能让公司员工揭竿而起或用脚表态一走了之吧,?#28909;?#20027;管和部门经理享受着公司岗位津贴当然应该为?#20064;?#20998;忧,该唱黑脸作恶人时就应?#27604;?#19981;让,而?#20064;?#19968;般应保持一个超然的态度,?#33945;?#20110;事件之外,旁观者清吗。不过部门经理需要支持时,只要不是原则性错误,我通常态?#35748;?#26126;予以支持。

  7.公司里的亲戚

  这个问题,我只有教训,没有经验。还好,老婆工作单位一直不错,世界500强,对我的小公司没什么兴趣,因此公司刚成立时,我根据平时耳濡目染的各类情况,决定尽量不用亲戚朋友。后来公司到一定规模时,外地一个长辈打来电话,说她儿子(也就是我表弟)毕业一年,在当地我们这个行业的一个小公司当业务?#20445;?#25910;入不是很高,希望来?#26412;?#21457;展。我这个亲戚家庭比较困难,其中一个孩子因为特殊情况无法上班,而要来?#26412;?#30340;这个表弟我原来见过,现在十?#21496;?#23681;,相当聪明,当时想公司正缺人,用谁不是用,因此我爽快地同意了。

  表弟刚来?#26412;?#26102;,吃住都在我?#25913;?#23478;,年轻人和老年人生活习惯不同,搞得我妈经常找我抱怨。过了一段时间,我将其?#25165;?#21040;公司宿舍,算是解决了问题。表弟人很机灵,?#21482;?#26469;事,几个月时间就完全适应公司环?#24120;?#32780;且在部门里业务完成的很好,提成总在前几名。后来我发现,表弟经常在公司里表白自己的特殊身份,对同事?#20309;?#21917;六,公司其他员工反响很大。为此我找他谈过几回,他都表示一定改正,不过收效不大。转眼一年过去,表弟在这个行业里已经如鱼得水,?#23588;?#33258;如。这时,表弟找我说他在老家有几个同学,?#25191;?#26126;又可靠,希望带过来一起在公司发展。我想这是好事啊,来吧,照单全收。麻烦开始了。

  表弟和他的几个朋友吃住都在一起,相互之间只说家乡话,公司里除了我谁也听不懂。而且他们虽在不同部?#29275;?#20294;被部门主管察觉他们相互勾结挣黑钱。表弟非常聪明,他散布说公司股东之间有矛盾,他是我这一派的,让他的直接主管不要站错队,否则后患无穷。公司不少员工真被他唬住了,过了一段时间,问题才反映到我这来。公司对待此类问题一向是第一次罚款警告,第二次开除。我和表弟谈了一回,他拍胸脯表示绝不再犯类似错误。没过一个月,又有部门主管向我反映表弟的小团伙在干黒活,而?#20063;?#20294;不避讳其他员工,甚至鼓励其他人一起干。我真的很为难,再?#36824;?#35813;养虎为患了,?#19968;?#25351;望公司做强做大,让一起创业的股东老有所依呐。长痛不如短痛,一咬牙,我将表弟和他的小团伙陆续请出了公司。公司业务为此震荡半年。

  表弟靠着从公司带走的客户,现在还在这个行业做,每年也挣不少钱还买了车。

  亲戚朋友能不用还是不用吧,否则最后亲戚朋友也没得做了。

  曾经听过其他公司老总讲他在公司做大后如何对待亲戚。他的五六个亲戚在他创业时不计得失帮他干,做大后亲戚跟不上公司发展步调,且占据高位不好管理。这时,他采取牺牲钱财保全亲情的方法?#26680;?#25968;大的给一笔钱帮其另外创业,岁数小的公司出钱送到国外留学并负担所有开销,读成MBA后帮其再找工作从而顺利解决这一棘手问题,高!

  8.当?#20064;?#21644;开车

  去年回老家,坐一个亲戚开的车。亲戚刚拿本没多久,属于实习司机。一道?#19979;?#36335;又宽?#31181;保?#21496;机的手却在不停地动,左一下右一下,车也在画龙,我坐在副座上,心里很紧?#29275;?#31995;上安全带,嘴里话也少了,脚下直使劲,旁边车道上的车不停地在按喇叭,还好,最后终于安全到达。回想十年前自己刚拿本时,已是老司机的弟弟坐我的车也提过同样问题,当时自己信心很足,根本不理解坐车的人怎么会有这种感觉,现在方才明白。

  总结自己开公司,也经常犯类似的错。政策朝令夕改,看见别的公司有什么新章程常常一拍脑门拿来就用,过段时间发?#20013;?#26524;不好又推倒重来,弄得公司员工无所适从。原有的提成奖励方法有的已经很好,经过实践检验较为合理,员工也认可,偏偏听完什么专家讲座或看完某本管理书后,不经过深思熟虑并结合公司实?#26159;?#20917;进行改造照搬照抄,立刻重新制定政策,结果会计抱怨不好操作,员工抱?#25296;?#31574;不合理,一通折腾后又改回原样。

  现在常想,办公司和开?#23707;?#20687;,?#20064;?#23601;好比驾?#36745;保?#36710;在路上跑,只要在本车道的两条白线内就OK,不必时刻调整?#36739;?#30424;,否则司机累,?#19997;?#32047;,车还画龙易出危险,费力不讨好。同样办公司只要公司运营在可控?#27573;?#20869;不犯大错,政策就应稳定执行,保?#33267;?#36143;性,让员工心里有?#20303;?#23567;公司?#20064;?#26435;力集于一身,缺乏监?#21073;?#21046;定政策更应该小心谨慎,不然公司总在调整,员工缺乏稳定感,不跑光才怪呢。想想当初Dengxp为什么?#20449;迪?#28207;回归后体制50年不变。

  9.按时发工资

  其实这一条是当?#20064;?#26368;基本的素?#30465;?#20272;计每一个?#20064;?#37117;不会反对这一点(至少在口头上不会反对),但实?#26159;?#20917;是很多公司做不到这一点。

  公司在日常运营时,会经常遇到资金紧张的情况,?#28909;?#26376;底或年底压一批货从厂家拿个高额折扣,做工程甲方押着工程款未能及时支付,银?#20889;?#27454;到期需立即归还等等,所有这一切对于?#20064;?#26469;说都是未能及时发工资的充分理由。?#20064;?#19968;般想:又不是不发工资,只不过稍微晚几天,公司资金紧?#29275;?#21592;工应该理解。真实情况是?#20309;?#35770;任何理由,对于不按时足额发工资,员工都无法理解。员工的工资不是?#20064;逕痛?#30340;,而是他辛苦所得,没准他正等着到日子拿工资交房租,还月供或支付孩子的学费。未能及时领到工?#35797;?#24037;可能马上就会面临生存问题。正常情况下,?#20064;?#20828;里的钱总比员工活?#20013;?#25152;以?#20064;?#32463;常想当然认为员工晚拿几天工资没关系。

  那么如果碰到资金紧张时该怎么办?一般情况下,做生意量力而行吧,有多少本挣多少利,不行就找银?#20889;?#27454;。如果银?#20889;?#19981;到款,也可公司内部或亲戚朋友之间集资,讲明用钱的地方,谈好借款期及利息,大部分员工对于公司有把握的业务还是愿意参与的。到月底实在发不出工资,如果公司还想继续做下去,?#20064;?#36824;是先从自己做起把私房钱拿出来吧,还?#36824;?#25226;房子?#24213;?#20808;典当了,资金周转过来再赎回。

  拖?#39277;ぷ收?#20107;有点像吸毒,有一回就会有第二回,只要资金一紧张?#20064;?#23601;会用拖欠员工工资来缓解,结果员工对公司和?#20064;?#30340;信任荡然无存。调查表明,员工对于公司最无法容忍的就是拖?#39277;?#36164;,这也经常是某些企业人员流动的最主要因素。

  10.学会说“不”

  中国人好面子,“不”字很难说出口,而?#20064;?#21448;是公司的最后一道关口,有时不得不拉下脸说“不”。

  我们公司有规定,公司的钱一律不借个人,当然,特殊情况员工可以预支部分工?#30465;?#21069;两年,公司一个骨干员工找我聊天,他问:“如果公司里一个员工,对公司?#27605;?#26159;其他人的好几倍,公司会不会借钱给他?”对这个问题我真的很?#28120;ィ?#24819;了半天,我说:“公司有规定,公司的钱一律不借个人。”他还不?#24066;模?#21448;问:“对骨干员工也这样?”。我说:“对所有人公司一视同仁,骨干员工工资奖金可以多发,可以优惠条件入股,但对于这项规定谁也不能例外。”随后我问他是不是自己要借钱,他承认说要买房子想借三十万。我很奇怪,买房可找银?#20889;?#27454;?#21073;?#36825;个员工说找银?#20889;?#27454;要付利息和?#20013;?#36153;,想着找公司借钱可以不付利息了。后来我了解到他已经有一套住房想着再买一套住房等升值挣钱呢。一年后,该员工因为其他原因离职了。想想当初要是借钱给他,此时还真不好要回来。回绝过一回,以后类似情况就好处理了。这些年,公司包括我在内的所有股东买房钱?#36824;?#37117;是找银?#20889;?#27454;,没人借用公司流动资金。想想公司再有钱又怎能代替银行的功能。

  有时公司的不少规定都有特殊情况,但在原则问题上?#20064;?#19968;定站稳立场,规定面前人人平等,所谓不患多寡患?#36824;?#27809;有不透风的?#21073;?#21482;要开了先例以后其他员工就不好管了。近些年媒体上不是一?#27604;?#22199;要法制不要人?#21361;?#19968;定有他的道理。当?#20064;?#35813;说“不”时就说“不”,无论?#36816;?#34429;然当时被人骂难受一下总比公司歇菜难受一辈子强,有很多公司就因为?#20064;?#25273;不开面?#29992;?#30446;给别人担保或随意借款给人结果最后自己公司倒闭了。当?#20064;?#19981;对自己的公司负责别人是不会为你着想的。

  11.不要在公司内?#21487;?#26395;交朋友

  刚当?#20064;?#26102;不习惯管人,总觉得公司里应该人人平等,大家都是朋友,有什么事好商量。干了一段时间后,感觉公司里比较混乱,制度形同虚设,犯错误成本非常低,大家日常基本是想干啥就干啥,月底工资还谁也不能少发。

  一天,一个在大公司工作的朋友到我这待了半天,走时深有?#20889;?#22320;对我说:你这管理要加强啊,在公司半天都看不出谁是?#20064;澹?#21592;工既不怕你也不听你?#20581;?#25105;听后觉得很有道理,但具体怎么做也搞不明白。后?#27425;?#39064;终于集中爆发了,公司里?#25300;?#29616;象?#29616;兀?#25928;?#23454;?#19979;,员工觉得没有奔头,几个骨干自己一合计单挑一滩,十几个人的公司跑了七八个并带走了一半客户。

  好在此时?#19968;?#26377;另外一个较小的分公司,新招了几个业务?#34180;?#27605;竟本人?#21069;资?#36215;家,心理承受能力足够强,一咬牙重新开始。这次吸取教训,制定?#32454;?#30340;规章制度并认真执行,业务很快有了起色,一年后人员?#21482;指?#21040;十几个,利润也超过以前。

  想想还是自己当初还是心态不对,认为自己的公司应象国营企业一样,人人都是公司的主人翁,人人都平等,大家自觉把事干好,?#30475;?#26159;扯淡。公司内?#30475;蠹依?#30410;不同,岗位不同,哪来什么绝对?#38477;取?#34429;然大家人格上是平等的,但岗位职权工资奖金上怎么可能平等呢?为什么除了垄断行业外,大部分国营企业都倒闭了?因为国营企业的经营观念管理方法不符合目前的市场经济和社会环?#24120;?#25105;觉得我们?#26377;〗邮?#30340;教育从根本上不符合人的本性。当初红灯记里鸠山说“人不为己天诛地灭”一直被当作反面典?#22270;?#20197;批判,其实我现在认为这话好像符合每个人自然的第一反应。世人熙熙皆为利来,使人攘?#20004;?#20026;利往,连出家的和尚都明白这个道理。当?#20064;?#23601;当?#20064;?#21543;,?#25910;?#27809;有两头甜,我不再奢望与公司员工做朋友,一切按规章制度来,只要管理好公司,让大家尽量拿到更多的工资奖金,人人都上保险,骨干员工入股共享公司发展成果,对得起自己的良心就完了。?#20064;?#26412;来就是个孤独的职业,交朋友就在公司以外吧。

  要说规章制度,每个稍具规模的公司都有一大本,但不同公司的管理水?#36739;?#24046;可大了去了,关键还在于规章制度是否被认真执行,?#20064;?#33021;不能自己认可规章制度并亲自或?#25165;?#19987;人监督落实。规章制度执行好了,人员管理就水到渠成,一切按规矩来,?#20064;?#20063;无用一天到晚训斥员工。其实,从办公司到现在,我没有骂过任何一个员工,有几次公司员工离职后?#21482;?#26469;,原因竟然都是无法忍受新公司?#20064;?#21457;脾气骂人,呵呵,不过我感觉现在我在公司还挺有威信,至少朋友来公司不会说看不出谁是?#20064;?#20102;。

  12.避免当场做决定

  影视作品,报纸广播里经常有这样的场景:领?#20960;?#37096;现场办公或下基层走访,有人民群众扶?#38386;?#24188;涕泪滂沱地反映当地官?#26412;?#25302;不决的某些问题,领导同志大手一挥,无比激动地斥责那些不作为的贪官污吏,该免职的免职,该法办的法办,几年解决不了的问题五分钟之内现场解决,真是大快人心,爽!

  当?#20064;?#27809;多久,公司人员渐渐多起来,我的领导欲望也逐渐膨?#20572;?#24120;常脑袋一热手一挥解决问题。有一回,业务员甲向我投诉,另一个业务员乙恶性竞争抢他的客户,同一单生意故意报?#22270;?#33268;使用户未从甲业务员处购买,公司也在利润上受到损失。我一听,非常生气,这种极端?#36816;?#30340;行为如何能够容忍,于是贴出通知:?#35828;?#29983;意,乙业务员不仅没有提成,而且通报批评,所有提成奖励归甲业务?#34180;?#21518;来乙业务员反应激烈地找到我说该用户他已经跟了半年多,价格型号都基本谈?#31069;?#21069;些天有次他外出拜访其他用户时该用户打电话到公司落实细节问题结果甲业务员接了电话,过后甲不仅未转告乙业务?#20445;?#32780;?#19968;?#35753;用户直接找甲业务员自己并许诺更多优惠,差点将生意搅黄。我听完后非常诧异,怎么与甲说的完全不一样啊。后?#32456;?#20854;他几个业务员核实,乙业务员说的基本属实。唉,通告已经张贴了,这可如何是好?于是一通补救并制定相应规章制度避免以后类似情况发生。过后反思:当初为什么不调查一下再做决定呢?如果乙业务员?#24895;?#20869;向些没准不找我申辩直接开路走人了,这对公司损失更大而且公司其他员工?#21482;?#26377;何想法?#20581;?#20877;回想最近经常快速做出一些鲁莽的决定,非常后悔,看来官僚的口头禅:这个问题要考虑考虑研究研究确有其道理。过去的?#23454;?#37329;口玉言,说的话不能随便改,今天的公司?#20064;?#20063;不能不过脑子不全面调查随口做决定,否则天天朝令夕改威信尽失。

  现在员工找我解决问题我一般都说:行,我知道了,等我查一下,几天之内给你回复。这样类似错误就很少发生了。看来做事不能只图一时痛快,要全面考虑,职位越高越应避免当场做出决定。要不怎么很多人感觉大公司办事反应慢,估计如果大公司反应都向个体户一样快很快大公司也就变成个体户了。

  13.政策的制定

  经过几年的努力,公司终于拿到某个著名品牌在?#26412;?#30340;代理权,我非常高兴。为完成该品牌在?#26412;?#20840;年的销售任务,公司召开销售会议,在会上,我详细给销售部每个员工布置了任务,订好全年的销售目标。

  三个月过去了,公司代理品牌的销量未能达到年初制定的季度销售目标,什么原因呢?公司整体销售不错?#21073;?#21482;是所销售产品品牌比较分散,难道是业务员不擅长销售主打产品?销售培?#24471;?#36319;上?

  ?#32423;?#21548;到业务员之间的对话让我解开了谜团。

  下班后,我正准备走,听到门外两个业务员在聊天.

  甲业务?#20445;?ldquo;今天你卖得不错?#21073;?#19968;单就走了5万多。哎你为什么不推咱主打产品呀?”

  乙业务?#20445;?ldquo;?#19997;?#29992;惯了另一个牌子,再说卖那一个牌子利润多500元,我的提成不也能多一百多吗。”

  原来如此。按说乙业务员不仅是公司骨干而?#19968;?#26159;公司小股东,他尚且如此,更别说其他业务员了。

  我反省了半天,错误还在我。卖主打产品虽说有时眼前利润可能稍小,但如果考虑售后服务成本及完成任务后厂家的各种促销支持还是利大于弊的,关键是这些员工并不关心,他们只关心自己的收益,毕竟人的本性是?#36816;?#30340;(呵呵,不符合主旋律,不和谐),还是公司的销售政策没定好。

  第二天,我重新制定了销售奖励政策,向主打产?#38750;阈保?#20961;销售主打产品?#36824;?#26377;利润提成,还有流水提成,而且每?#24452;热?#23436;不成主打产品流水任务将影响该季度的季度奖。政策一改,立?#22270;?#24433;,当年第二季度主打产品销量顺利完成。

  一般来说,公司员工的利益与公司?#20064;?#30340;利益是不一致的,二者之间经常会有冲突。指望公司员工牺牲个人利益去成全公司利益基本上是天方?#22266;貳?#20294;?#20064;?#26377;?#20064;?#30340;优势,?#20064;?#26159;公司政策的制定者,他可以利用人趋利避害的本性制定政策,将公司员工利益尽?#22353;?#20844;司利益统一起来,让二者一荣俱荣,一损俱损。这样根本不需要做思想工作,员工自己就朝着?#20064;?#24076;望的?#36739;?#20351;劲了。就像古代大禹治水一样,疏导为主,堵塞为辅。一个明智的政策必须符合人的本性,所有那些假大空的言论都应该被摒弃。有些领导(包括我原来就经常想少发奖金,多给员工讲人生哲理)在台上给员工做报告大道理一套一套,说的话有时自己都不信,现在谁?#20154;?#20667;?#21073;?#26080;利可图,政策不对头再讲大道理也没用。上个世?#22242;?#26449;实行土地承包制改革,一包就灵,归根到底还是因为政策终于符合了人的本性。

  14.矬子里拔将军

  公司销售部很长一段时间没有主管,十几个业务员都由我来管,不是我不想设立主管,而是觉得部门里几个骨干能力差不多,没有特别突出的,并且由于行业的限制及所制定的销售政策决定了每个业务?#34987;?#26412;上都是单打独斗,相互之间合作很少,日子长了大家都变得比较?#36816;健?#32780;其他员工能力与骨干员工比差的比较多,流动性也比较大,因此销售部无部门负责人。

  于是每天我除了与其他几个部门经理沟通外还得对销售部十来个人事无巨细进行管理,烦死我了。销售部有事与其他部?#21028;?#35843;时由于本部门无主管,其他部门经理经常不买账。地位不对等?#21073;?#20110;是又来找我,唉。

  实在难以忍受,矬子里拔将军也得提拔一个销售部主管。

  于是制定提?#20266;?#20934;,再根据?#23548;ǎ?#33021;力,与其他同事相处是否融洽等?#24049;耍?#32456;于选出了一个主管,虽然不是很理想,一边干一边培养吧。

  一年过去了,主管并不十分出?#21097;?#20294;日常事务倒也管得井井有条。原来公司到货时需要卸?#25285;?#38144;售部公共区域卫生需要打扫,节假日值班?#25165;?#31561;头疼的事都需要我亲自去?#27010;桑?#26377;时还得又唱红脸又唱黑脸。现在好了,有主管了,?#28909;?#27599;月多拿几百元岗位津贴当然就得承担更多责任,食君俸禄为君分忧吗,我只要找到销售主管,让他?#25165;?#23601;行了。此外如联系厂家?#25165;?#26032;产品培训,与其他部?#21028;?#35843;等工作我都交给销售主管去做,一年也未出什么大错。看来有个平凡的主管也?#35753;?#26377;强?#20581;?#20154;的能力不是天生的,就像蜜蜂一样,刚出生时大家都一样,只要?#26377;∥顾?#34562;王浆,按蜂王培养,它就能成长为蜂王。

  15.有些事情越透明越好

  但凡?#20064;澹?#20844;?#20960;?#31181;销售政策时基本都会对商品的实际成本有所保留,无论是对公司员工还是合作伙伴或下级经销商,?#20064;?#19968;般都不交实?#20303;?/p>

  2006年我?#19988;?#19994;务发展需要在?#26412;?#21608;边的一个城市设立了分公司,分公司是采取收购当地一个合作伙伴部分股份,我公司派驻骨干员工的?#38382;?#24320;办的,当地合作伙伴公司的?#20064;?#39532;总继续当总经理,负责日常经营。由于对方是一个成熟的盈利企业,所以不用担心新开公司第一二年会赔本的问题。当初合作时大家商定:分公司作为我公司所代理某项产品在当地唯一经销商,享受我公司从厂家进货相同?#20934;?#21450;同样的各类促销政策,?#37038;?#24635;公司各类业务业务指导,年底分公司利润双方按股份比例分红。

  一切走上正轨之后,我将与分公司合作的各项业务交由公司管理渠道的副总经理老何负责,直到年底,相安无事。

  第二年,矛盾出现了。由于分公司从总公司进货需要开增值税?#20445;?#32780;且?#30475;?#37117;需总公司派?#21040;?#36135;物从厂家库?#21051;?#20986;送到货运站再发至分公司所在城市,这就会产生很大一笔物流和税务方面的费用。

  老何考虑到费用没地方出,于是在新的一年给分公司发产品报价及厂家政策时暗自留了2%。没有不透风的?#21073;?#20998;公司马总在这行业里经营多年,与全国各地经销商都有联系,不到一个月,就看出了老何所提供的销售政策有问题。在一次厂家的销售会议上,马总?#20381;?#20309;对质,老何当然极力掩?#21361;?#20004;人?#36127;?#32763;脸。

  马总对老何彻底失去信任,直接找到我,提出这个问题如不解决,双方无法继续合作。

  我好言安抚,将与厂家签订的本年度代理协议原件和盘托出,同时将从厂家库?#21051;?#36135;及发货的费用,资金占用费用,?#25191;?#36153;,开发票所需交的税?#35748;?#32454;列了个清单逐一计算,计算结果大致为流水的2%。马总看完后心里顺了气,坦言只要在厂家销售?#20934;奐罢?#31574;上?#36816;?#19981;加隐瞒,这2%的费用他完全能够理解并?#37038;堋?#25105;接着?#20449;道?#29992;双方合作销?#30475;?#30340;优势向厂家申请争取更多额外的销售支持,一定让分公司享受到比自己做更优惠的价格?#32610;?#31574;。马总满意而归,一场纠纷烟消云散。我想:其实合作伙伴所要求的只是一个知情权,一个平等了解厂家真实销售政策的权利。

  在通?#37117;?#20854;发达的今天,?#36127;?#24456;难保守什么秘密。那种城南布头便宜两毛城北半个月不知道的情况再也不会出现了。只要不涉及个人隐私不影响公司根本利益,我公司各项事务基本都是透明的。商品的?#20934;?#21521;所有业务员公开,只是事?#35748;?#20182;们?#24471;?#29289;流?#25191;?#31246;金等各项费用的计算摊销方法,规定销售最?#22270;郟?#20854;他一概由业务员自己做主,这样不仅增强了员工与公司双方之间的相互信?#21619;?#19988;简化了很多销售中间?#26041;冢?#25552;高了反应速?#21462;?/p>

  16.发劳保用品

  刚成立公司时,习惯了国营单位那一套,时不时在过节时发点劳保用品,饮?#40092;?#29992;油之类,每回公司派车采购回来,乱哄哄一阵忙,员工每人拿到手后有的用自行?#20302;裕?#26377;的打?#25285;?#36824;有的零打碎敲往家拿。后来公司人逐渐增多,业务也忙了就逐渐停止发劳保用品了。

  去年春节前去一个朋友公司,正赶上他们过节前发东西,每个员工两大捆卫生纸,一小桶食用?#20572;?#20960;大桶可乐,一箱芦柑。十几个员工每人前面一小堆,不少人正发愁怎样往家拿,打个车吧不值,坐公共汽车吧又拿不了。

  我进了朋友办公室,他正在算账呢。见我进来?#20472;?#19968;乐,对我说:

  “看我们公司热闹吧,正发过节的东西呢。”

  我问他:“发那些东西干嘛,又不好拿。”

  朋友故作高深地对我说:

  “这你就不明白了吧,我过节发这些东西让员工?#27809;?#23478;,员工家属一看就觉得咱公司福利待遇好,员工多有面子啊,这些东西摊到每人头上才一百多元看起?#20174;?#19968;大堆,多合算?#20581;?rdquo;

  我又问他:“你公司员工不一?#27604;?#22199;要上?#25237;?#20445;险吗?有钱你还不如把保险给员工上了”

  “谁上那个?#21073;?#27599;人每月公司要多负担好几百元。”

  节后,朋友公司的业务骨干走了不少。

  三月份我公司招?#31119;?#24212;聘人员中就有一个曾经在朋友公司干过。

  我问他:“你为什么离?#25226;剑?#21407;来公司不是挺好的,过节还发东西哪。”

  他不屑一顾:“就那点东西,加起来也就百十来块,?#20260;健@投?#20445;险不给上,年底奖金不兑现,?#20064;?#31639;得也太精了。”

  听了这话,我不禁汗颜,早几年发劳保用品时我内心深处也想着能省点奖金什么的, 那时员工私下不定怎么发牢骚呢。

  现在这社会,谁?#20154;?#20667;?#21073;习?#30693;道卫生纸不值钱员工一样也知道,商品供过于求,超市要啥有啥,明码标价。当?#20064;?#30340;做决定时最好还是站在员工角度考虑考虑,这样才能尽量少犯?#22270;?#38169;误。否则老觉得自己比别人聪明早晚要摔跟头。

  17.财务制度之签字与凭证

  几年前的一天,我正在座位?#32454;?#24191;告稿,忽听到财务室传来争吵的声音,不一会,出纳小丽与业务员小马脸红脖子?#20540;?#36208;到我跟前。小马说:

  “?#29616;?#20116;我把一张三千元的支票交给小丽,今天会计又让我交货款,我?#21040;?#32473;小丽了,可小丽不承认。”

  小丽委屈地直掉眼泪:“我根本就没收到那张支?#20445;?#25105;刚翻遍了所有的票夹,又查了银行对?#35828;ィ?#26681;本就没有。”

  小马说:“我明明放到小丽桌上,怎么会没有呢!”

  小丽说:“经理您可以问问财务室的人,他们都能证明我绝对没收过小马的支?#34180;?rdquo;

  一场糊涂官司,吵得我头?#21363;?#20102;。

  我说:“再去财务?#26131;?#32454;找找,墙角柜子后面桌子低下都翻翻。”

  10分钟后,财务室传来一阵欢呼,支票从两张桌子的夹缝中找到了。

  这件事对我触动很大,财物流程还有漏洞,万一这张支?#38381;也?#21040;,算谁的责任?真让我判断,我也无法决定。一直以来,公司对现金的管理比较?#32454;瘢?#20961;业务员交回现金,都由当班出纳现场收好并验明真伪,然后开具现金收据交给业务?#20445;?#25910;据上写明金额,交款人,客户名称,日期并由交款人签字确认。业务员将收据的一联交给会计做账,会计每天根据现金收据对公司现金结存进?#20449;?#28857;。现金方面这些年从未出过差错。但对支票的管理相?#36816;尚福?#19968;般就是由业务员交给当班出纳完事。

  在这件事发生以后,公司立刻修改流程,规定凡当班出纳收到业务员交回的支票后,必须在业务员工作单上签字确认,而业务员事先也须在工作单上注明所交支票的支票号及金额,如有纠?#31069;?#38543;时?#35206;椋?#36825;样一环套一环,责任明确了,就很难再发生类似纠纷了。

  总结这些年的教训,我觉得办公司,财务制度一定要健全并被?#32454;?#25191;行,公司大了,人?#24444;?#36136;?#23614;?#19981;齐,如果财务制度上有漏洞,难免有人会加以利用并非法得利,这样不仅公司利益受到损失,而且起了一个坏的带头作用,其他员工会觉得自己不利用公司财务漏洞相对来说就是吃亏,如此下去公司风气越来?#20132;担习?#21040;时哭都来不急了。千里长?#27748;?#20110;蚁穴,任何小的财务漏洞都应予以弥补。同时,原始凭证亦极为重要,好脑子不如烂笔头,谁也不可能记住半年一年前每一笔花销的细节,而一张规范的原始凭证正好可以弥补这一点。财务制度及规范自有他的道理,有时看起来连?#20064;?#30340;自由也限制了,但财务人员是否配齐,财务制度是否健全正是做企?#23707;?#24178;个体户的重要区别之一,当我们从单干或夫妻店发展到三五个人的时候,这一?#26041;?#26159;无论如何也绕不过去的。可惜当初自己比较愚笨不懂这些,也没有过来人给我指点?#36234;潁?#25152;以创业之初我走了不少弯路,要不早发财了。

  18.关于股份制,分红与年终奖

  各公司搞股份制方法是不一样的。上市公司的股价怎样计算怎样转让我也不太明白,估计大家都得考虑公司固定资产,流动资金,年盈利能力,无形资产,市盈率,负债?#23454;?#20960;方面吧。

  我公司员工入股,什?#27425;?#24418;资产,市盈?#23454;?#37117;未计算在内,?#20064;?#35753;利,员工实实在在得到实惠。我们只算公司的净资产。每年年底会计出张报表,列清楚公司的固定资产,流动资金,应收应付,待摊折旧,当年利润,费用税金等等,明明白白,对于希望入股的骨干员工全部公开。因为平常员工对我十分信任,大部分人连报表看都不看,只要明白公司净资产值多少钱,投资入股后每年大概的分红比例和增值比例就满意了。当然正规的方法应该让第三方会计师事务所进行资产评估并出具报告,但员工都认为没必要我也就?#20540;?#30465;事。员工入股后,公司给每个人一张收据,写清楚该员工出资金额,再与每个股东签订一份入?#23578;?#35758;,写清楚员工实际出资金额,占公司总股份百分比,每年分红方案,双方权益责任,退股方法等等,双方签字盖章,各留一份,一切OK。至于五年后如员工想要退股,我们定的是或者按当时公司净资产计算股价赎回,或者按员工实际投?#35782;?#30340;三倍赎回。现在公司第一批股东入股时间早已超过五年了,由于公司发展不错,还未发生退股现象。

  入股时我发现一个现象:销售部员工入股最积极,财务部员工入股最消极。这大概与两个部门员工日常工作性质与看问题方法有关吧。销售人员做事总是比较积极冲动,容易只注意事情有利的一面,忽视不利的一面。财务人员做事比较谨慎,看问题容易忽视积极的一面,只看到消极的一面。所以在公司每当做重大决定时我经常同时听取这两个部门的意见,并在不同意见当中权衡协调。

  将公司股份分一部分给员工不仅留住了人才,而?#19968;?#33021;激励员工更好地为公司工作,因为给员工股份的同时也赋予了员工相应的责任,当?#20064;?#23558;公司50%以上股份分给公司员工时他一定感觉到肩上的担子轻了不止50%,每年他就能踏踏实实地陪家人放松度假去了。其实公司?#20064;?#25511;股并不一定要占公司50%以上股份,如果其他小股东每人所占公司股份比例都不到5%那?#20064;?#32929;份只要占到公司总股份的20%至30%就已经是公司绝对大股东了,当?#20064;?#24635;不至于当到公司所有小股东都团结起来发对你吧。

  头些年我每年将公司当年盈利的30%用于分红,虽然总数不少,但对于小股东来说,有些不疼不痒。近两年听取高人建议,一方面公司自有资金目前足够支撑日常运转,另一方面最近通货膨胀率太高,我索性将年底分红的比例提高到当年净利润的60%,消息一公布,公司小股东?#20540;?#22068;都合不拢了,一些原?#20174;淘?#30340;员工也?#36861;?#21521;我打听入股的事。

  年终奖从前一向是我亲自分配,现在公司人多了,我不可能了解公司每个员工在这一年里的工作细节,因此,公司就根据当年效益定个年终奖总数,我再根据年终奖总数?#26696;?#37096;门?#27605;?#21644;部门人数按比例分配到各个部?#29275;?#35753;各部门经理与人力?#35797;?#32463;理参照?#24049;?#26631;准分配到每个员工,最后我只要根据每个部门这一年的工作?#23548;?#35780;定部门经理的年终奖就可以了。

  以前年底分红与年终奖财务上都是作为费用在第二年按月摊销,方法不甚科学,现改为当年按月计提,每月在利润中将这部分费用预留出来,这样年底发奖金时就能做到心中有数,每部门在计算年终奖总数时也有依据了。

  19.关于涨工资

  想起这个问题我就头疼,这两年物价上?#25250;?#23475;,通货膨胀率很高,垄断行?#23548;?#22269;家公务员?#36861;?#22823;张旗鼓地涨工资,公司员工也不时议论?#36861;祝?#32463;常问我:“?#20064;澹?#21681;什么时候涨工资?#20581;?rdquo;

  我也想给大家涨工资,但我们所在行业销售的产品偏偏每年都在不停地?#23548;郟?#21033;润空间越来?#22870;。?#32780;且由于需要给每个员工上五险一金,公司的用人成本每人每年比几年前增加了近万元,只不过增加的部分没发到员工手里,一般员工看不见。唉,地主?#20381;?#20063;没有余粮啊。

  管理书上经常说:要给员工树立远大理想,创造发展空间,制定个人职业规划,分析公司现状及长远规划,激励?#21734;?#31934;神,激发员工?#31185;?#36890;过这些年的实践,我发现要完美做到以上几点真的很难,我自己就不善言辞,给员工做报告更不是我的长项。再说光有精神力量缺乏物质奖励管得了一时管不了一?#39304;?#28072;工资的问题不可回避。

  除股东外的大部分普通员工对于公司的经营困境并不?#34892;?#36259;,员工认为公司经营不好是?#20064;?#27809;本事,我的工资该涨还得涨,如果涨不到我满意的程度,那么我就用脚投?#20445;?#21482;要找到?#35748;?#22312;收入高的职位就拜拜走人。

  ?#28909;?#36825;个问题回避不了,就得想法解决。根据二八法则,公司80%的利润都是由20%的骨干员工创造的,因此公司的首要问题就是留住这20%的骨干员工。给20%的员工涨工?#20351;?#21496;还是负担得起。另外80%的普通员工工资根据工作年限?#23454;?#35843;整,多做思想工作,如果还不行就一切随缘吧。通过近几年的情况看,85%的骨干员工比较稳定,公司经营没有产生大的波折。

  公司有一个部?#29275;?#19968;共有三名员工:张师?#25285;?#29579;师?#25285;?#26446;师傅。来公司前三人全是国营单位下岗职工,其中张师?#36947;?#20844;司六七年了,比较踏实?#32454;桑?#29579;师?#36947;?#20844;司四五年,中规中矩,李师?#36947;?#20844;司两年,工作中有时爱?#36947;粒?#32463;常发牢骚。这天,李师傅找我说:“经理,我们部门工资好久没涨了,师?#24471;?#24179;常工作都很辛苦,您看是不是意思意思,工?#37322;?#19978;涨涨,要不该影响工作积极性了。我跟几位师?#23707;?#35745;了一下,想找个时间和您一块开个会讨论一下。”

  我一听,明白了,这李师傅私下准做好了部门其他人工作,想要一起向我发难呢。此风不可长,否则公司人人都学他岂不乱套了,再说该部门平均工资在同行业里已高于平均水平。于是?#19968;?#31572;道:

  “这两天我很忙,要不后天下班咱们开个会吧。”

  “好嘞。”李师傅笑了。

  第二天,我找了个机会将张师?#21040;?#36827;办公室,先聊了聊?#39029;#运?#30340;日常工作予以肯定,然后?#36816;?#35828;鉴于他工作一向比较努力,从下月起每季度给他单独增发一部分季度奖,但这额外奖励只有他一人有,希望他保密,最后问他?#24895;?#37096;门现有工资的看法。他说:

  “经理,其实我觉得现有工资也差不多了,当然对于工龄长的老员工稍微有点低,您给我涨了季度奖后我就很满足了。我保证好好干!”

  下午快下班时,我?#32440;?#29579;师?#21040;?#36827;了办公?#25671;?#21516;样,先聊了会?#39029;#?#28982;后我对王师傅说:

  “今年公司盈利方面比较困难,可能暂时无法都涨工?#30465;?#30001;于业务量下降,你们部门估计很快需要精简一个人,另外两个人会比较忙一些,公司在年终奖上会有所考虑,对留下的二人?#23454;?#22686;加。你对此有什么好的建议?”

  王师傅考虑了下说:“经理,我明白了。我觉得目前的工资还行,涨工资的事等公司利润增加时您自然会考虑。我没的说,该怎么干还怎么干。”

  第三天下班时,会议如期举行。

  首先,李师傅先发言:“经理,我们三个师傅商量了下,都觉得目前的工资水平比较低,公司是不是考虑给涨涨,要不该影响大家工作积极性,这不对公司也不好吗。”

  我说:“目前的你们部门的工资在同行业里已经算比较高的,今年市场环境不好,公司正在调整,又上了新的项目,估?#35780;?#28070;会?#28909;?#24180;少一些,希望大家克服一下,等公司利润增加后大家工资都会增加。”

  李师?#23707;?#19981;高兴:“经理,公司利润的事是公司经理考虑的事,跟我们没关系。一个公司利润下降是?#20064;?#27809;本事,员工工资不应受影响,该涨还得涨。再说我们出来打工不就图个挣钱吗,发多少钱我们就干多少活,是不是二位师傅?”李师傅转头问其他人。

  张师?#23707;?#29579;师傅什么表情也没有,一言不发。

  会议?#32440;?#34892;了二十分钟,基本是我解释几句,李师傅慷慨激昂几句。突然,张师傅说:“经理,我想起来了,还一个活今天必须干完,我得马上走。”

  “行,辛苦了,您去吧。”?#19968;?#31572;。

  “经理,”王师?#20826;没?#20063;说:“我闹肚子,得去上个厕所。”

  “去吧,去吧,上厕所能不批吗。”我说到。

  一瞬间,除我之外,只剩下目瞪口呆的李师?#24213;?#22312;会议桌前。

  20.充分运用科?#38469;?#27573;进行管理

  现代科?#26082;?#26032;月异,解决了不少管理上的难题。

  公司刚成立时,上下班?#35760;?#26159;靠?#35760;?#21592;来记录的,但这存在很多问题:首先,无法保证?#35760;?#21592;自?#22909;?#22825;按时上下班,其次,?#35760;?#21592;请假时公司没人接替负责记录?#35760;冢?#20877;者?#35760;?#21592;与公司其他员工关系有近有远,谁也不能保证?#35760;?#21592;一年365日天天公正无私。

  九十年代后期,打卡钟逐渐普及,公司也购买了一个打卡钟,放在公司门口,员工上班或下班时拿自己的?#35760;?#21345;在打卡钟上打印个时间,月底人事部一统计一目了然。可随后马上出现了代打卡现象,关系好的员工互相帮忙代打卡,虽然公司每回抓着代打卡的都会重罚,但?#26376;?#31105;不止。

  进入新世纪指纹?#38469;?#28176;渐成熟,公司只花几百元买了一个指纹?#35760;?#26426;就彻底解决了以上问题。

  到目前为?#26775;?#20844;司还未发生员工互相借?#31181;?#22836;帮忙输入指纹的现象。

  随着公司销售网点逐渐增多,办公地点越来越分散,管理起来也日渐麻?#22330;?#26377;时某种商品甲门市积压半年卖不出去,乙门市接着用户订单?#31181;?#26032;进货,门市之间信息相互沟通不畅。

  四五年前,公司花重金购买了网络版财务软件,使公司各门市,?#26412;?#24635;公司与外地分公司之间做到了实时沟通。公司所有库存商品一目了然,每个业务员的每笔业务随时可查,应收应付?#19997;?#26126;明白白,各类报表随要随有,我再也不用老问会计:现在库存多少?账上还剩多少钱?某某某这月销售额多少了?只要有台能上网的电脑,无论何时何地,动动?#31181;?#22836;,我所需要的数据立即就会出现在眼前。

  最近为了提高售后服务部门接电话的质量,减少与客户的纠?#31069;?#20844;司在集团电话上加装了?#23478;?#21345;,每天所有的呼入呼出电话全部?#23478;簦?#21806;后服务部门的客服人员定期开会听电话?#23478;簦?#20998;析每人接电话的优缺点,大家一起讨论提高。过了一段时间,我发现不仅客服人员接电话水平有所提高,而且公司电话费也节省不少,大概电话一?#23478;?#21592;工不好意思再用公司电?#25353;?#31169;人电话了吧,真是一举两得。

  运用科?#38469;?#27573;管理公司,不仅效率大为提高,而且能尽量避免各种人为因素所引起的偏差。现在人工成本越来越高,购买先进设备代替人来完成工作对公司来说是个节省成本的好方法。

  21.从结果管理到过程管理

  一直以来,公司基本上采用的都是结果管理,每年年初定好这一年的各项任务指标,然后再根据公司总的年任务向下分配到各个部?#29275;?#37096;门继续向下分配到每个人,每个人将一年的任务参考上一年的历?#38750;?#20917;细?#20540;?#26032;一年的每个月,公司依据每人每月的任务制定?#24049;?#26631;准。每?#30053;?#21021;财务部汇总算出上月各员工的实际完成任务情况,将报表交到部门经理和总经理处,经理研究完上月报表再制定新的政策并对未完成任务员工进行个别辅导或调整。以上传统方法按部就班,比较可行,但由于目前竞争越来越激烈,市场变化加快,公司原有的管理方法有点跟不上竞争对手的节奏。如果问题在本月初出现,下月初才能反应到报表上,经理根据报表修改销售政策在开会布置下去,40天已经过去了,有时候40天足以把小问题拖成大问题。

  前一段时间了解了戴尔对销售部的管理方法,戴尔刚开始也是对销售人员一月一?#24049;耍?#21518;改为一周一?#24049;耍?#26368;后改为一日一?#24049;恕?#27599;天晚上,销售主管将销售人员的?#27604;?#38144;售报表收上来后分析总结,完成任务的OK,完不成任务的挨个留下来单独辅导,分析失败原因,制定新的行动方案,规划第二天的任务,第二天晚上再对前一天制定的方案进行总结?#24049;?#24182;重新制定下一天的方案。这样改进之后,戴尔销售部的?#23548;?#22823;为提高,当然,销售人员也快被?#21697;?#20102;,据?#23707;?#23569;有人能在戴尔销售部门忍受三年以上。

  他山之石可以攻玉,虽然目前我公司要做到一天一?#24049;?#36824;有点不现实,但做到每周一?#24049;?#36824;是可以的。于是我们将业务部门的报表改为一周一汇总,每周一必须将?#29616;?#27599;人的业务开展情况及任务实际完成情况总结并核实,对于异常现象立刻采取措施,对于任务完成较差的员工马上单独交流,弄清原因,及时解决问题。新措施实行了一段时间后,我感觉公司对市场反应速度大大提高了,对业务方面的实?#26159;?#20917;各级经理也基本做到心里有底,当月问题不必积压到下月初才被发现解决了。

  我一直在?#32842;ィ?#26159;否?#19988;?#21153;部门也可采取过程管理呢,这样公司整体反应速度将大为提高,各种问题就会被及时反应出来并得到解决,执行力也会大为加强。不过,?#19988;?#21153;部门由于没有具体数字硬指标?#24049;耍?#35201;想达到过程管理的要求估计比较费时费力。

  转载:网络

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与SEO无关http://www.qgcrvc.tw/unrelated-seo/144.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=144http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=144&key=dd0fb715
linux空间下.htacess的几个用处heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/seo/301-htaccess.htmlWed, 02 Mar 2011 23:08:21 +0800http://www.qgcrvc.tw/seo/301-htaccess.html 

linux主机空间?#20184;?#40664;认首页?#21028;?

 

尤其是Godaddy的空间. 

默认首页文件是index.php排第一. 

这样会导?#29575;?#39029;加载多出10s 

改成index.htm优先. 

新建.htaccess文件.内容为: 

<Files ~ "^.(htaccess|htpasswd)$"> 
deny from all 
</Files> 
DirectoryIndex index.html index.htm index.php 
order deny,allow

 

 

利用.htaccess文件做301重定向.

 

 

1.重定向heku.org到www.qgcrvc.tw
这种重定向旨在使域名唯一,是网站SEO必须要做的,后面重定向www.qgcrvc.tw到heku.org也是出于同样的原因,只是?#38382;?#19981;同。
打开.htaccess文件,加入以下规则。(下面的规则是针对主域名的,子域名要修改)

RewriteEngine On
RewriteCond %{HTTP_HOST} !^www.qgcrvc.tw$ [NC]
RewriteRule ^(.*)$ http://www.qgcrvc.tw/$1 [L,R=301]

2.重定向www.qgcrvc.tw到heku.org

RewriteEngine On
RewriteCond %{HTTP_HOST} !^heku.org$ [NC]
RewriteRule ^(.*)$ http://heku.org/$1 [L,R=301]

3.重定向oldheku.org到www.qgcrvc.tw

RewriteEngine On
RewriteCond %{HTTP_HOST} !oldheku.org$ [NC]
RewriteRule ^(.*)$ http://www.qgcrvc.tw/$1 [L,R=301]

4.重定向yaowu.org to heku.org

RewriteEngine On
RewriteBase /
RewriteCond %{HTTP_HOST} !yaowu.org$ [NC]
RewriteRule ^(.*)$ http://www.qgcrvc.tw/$1 [L,R=301]

5.重定向domain.com/file/file.php 到 otherdomain.com/otherfile/other.php

RewriteCond %{HTTP_HOST} ^www.domain.com$
RewriteRule ^file/file.php$ http://www.otherdomain.com/otherfile/other.php [R=301,L]

6.yaowu.org整站重定向到heku.org,唯独首?#31243;?#36716;到另外一个url

RewriteEngine On
RewriteCond %{HTTP_HOST} !^yaowu.org$ [NC]
RewriteRule ^$ http://t.qq.com/bingdao [R=302,L]
RewriteRule ^(.*)$ http://www.qgcrvc.tw/$1 [L,R=301]

 

最后一个代码,是 设置了默认首页?#21028;?#36319;301转向的. (不带www的域名转向到带www的域名.)

 

<Files ~ "^.(htaccess|htpasswd)$">

deny from all
</Files>
DirectoryIndex index.html index.htm index.php     
order deny,allow
 
 
RewriteEngine On
RewriteCond %{HTTP_HOST} !^www.qgcrvc.tw$ [NC]
RewriteRule ^(.*)$ http://www.heku.org/$1 [L,R=301]

 

需要注意的是: php的301跳转可能导致 子目录绑定的域名也被301跳转.  强烈建议301的.htaccess写上后测试下子目录绑定的域名是否被跳转. 

godaddy后台中可以用 site redirect做不带www域名的301跳转.

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搜索引擎优化http://www.qgcrvc.tw/seo/301-htaccess.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=143http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=143&key=1daaa6fa
让dedecms的likearticle标签支持orderby跟subday等属性.heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/seo/dedecmsv56_likearticle.htmlMon, 21 Feb 2011 23:20:08 +0800http://www.qgcrvc.tw/seo/dedecmsv56_likearticle.htmldedecms5.6中标签{dede:likearticle }{/dede:likearticle}默认不支持order by 和subway属性,
为了满足对这两个属性的需求,可以通过修改likearticle标签?#21019;?#30721;来实现。
在标签源码管理中 找到likearticle.lib.php即为likearticle的?#21019;?#30721;。
 
1.orderby 属性
 
首?#28982;?#24471;标签传递过来的orderby的属性值
$orderby=$ctag->GetAtt('orderby');
在?#21019;?#30721;中有这样一组代码
if( empty($arcid) || $byabs==0 ) {
   $orderquery = " order by arc.id desc "; 
}
else {
   $orderquery = " order by ABS(arc.id - ".$arcid.") ";
}
likearticle标签默认的?#21028;?#26041;式。赋予标签orderby属性那么这段代码就没意义了,先在源码中注释掉这段代码
 
/*if( empty($arcid) || $byabs==0 ) {
   $orderquery = " order by arc.id desc "; 
}
else {
   $orderquery = " order by ABS(arc.id - ".$arcid.") ";
}
*/
直?#21451;?#29992;默认的order by 子句变量$orderquery,这样sql语句就不用做更改了。
创建新变量 orderquery='';//mysql 查询语句中的order by子句 初始为空
然后根据传递的值做相应的判断,在这里只做一些最常用的值的判断
根据$orderby的值做不同的orderby 查询
if($orderby=='hot' || $orderby=='click') $orderquery = " order by arc.click $orderWay";
else if($orderby == 'sortrank' || $orderby=='pubdate') $orderquery = " order by arc.sortrank $orderWay";
else if($orderby == 'id') $orderquery = " order by arc.id $orderWay";
else if($orderby == 'near') $orderquery = " order by ABS(arc.id - ".$arcid.")";
else if($orderby == 'lastpost') $orderquery = " order by arc.lastpost $orderWay";
else if($orderby == 'scores') $orderquery = " order by arc.scores $orderWay";
else if($orderby == 'rand') $orderquery = " order by rand()";
else if($orderby == 'weight') $orderquery = " order by arc.weight asc";//如果没有特定设?#38376;判?#21017;按照权重先?#21028;?/div>
else $orderquery = " order by arc.sortrank $orderWay"; 
 
 
ok这样就为likearticle标签增加了完整的order by 属性
 
 
2.subday属性(标签获取subday?#20184;?#30340;最近几天的数据
同样?#28982;?#24471;subday 的属性值
$subday=$ctag->GetAtt('subday');
然后做时间差计算
if($subday > 0)
   {
    $ntime = gmmktime(0, 0, 0, gmdate('m'), gmdate('d'), gmdate('Y'));
    $limitday = $ntime - ($subday * 24 * 3600);
    $subdaysql = " and arc.senddate > $limitday ";
   }
然后在标签源码的两处sql查询语句中 增加$subdaysql子句判断
第一处为:
$query = "Select arc.*,tp.typedir,tp.typename,tp.corank,tp.isdefault,tp.defaultname,tp.namerule,
            tp.namerule2,tp.ispart,tp.moresite,tp.siteurl,tp.sitepath
            from `#@__archives` arc left join `#@__arctype` tp on arc.typeid=tp.id
            where arc.arcrank>-1 and ($keyword) $typeid $orderquery limit 0, $row";
修改为:
$query = "Select arc.*,tp.typedir,tp.typename,tp.corank,tp.isdefault,tp.defaultname,tp.namerule,
            tp.namerule2,tp.ispart,tp.moresite,tp.siteurl,tp.sitepath
            from `#@__archives` arc left join `#@__arctype` tp on arc.typeid=tp.id
            where arc.arcrank>-1 and ($keyword) $typeid $subdaysql $orderquery limit 0, $row";
第二处为:
$query = "Select arc.*,tp.typedir,tp.typename,tp.corank,tp.isdefault,tp.defaultname,tp.namerule,
            tp.namerule2,tp.ispart,tp.moresite,tp.siteurl,tp.sitepath
            from `#@__archives` arc left join `#@__arctype` tp on arc.typeid=tp.id
           where arc.arcrank>-1 and $typeid $orderquery limit 0, $row";
修改为:
$query = "Select arc.*,tp.typedir,tp.typename,tp.corank,tp.isdefault,tp.defaultname,tp.namerule,
            tp.namerule2,tp.ispart,tp.moresite,tp.siteurl,tp.sitepath
            from `#@__archives` arc left join `#@__arctype` tp on arc.typeid=tp.id
           where arc.arcrank>-1 and $typeid $subdaysql $orderquery limit 0, $row";
做完以?#32454;?#25913;就为likearticle标签增加了subday属性
 
 
3.修改后完整版的likearticle.lib.php代码
 
以下为修改完之后的likearticle.lib.php的完整代码(增加了 orderby 和 subday 属性)
 
以下的代码可以直接复制,另存为likearticle.lib.php,直接覆盖即可使用.   使用?#27573;?dedecmsv56
<?php
 
if(!defined('DEDEINC')) exit('Request Error!');
 
function lib_likearticle(&$ctag,&$refObj)
{
global $dsql;
 
//属性处理
$attlist="row|12,titlelen|28,infolen|150,col|1,tablewidth|100,mytypeid|0,byabs|0,imgwidth|120,imgheight|90";
FillAttsDefault($ctag->CAttribute->Items,$attlist);
extract($ctag->CAttribute->Items, EXTR_SKIP);
$revalue = '';
$orderby = $ctag->GetAtt('orderby');
$orderWay=$ctag->GetAtt('orderway');
 
$subday=$ctag->GetAtt('subday');
           if($subday > 0)
   {
    $ntime = gmmktime(0, 0, 0, gmdate('m'), gmdate('d'), gmdate('Y'));
    $limitday = $ntime - ($subday * 24 * 3600);
    $subdaysql = " and arc.senddate > $limitday ";
   }
if(empty($tablewidth)) $tablewidth = 100;
if(empty($col)) $col = 1;
$colWidth = ceil(100/$col);
$tablewidth = $tablewidth."%";
$colWidth = $colWidth."%";
 
$ids = array();
$tids = array();
 
if(!empty($refObj->Fields['tags'])) {
   $keyword = $refObj->Fields['tags'];
}
else {
   $keyword = ( !empty($refObj->Fields['keywords']) ? $refObj->Fields['keywords'] : '' );
}
 
$typeid = ( !empty($mytypeid) ? $mytypeid : 0 );
if(empty($typeid))
{
    if(!empty($refObj->Typelink->TypeInfos['reid'])) {
     $typeid = $refObj->Typelink->TypeInfos['reid'];
    }
    else {
     if(!empty($refObj->Fields['typeid'])) $typeid = $refObj->Fields['typeid'];
    }
}
 
if( !empty($typeid) && !ereg(',', $typeid) ) {
    $typeid = GetSonIds($typeid);
}
 
$limitRow = $row - count($ids);
$keyword = '';
if(!empty($refObj->Fields['keywords']))
{
    $keywords = explode(',' , trim($refObj->Fields['keywords']));
    $keyword = '';
    $n = 1;
    foreach($keywords as $k)
    {
     if($n > 3) break;
     
     if(trim($k)=='') continue;
     else $k = addslashes($k);
     
     $keyword .= ($keyword=='' ? " CONCAT(arc.keywords,' ',arc.title) like '%$k%' " : " OR CONCAT(arc.keywords,' ',arc.title) like '%$k%' ");
       $n++;
    }
}
$arcid = (!empty($refObj->Fields['id']) ? $refObj->Fields['aid'] : 0);
/*if( empty($arcid) || $byabs==0 ) {
   $orderquery = " order by arc.id desc "; 
}
else {
   $orderquery = " order by ABS(arc.id - ".$arcid.") ";
}*/
$orderquery = '';
if($orderby=='hot' || $orderby=='click') $orderquery = " order by arc.click $orderWay";
else if($orderby == 'sortrank' || $orderby=='pubdate') $orderquery = " order by arc.sortrank $orderWay";
else if($orderby == 'id') $orderquery = " order by arc.id $orderWay";
else if($orderby == 'near') $orderquery = " order by ABS(arc.id - ".$arcid.")";
else if($orderby == 'lastpost') $orderquery = " order by arc.lastpost $orderWay";
else if($orderby == 'scores') $orderquery = " order by arc.scores $orderWay";
else if($orderby == 'rand') $orderquery = " order by rand()";
else if($orderby == 'weight') $orderquery = " order by arc.weight asc";//如果没有特定设?#38376;判?#21017;按照权重先?#21028;?/div>
else $orderquery = " order by arc.sortrank $orderWay";
 
if($keyword != '')
{
    if(!empty($typeid)) {
       $typeid = " And arc.typeid in($typeid) And arc.id<>$arcid ";
    }
    $query = "Select arc.*,tp.typedir,tp.typename,tp.corank,tp.isdefault,tp.defaultname,tp.namerule,
            tp.namerule2,tp.ispart,tp.moresite,tp.siteurl,tp.sitepath
            from `#@__archives` arc left join `#@__arctype` tp on arc.typeid=tp.id
            where arc.arcrank>-1 and ($keyword) $typeid $subdaysql $orderquery limit 0, $row";
}
else
{
    if(!empty($typeid)) {
      $typeid = " arc.typeid in($typeid) And arc.id<>$arcid ";
    }
   $query = "Select arc.*,tp.typedir,tp.typename,tp.corank,tp.isdefault,tp.defaultname,tp.namerule,
            tp.namerule2,tp.ispart,tp.moresite,tp.siteurl,tp.sitepath
            from `#@__archives` arc left join `#@__arctype` tp on arc.typeid=tp.id
           where arc.arcrank>-1 and $typeid $subdaysql $orderquery limit 0, $row";
}
 
$innertext = trim( $ctag->GetInnerText() );
if($innertext=='') $innertext = GetSysTemplets('part_arclist.htm');
 
$dsql->SetQuery($query);
$dsql->Execute('al');
$artlist = '';
if($col > 1) {
   $artlist = "<table width='$tablewidth' border='0' cellspacing='0' cellpadding='0'>\r\n";
}
$dtp2 = new DedeTagParse();
$dtp2->SetNameSpace('field', '[', ']');
$dtp2->LoadString($innertext);
$GLOBALS['autoindex'] = 0;
$line = $row;
for($i=0; $i < $line; $i++)
{
   if($col>1) $artlist .= "<tr>\r\n";
   for($j=0; $j < $col; $j++)
   {
    if($col>1) $artlist .= " <td width='$colWidth'>\r\n";
    if($row = $dsql->GetArray("al"))
    {
     $ids[] = $row['id'];
     //处理一些特殊字段
     $row['info'] = $row['infos'] = cn_substr($row['description'],$infolen);
     $row['id'] = $row['id'];
 
     if($row['corank'] > 0 && $row['arcrank']==0)
     {
       $row['arcrank'] = $row['corank'];
     }
 
     $row['filename'] = $row['arcurl'] = GetFileUrl($row['id'],$row['typeid'],$row['senddate'],$row['title'],$row['ismake'],
     $row['arcrank'],$row['namerule'],$row['typedir'],$row['money'],$row['filename'],$row['moresite'],$row['siteurl'],$row['sitepath']);
 
     $row['typeurl'] = GetTypeUrl($row['typeid'],$row['typedir'],$row['isdefault'],$row['defaultname'],$row['ispart'],
     $row['namerule2'],$row['moresite'],$row['siteurl'],$row['sitepath']);
 
     if($row['litpic'] == '-' || $row['litpic'] == '')
     {
      $row['litpic'] = $GLOBALS['cfg_cmspath'].'/images/defaultpic.gif';
     }
     if(!eregi("^http://",$row['litpic']) && $GLOBALS['cfg_multi_site'] == 'Y')
     {
      $row['litpic'] = $GLOBALS['cfg_mainsite'].$row['litpic'];
     }
     $row['picname'] = $row['litpic'];
     $row['stime'] = GetDateMK($row['pubdate']);
     $row['typelink'] = "<a href='".$row['typeurl']."'>".$row['typename']."</a>";
     $row['image'] = "<img src='".$row['picname']."' border='0' width='$imgwidth' height='$imgheight' alt='".ereg_replace("['><]","",$row['title'])."'>";
     $row['imglink'] = "<a href='".$row['filename']."'>".$row['image']."</a>";
     $row['fulltitle'] = $row['title'];
     $row['title'] = cn_substr($row['title'],$titlelen);
     if($row['color']!='') $row['title'] = "<font color='".$row['color']."'>".$row['title']."</font>";
     if(ereg('b',$row['flag'])) $row['title'] = "<strong>".$row['title']."</strong>";
     $row['textlink'] = "<a href='".$row['filename']."'>".$row['title']."</a>";
     $row['plusurl'] = $row['phpurl'] = $GLOBALS['cfg_phpurl'];
     $row['memberurl'] = $GLOBALS['cfg_memberurl'];
     $row['templeturl'] = $GLOBALS['cfg_templeturl'];
    
     if(is_array($dtp2->CTags))
     {
      foreach($dtp2->CTags as $k=>$ctag)
      {
       if($ctag->GetName()=='array') {
        $dtp2->Assign($k,$row);
       }
       else {
        if(isset($row[$ctag->GetName()])) $dtp2->Assign($k,$row[$ctag->GetName()]);
        else $dtp2->Assign($k,'');
       }
      }
      $GLOBALS['autoindex']++;
     }
 
     $artlist .= $dtp2->GetResult()."\r\n";
    }
    //if hasRow
    else
    {
     $artlist .= '';
    }
    if($col>1) $artlist .= " </td>\r\n";
   }
   //Loop Col
   if($col>1) $i += $col - 1;
   if($col>1) $artlist .= " </tr>\r\n";
}
//loop line
if($col>1) $artlist .= " </table>\r\n";
$dsql->FreeResult("al");
return $artlist;
}
?>
]]>搜索引擎优化http://www.qgcrvc.tw/seo/dedecmsv56_likearticle.html#commenthttp://www.qgcrvc.tw/http://www.qgcrvc.tw/feed.asp?cmt=142http://www.qgcrvc.tw/cmd.asp?act=tb&id=142&key=1e8da0cd “齐鲁风采”电?#24895;?#21033;?#21183;笔只?#25237;注操作办法heku@heku.org (何苦)http://www.qgcrvc.tw/love-life/141.htmlThu, 13 Jan 2011 06:52:31 +0800http://www.qgcrvc.tw/love-life/141.html “齐鲁风采”电?#24895;?#21033;?#21183;笔只?#25237;注操作办法

 一、“齐鲁风采”电?#24895;?#21033;?#21183;笔只?#25237;注

经中国福利?#21183;?#21457;行管理中心批准,山东省福利?#21183;?#21457;行中心在山东省境内开通?#21482;?#25237;注业务,?#21482;?#25237;注是通过语音投注热线电话(移动?#21482;?#29992;户拨打125888,联通?#21482;?#29992;户拨打96131888)和通过?#21482;?#21457;?#25237;?#28040;息到特服号码的方式10627888,进行“齐鲁风采”电?#24895;?#21033;?#21183;?#25237;注的业务。

凡通过?#21482;?#36827;行“齐鲁风采”电?#24895;?#21033;?#21183;?#30340;用户,均视为知晓、认同并遵守《“齐鲁风采”电?#24895;?#21033;?#21183;?#30005;话投注规则?#27867;?#26412;办法。

二、业务开通

移动?#21482;?#29992;户拨打125888,发?#25237;?#20449;到10627888,联通?#21482;?#29992;户拨打96131888,发?#25237;?#20449;到10627888,即可开通使用?#21482;?#25237;注业务;用户参与福?#30465;?#31227;动、联通组织的各种促销活动,也可直接由活动组织方通过?#21482;?#25237;注?#20302;?#20026;用户开通?#21482;?#25237;注业务。

三、?#21482;?#25237;注资金管理

1 ?#21482;?#35805;费账户代收代扣投注金的方式

?#21482;?#35805;费账户代收代扣投注金的方式是指先将投注金转到?#21482;?#25237;注?#20302;?#19987;门为用户开设的?#21482;?#25237;注账户中,投注时再由?#21482;?#25237;注?#20302;?#20174;用户?#21482;?#25237;注账户内实时扣款的方式。

用户?#21482;?#20013;的预交话费和信用额度资金(后付费?#21482;?#29992;户,由移动、联通公司根据用户信用情况,每个?#29575;?#26435;一定信用额度的投注资金,用户可以先进行投注,月底再将投注金与话费一起交纳。根据移动、联通公司规定,各地会有不同的开通?#25237;?#24230;情况),可作为用户进行福彩投注的投注金。

后付费?#21482;?#29992;户也可以到移动、联通的全省?#25105;?#19968;个营业厅或者委?#20889;?#25910;银?#24615;?#20132;话费,并通过?#21482;?#25237;注?#20302;?#23558;话费从?#21482;?#35805;费账户中转到?#21482;?#25237;注账户中进行投注。投注账户中的资金扣减?#25215;?#20026;,先扣减用户话费账户中转入的投注金,再扣减信用额度的资金。

注意:

n       用户到营业厅预存的话费不能享受过优惠才可以划转为投注金。

n       根据相关电信运营商规定,用充值卡充值的话费不能转化为投注金,且新卡自带话费无法进行划转。通过空中充值缴费暂时无法划转。

2、银行卡预转投注金到?#21482;?#25237;注账户方式

通过和中国银联股份有限公司济南分公司合作,用户可以通过?#20184;?#22269;内各商业银行发行的银行卡,利用银行帐户资金转账购买?#21183;薄?#24320;通业务的银行将陆续通过公告或媒体向社会公布。了确保用户银行卡资料的安全,银行卡转投注金的操作只能在济南银联的移动支付平台上进行,不能通过?#21482;?#25237;注平台进行。具体操作流程如下:

1   首先需要用户使用?#21482;?#25320;打济南银联移动支付平台的特服号码12588777(移动)96131999(联通),按照语音提示选择1划转福彩投注金,根据语音提示注册银行卡(注意:银行卡只需注册一次,以后再次使用时,?#20302;?#20250;自动记录您注册的银行卡。若想改用其他银行卡,可选择银行卡卡号变更功能,变更银行卡就可以)。

2   银行卡注册成功后,?#20302;?#20250;提示您输入划转金额和注册的银行卡密码,一?#37266;?#35777;正确无误后,即可进行通过银行卡划转投注金的操作。划转成功后用户就可以拨打125888(移动用户)96131888(联通用户)进行投注了。投注时,投注资金将从?#21482;?#25237;注帐户中直接实时扣款支付。

3   ?#21482;?#25237;注?#20302;?#22312;收到您划转的投注金后,会以短信的?#38382;?#36890;知你具体的转账情况,您也会在使用?#21482;?#25237;注业务时,看到您的投注金余额的变化情况。

?#21482;?#25237;注用户根据山东省福利?#21183;?#21457;行中心公告,可以选择不同的投注资金管理方式,用户必须遵循相应?#20184;?#38134;行和电信运营商的有关规定。

四、用户进行投注和查询操作的具体办法

1.语音投注         

用户拨打语音投注电话登陆到?#21482;?#25237;注?#20302;?#21518;,首?#28982;?#21548;到“欢迎使用福?#36866;只?#25237;注?#20302;常?#35831;选择:1、投注 2、资金划转等语音提示。选择1进入到投注?#35828;ィ?#29992;户可根据语音提示选择现在“齐鲁风采”电?#24895;?#21033;?#21183;?#24320;通的所有玩法:如七乐彩, 双色球3D235?#21462;?#36873;择玩法后,可以根据语音提示选择不同的投注方式:如机选、自选、复试、胆拖等

选择完投注方式后,即可根据语音提示输入所选注数或投注号码,?#20302;?#20250;有语音提示是否投注成功,并可以通过语音提示实时听到语音回复的投注号码等信息或由?#21482;?#25237;注?#20302;?#23558;投注号码等信息以短信的方式发送到用户的?#21482;?#19978;。

2.短信投注

为了投注时的安全、方便,在使用短信投注福彩时,发送到?#21482;?#25237;注?#20302;?#30701;信特服号码10627888的短信要用一个特定的格式:

1)基本格式:投注代码#所选号码(输入命令时,#号也可以用空格代替)

投注示例:3071#5(买本期七乐?#23454;ナ交?#36873;5注,如直接发送3071?#20302;?#40664;认为投注本期七乐?#23454;ナ交?#36873;1注)

查询示例:30#2007058 (查询2007年七乐彩58期已经投注的号码)

2)?#20302;?#21151;能的命令代码格式

功能